項目可行性分析報告-文庫吧資料
2024-12-09 18:38本頁面
【正文】 婚慶協(xié)會與中高端婚慶公司進(jìn)行洽談，商談合作共贏合作模式，充分體現(xiàn)自身資源優(yōu)勢及核心競爭力，可聯(lián)手打造“婚博會”“高端婚禮”等。 確認(rèn)辦公地點(diǎn)后，在辦理各項手續(xù)的同時，進(jìn)行辦公地點(diǎn)裝飾裝修，道具物料采購；公司成立后，前三個月處于營銷推廣時期，應(yīng)使用各種方式對品牌進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；結(jié)合盤龍現(xiàn)有優(yōu)勢傳統(tǒng)媒體資源，通過品牌廣告和軟性植入廣告的形式，對品牌進(jìn)行全面的廣告宣傳；退出相應(yīng)優(yōu)惠活動吸引顧客關(guān)注，同時開展與各商家聯(lián)盟性質(zhì)的活動，如：征集 80 后美女新娘；甄選最有故事的新人免費(fèi)為其打造專屬幸福婚禮；集體婚禮召集令等活動，以活動形式獲得社會關(guān)注度。 四．品牌推廣策略【營銷階段劃分】 為了公司業(yè)務(wù)拓展，如：慶典活動，路演活動等，公司的名字可以不以婚慶為主題，婚慶做為公司服務(wù)之一，公司的名字可盡量簡潔時尚，容易被記住。 傳統(tǒng)媒體：通過傳統(tǒng)媒體硬廣軟廣的搭配將品牌植入消費(fèi)者腦海，或活動形式推廣。 消費(fèi)影響力：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴在不同年齡段不同層次的跟隨者心目中有強(qiáng)大的號召力，我們可以利用他們的影響力使市場不斷擴(kuò)大。 心理狀態(tài)：懂得享受生活，特立獨(dú)行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的婚宴布展及服務(wù)。 消費(fèi)者描述： 職業(yè)：各行業(yè)的新秀精英。 心理狀態(tài)：有實現(xiàn)夢想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個性但不張揚(yáng)；希望顯示自己的支配力和豐富的社會經(jīng)驗。 消費(fèi)者描述： 職業(yè)：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會精英。 把消費(fèi)領(lǐng)袖、城 市新貴兩種消費(fèi)群體定義為核心消費(fèi)群體有以下理由： 11．消費(fèi)領(lǐng)袖：年齡在 30 歲或 35 歲以上 消費(fèi)能力：數(shù)量雖少，但消費(fèi)力極高。 3. 市場風(fēng)險分析 新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前三個月的盈利較少屬正?，F(xiàn)象。 2. 現(xiàn)有資源優(yōu)勢 接觸婚慶兩年多時間，與中高端婚慶公司有著良好的合作，學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)的同時，積累了一批忠實度較高的各戶，在口碑傳播下，可保證一定的單量；同時積累一批合作愉快的伙伴，可組建較為穩(wěn)定及具有創(chuàng)造力的團(tuán)隊。 （ 1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求 （ 2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴(yán)重 （ 3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展， （ 4）高端新婚消費(fèi)市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù) （ 5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心 （ 6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合 （ 7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式 （ 8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，人員流動性較大，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá) 針對各項弱項，本地市場急切需要具備規(guī)模，具備團(tuán)隊，具備營銷能力和具備創(chuàng)新精神的婚慶國內(nèi)公司，為新人能夠提供更為人性化，定制化的服務(wù)；提高婚慶服務(wù)質(zhì)量的同時，提升婚慶服品牌美譽(yù)度及含金量。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。 23．本地市場空白及弱項 快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存 在著一定的問題。 在人員配置方面，中高端婚慶公司分工較為明確，前期銷售人員【負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)新人，進(jìn)行現(xiàn)場溝通，確定婚禮現(xiàn)場布展情況以及確定訂單價格預(yù)付定金，負(fù)責(zé)安排出自身婚慶布 展服務(wù)外，司儀，攝像，燈光，車隊，鮮花等事項的定制】，后期布展人員【負(fù)責(zé)現(xiàn)場場地布展，背景搭建，道具擺放等】，現(xiàn)場督導(dǎo)【婚禮當(dāng)天現(xiàn)場協(xié)調(diào)，結(jié)尾款】 22．本地市場低端婚慶公司 本地婚慶市場低端婚慶公司分為兩種，進(jìn)駐小型酒店餐飲的以及“一人一桌一電腦”式的低端婚慶公司，沒有門面，或店面裝修簡陋，辦公條件差，布展硬件設(shè)施質(zhì)量及品質(zhì)均較次，以跑量為主，價格低廉。臺北蘿亞婚禮廣場同樣地理位置優(yōu)越，位于西大橋金百合攝影宮殿，依托金百合婚紗攝影的名氣，可直接接觸到新人，單量穩(wěn)定；喜多多婚禮禮儀位于 西北路天章大廈 28 樓，單量以酒店為主，目前已進(jìn)駐新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，銀星酒店，頤中園酒店等，單量以進(jìn)駐酒店為主，同時回頭客較多。臺北蘿亞婚禮廣場【西大橋金百合攝
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