【正文】 網(wǎng)絡(luò)地址。第十四條 對(duì)特約商戶申請(qǐng)材料、資質(zhì)審核材料、受理協(xié)議、培訓(xùn)和檢查記錄、信息變更、終止合作等檔案資料，收單機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)至少保存至收單服務(wù)終止后5年。第十二條 收單機(jī)構(gòu)在銀行卡受理協(xié)議中，應(yīng)當(dāng)要求特約商戶履行以下基本義務(wù)：（一）基于真實(shí)的商品或服務(wù)交易背景受理銀行卡，并遵守相應(yīng)銀行卡品牌的受理要求，不得歧視和拒絕同一銀行卡品牌的不同發(fā)卡銀行的持卡人；（二）按規(guī)定使用受理終端（網(wǎng)絡(luò)支付接口）和收單銀行結(jié)算賬戶，不得利用其從事或協(xié)助他人從事非法活動(dòng)；（三）妥善處理交易數(shù)據(jù)信息、保存交易憑證，保障交易信息安全；（四）不得因持卡人使用銀行卡而向持卡人收取或變相收取附加費(fèi)用，或降低服務(wù)水平。負(fù)責(zé)特約商戶拓展和資質(zhì)審核的崗位人員不得兼崗。特約商戶使用單位銀行結(jié)算賬戶作為收單銀行結(jié)算賬戶的，收單機(jī)構(gòu)還應(yīng)當(dāng)審核其合法擁有該賬戶的證明文件。第九條 收單機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對(duì)特約商戶實(shí)行實(shí)名制管理，嚴(yán)格審核特約商戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證明文件，以及法定代表人或負(fù)責(zé)人有效身份證件等申請(qǐng)材料。第二章 特約商戶管理第七條 收單機(jī)構(gòu)拓展特約商戶，應(yīng)當(dāng)遵循“了解你的客戶”原則，確保所拓展特約商戶是依法設(shè)立、從事合法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商戶，并承擔(dān)特約商戶收單業(yè)務(wù)管理責(zé)任。第六條 收單機(jī)構(gòu)為境外特約商戶提供銀行卡收單服務(wù)，適用本辦法，并應(yīng)同時(shí)符合業(yè)務(wù)開辦國(guó)家（地區(qū)）的監(jiān)管要求。第四條 收單機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)依法維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，保障信息安全和交易安全。第三條 收單機(jī)構(gòu)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事銀行卡收單業(yè)務(wù)，適用本辦法。小結(jié)l收單業(yè)務(wù)是整個(gè)銀行卡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)；l收單業(yè)務(wù)服務(wù)于持卡人，但其客戶是特約商戶，屬于對(duì)公支付類的中間業(yè)務(wù)，同時(shí)與對(duì)私業(yè)務(wù)相互依托；l不僅是中間業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，也是發(fā)卡業(yè)務(wù)突破瓶頸、樹立優(yōu)勢(shì)的保障；l是對(duì)公業(yè)務(wù)的重要手段，對(duì)全行的綜合經(jīng)營(yíng)具有重要意義；l是一項(xiàng)具有完整業(yè)務(wù)鏈條的專門業(yè)務(wù)，需要專業(yè)化–“轉(zhuǎn)型”就是要實(shí)現(xiàn)“專業(yè)化”第四篇：銀行卡收單業(yè)務(wù)管理辦法中國(guó)人民銀行公告〔2013〕 第 9 號(hào)銀行卡收單業(yè)務(wù)管理辦法第一章 總則第一條 為規(guī)范銀行卡收單業(yè)務(wù)，保障各參與方合法權(quán)益，防范支付風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國(guó)中國(guó)人民銀行法》、《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》等規(guī)定，制定本辦法。l收單行強(qiáng)制商戶退出。l發(fā)現(xiàn)睡眠跡象時(shí)，應(yīng)： 對(duì)商戶進(jìn)行實(shí)地調(diào)查；在欺詐跡象比較明顯的情況下，暫扣交易款 項(xiàng)不予清算；必要時(shí)暫?；蚪K止商戶交易商戶退出 l商戶主動(dòng)退出。l關(guān)注商戶每日貸記卡交易占所有交易比重是否正常。l關(guān)注同卡號(hào)在同商戶頻繁交易。l關(guān)注手工交易占比突然放大。l高風(fēng)險(xiǎn)商戶延遲資金清算。l定期、不定期巡檢。風(fēng)險(xiǎn)管理l風(fēng)險(xiǎn)管理涉及收單業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)：商戶調(diào)查、審批、機(jī)具布放、商戶培訓(xùn)、商戶日常管理等。l偽卡欺詐:持卡人利用偽造卡、被盜卡、遺失卡或以不正當(dāng)手段從發(fā)卡機(jī)構(gòu)騙取/領(lǐng)的信用卡進(jìn)行消費(fèi)、取現(xiàn)或獲取服務(wù)，使商戶、收單機(jī)構(gòu)或發(fā)卡機(jī)構(gòu)蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。l洗單：商戶將其它未簽約商戶的交易在本商戶的POS機(jī)或壓印機(jī)上刷卡或壓卡，假冒本店交易與收單機(jī)構(gòu)清算。爭(zhēng)議處理l從收單行角度看，爭(zhēng)議處理包括調(diào)單處理、拒付處理、例外協(xié)商等，是維護(hù)收單行權(quán)益，避免損失的重要工作 l爭(zhēng)議解決架構(gòu) –專業(yè)人員 –業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 l調(diào)單請(qǐng)求及回復(fù) –收到調(diào)單請(qǐng)求 –回復(fù)請(qǐng)求 –單據(jù)保存 l拒付–審閱拒付，單據(jù)分析 –再請(qǐng)款 –仲裁及依從風(fēng)險(xiǎn)管理 l準(zhǔn)入管理 –嚴(yán)格審批?禁止類、限制類?卡組織黑名單、各類征信系統(tǒng) –及時(shí)退出 l交易監(jiān)控–交易量、交易頻率、交易特征 –應(yīng)高度重視，予以充分利用 l高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)商戶的管理 –交單清算 –延遲清算 –額度控管 –嚴(yán)格監(jiān)控l卡組織風(fēng)險(xiǎn)報(bào)表、風(fēng)險(xiǎn)通報(bào) l商戶巡訪與欺詐調(diào)查 l損失催收風(fēng)險(xiǎn)管理—典型風(fēng)險(xiǎn)類型l商戶信用風(fēng)險(xiǎn)：商戶因經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)或在收到大筆清算款項(xiàng)后立即關(guān)門，銷聲匿跡，使收單機(jī)構(gòu)承擔(dān)此后的退單損失。商戶下載對(duì)賬單 l收單行注意事項(xiàng)：應(yīng)盡快通知商戶修改密碼，避免他人登錄。對(duì)賬單卡號(hào)進(jìn)行部分屏蔽。商戶第一次登錄后只能進(jìn)行密碼修改操作。l商戶注意事項(xiàng)：本外幣商戶應(yīng)分別登錄系統(tǒng)。l商戶熱線。l機(jī)具維護(hù)。商戶服務(wù) l定期走訪。l對(duì)于在本機(jī)構(gòu)開戶的商戶，系統(tǒng)自動(dòng)清算。清算l清算路徑與交易路徑一致。l收單行應(yīng)加強(qiáng)對(duì)手工類業(yè)務(wù)的管理，要求特約商戶在規(guī)定時(shí)限內(nèi)及時(shí)提交手工類業(yè)務(wù)的相關(guān)交易憑證。、交易處理l收單行應(yīng)要求特約商戶受理銀行卡交易時(shí)，必須核對(duì)客戶簽名。POS撥入號(hào)碼綁定 l含義：POS撥入號(hào)碼綁定，是指通過綁定POS撥入號(hào)碼，控制商戶只能通過預(yù)先設(shè)定的號(hào)碼或號(hào)碼集聯(lián)入我行系統(tǒng)，從而避免出現(xiàn)商戶移機(jī)。lPOS開通前需要進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置，如網(wǎng)絡(luò)通訊、電話號(hào)碼、操作員編號(hào)、主管編號(hào)、商戶編號(hào)、終端編號(hào)，完成設(shè)置后操作員（主管）登錄時(shí)POS會(huì)自動(dòng)下載終端密鑰、終端參數(shù)。l我行新版POS程序?yàn)楸就鈳藕弦?，可同時(shí)受理本外幣交易。l培訓(xùn)內(nèi)容至少包括：正確的卡片收單流程及受理注意事項(xiàng)、卡片防偽特征、商戶如何防范欺詐、商戶風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任、特別強(qiáng)調(diào)芯片卡處理流程。l對(duì)特約商戶收銀員變動(dòng)必須進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。商戶開通 l商戶開通 –資料錄入 –參數(shù)維護(hù) ?商戶類型 ?清算賬號(hào)–非常重要的基礎(chǔ)工作，涉及賬務(wù)資金安全 l商戶培訓(xùn) –培訓(xùn)內(nèi)容 –培訓(xùn)資料–培訓(xùn)文檔與表單，事關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理 l受理標(biāo)識(shí)與工具 –標(biāo)貼、標(biāo)牌 –防偽鑒別工具 商戶培訓(xùn)l在收單業(yè)務(wù)正式開展前，收單行應(yīng)確保對(duì)特約商戶進(jìn)行至少一次業(yè)務(wù)操作和風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)。l簽約必須使用總行統(tǒng)一下發(fā)的商戶受理協(xié)議，如有特殊要求，可通過補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約束。l如扣率低于發(fā)卡行+銀聯(lián)分潤(rùn)比例，跨行交易將出現(xiàn)紅字。如酒店同時(shí)涉及禮品銷售、餐飲服務(wù)和休閑娛樂。如電器銷售及維修商。商戶審批 l商戶申請(qǐng)受理 –申請(qǐng)表格 –申請(qǐng)傳遞 l商戶審批 –實(shí)地調(diào)查–查詢系統(tǒng)（工商局、銀聯(lián)不良商戶信息、人行信息等）–信用評(píng)估，借鑒對(duì)公信貸審批的方法 l定價(jià)–交易手續(xù)費(fèi)?分本行他行、分卡種、卡品牌?按比例、按筆、階梯定價(jià)、多種定價(jià)方式結(jié)合?按每筆交易定價(jià) –機(jī)具租金、耗材費(fèi) l商戶協(xié)議簽署 l檔案管理–權(quán)利義務(wù)的文件，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制很重要 商戶審核、審批—MCC設(shè)置l根據(jù)商戶實(shí)際主營(yíng)業(yè)務(wù)確定MCC。l調(diào)查商戶負(fù)責(zé)人信用狀況。l高風(fēng)險(xiǎn)型商戶分行風(fēng)險(xiǎn)管理人員應(yīng)親自現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，關(guān)注：地點(diǎn)、鋪面、庫(kù)存、雇員、業(yè)務(wù)了解程度等l核實(shí)相關(guān)證照。（2009年11月30日前退出）l禁止以個(gè)人賬戶作為結(jié)算賬戶的特約商戶受理信用卡。商戶準(zhǔn)入條件（二）l謹(jǐn)慎發(fā)展的商戶類型：（一）易發(fā)生偽卡欺詐或套現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的商戶，如珠寶、工藝品、機(jī)票代售、數(shù)碼產(chǎn)品、高檔電器、手機(jī)專賣、名牌服飾皮具、夜總會(huì)、酒吧、卡拉OK、桑拿、按摩等類型；（二）提供中介、咨詢類服務(wù)的商戶；（三）持卡人需預(yù)付款的商戶；（四）經(jīng)營(yíng)狀況不佳、易發(fā)生倒閉風(fēng)險(xiǎn)的小型商戶；（五）管理體制不完善、易發(fā)生內(nèi)部作案風(fēng)險(xiǎn)的私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體工商戶。–發(fā)卡的競(jìng)爭(zhēng)最終取決于服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于對(duì)商戶資源的控制–超越卡產(chǎn)品同質(zhì)化陷阱，實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)的必由路徑?“功能”容易被復(fù)制?通過特有商戶資源創(chuàng)造的“服務(wù)”難以復(fù)制 –未來(lái)發(fā)卡的主銷售渠道?商戶的客戶就是發(fā)卡的目標(biāo)客戶 –有錢人不一定是好客戶?對(duì)特約商戶客戶資源的開發(fā)與共享，將成為發(fā)卡的主渠道對(duì)全行業(yè)務(wù)綜合價(jià)值l吸收低成本資金，鎖定存款–收單業(yè)務(wù)推動(dòng)結(jié)算賬戶開立，沉淀資金 l營(yíng)銷對(duì)公客戶的切入點(diǎn)–通過收單業(yè)務(wù)逐漸滲透結(jié)算、貸款等業(yè)務(wù) –發(fā)現(xiàn)客戶需求，交叉銷售 l對(duì)公業(yè)務(wù)的配套解決方案–對(duì)于許多商業(yè)流通企業(yè)，如賓館、百貨業(yè)收單業(yè)務(wù)已經(jīng)是必備服務(wù)–收單業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，住房按揭、醫(yī)院、生產(chǎn)企業(yè)結(jié)算 l信貸管理的有效工具 –評(píng)估信貸需求–監(jiān)控企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況國(guó)內(nèi)收單業(yè)務(wù)潛力巨大l與卡量相比，商戶普及率嚴(yán)重不足，成長(zhǎng)空間巨大–2008年末發(fā)卡量18億張，商戶數(shù)僅118萬(wàn)戶（美國(guó)市場(chǎng)為750萬(wàn)戶）l社會(huì)商品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)l消費(fèi)行為的改變，持卡消費(fèi)占比快速提高 –2008年為26%，比2007年提高5個(gè)百分點(diǎn)。?對(duì)于上市商業(yè)銀行財(cái)務(wù)報(bào)表很有意義 –在我行已初現(xiàn)成效。（二）收單成本 l收單業(yè)務(wù)投入大–系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)營(yíng) –終端投入、耗材 –營(yíng)銷隊(duì)伍 –客戶服務(wù) –卡組織費(fèi)用l成本控制非常重要–通過規(guī)模化集中運(yùn)營(yíng)降低單位處理成本 –外包二、收單業(yè)務(wù)的價(jià)值 l新的收益增長(zhǎng)點(diǎn)l事關(guān)發(fā)卡業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 l吸收低成本資金，鎖定存款 l營(yíng)銷對(duì)公客戶的切入點(diǎn)l對(duì)公業(yè)務(wù)解決方案重要組成部分收單業(yè)務(wù)的價(jià)值 l新的收益增長(zhǎng)點(diǎn) –非利息收入的新來(lái)源?受到境內(nèi)外商業(yè)銀行高度關(guān)注。l認(rèn)識(shí)交換費(fèi)非常重要–在聯(lián)網(wǎng)通用的前提下，每筆跨行交易都有固定比率成本–決定了商戶回傭必須有底限 –從單行POS到聯(lián)網(wǎng)通用，產(chǎn)生了部分手續(xù)費(fèi)倒掛（一）收單收入l國(guó)內(nèi)卡商戶回傭及交換費(fèi)–采取固定發(fā)卡行及銀聯(lián)手續(xù)費(fèi)比率的分配辦法；–按商戶類型（約260類）分六大類，固定成本為: ?第一類：% ?第二類：汽車房地產(chǎn)，批發(fā)—%，分別封頂418 ?第三類：航空售票、超市、% ?第四類：公立醫(yī)院、公立學(xué)校0 ?第五類：% ?第六類：–收單收入為簽約扣率減去上述成本后的凈額–為什么商戶類型設(shè)置重要？ ?決定收單行成本。?由支付卡組織確定，收單行無(wú)權(quán)調(diào)整。–簽購(gòu)單廣告；–代繳費(fèi) –信用卡還款 –手機(jī)充值 –彩票銷售收單業(yè)務(wù)還做些什么？l增值業(yè)務(wù)—與發(fā)卡互動(dòng)增值 –特惠商戶 –分期付款 –積分消費(fèi) –聯(lián)名卡 –消費(fèi)促銷 –消費(fèi)返現(xiàn)l增值業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行做收單業(yè)務(wù)的又一核心動(dòng)力,是下一步競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)二、收單業(yè)務(wù)的投入產(chǎn)出模型 l收單收入–商戶回傭（交易手續(xù)費(fèi)）–其他收入 ?POS租金 ?年費(fèi)?耗材費(fèi)、服務(wù)費(fèi) ?增值服務(wù)收入 –會(huì)員卡管理 –客戶分析報(bào)告 –小額取現(xiàn) –預(yù)付卡管理（一）收單收入l商戶回傭（商戶手續(xù)費(fèi)）及交換費(fèi) –商戶回傭（收單收入）：每筆交易向商戶收取的手續(xù)費(fèi)，一般表現(xiàn)為交易金額的一定比率，?由收單行簽約時(shí)與商戶約定。?往往存在墊款的情況；?從發(fā)卡行收到的清算資金有可能被拒付而形成實(shí)質(zhì)性墊款；?在商戶審批需要借鑒對(duì)公授信審批的方法。POS的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機(jī)消費(fèi)，保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確，避免了手工查詢黑名單和壓?jiǎn)蔚确彪s勞動(dòng)，提高了工作效率。?核心是商戶審批、定價(jià)和簽約 l更新的定義–通過提供支付卡交易處理及結(jié)算服務(wù)，掌握商戶關(guān)系，進(jìn)而為商戶提供多種增值服務(wù)，從而獲取交易手續(xù)費(fèi)以及綜合收益的服務(wù)。收單業(yè)務(wù)對(duì)于商戶的價(jià)值 l帶來(lái)客戶，增加商戶消費(fèi) –派生消費(fèi)?心理影響、沖動(dòng)消費(fèi)?先消費(fèi)后還款，提前消費(fèi)，分期付款 –國(guó)際卡受理、異地卡客戶受理 l減少現(xiàn)金處理的成本（%）–假幣–零鈔準(zhǔn)備、人工清點(diǎn)、現(xiàn)金保管、運(yùn)送 –資金到賬快，提高使用效率 l改善客戶服務(wù) –安全體面–透支消費(fèi)、便于理財(cái)，資金周轉(zhuǎn)、增積分、免年費(fèi) –清晰對(duì)賬–衛(wèi)生，減少零鈔不便 l發(fā)卡業(yè)務(wù)互動(dòng) –消費(fèi)促銷 l增值服務(wù) –客戶分析–積分、會(huì)員卡管理（二）收單業(yè)務(wù)定義 l傳統(tǒng)的定義（狹義）：–收單機(jī)構(gòu)通過POS等機(jī)具向特約商戶提供受理支付卡（銀行卡）交易及資金結(jié)算等金融服務(wù)，獲取手續(xù)費(fèi)收入的業(yè)務(wù)。l麥克納馬拉定義信用卡業(yè)務(wù)的基本模式，創(chuàng)造了“雙邊平臺(tái)”，將相互依賴的雙方：商