【正文】 。每有 1 次沒按時完成或不符合領(lǐng)導要求扣 2 分。每有一項或每有一次沒做好扣 2 分。視完成質(zhì)量和效率酌情扣 05 分。每遲 1 天扣 1 分。無損失每有 1 單扣 2 分，造成損失按損失大小扣 520 分。造成客戶 流失，每一例扣 10 分。⑶合同條文不慎密，填寫錯誤，造成合同糾紛。第損失 1 萬元扣 5 分。 ⑴客戶資信調(diào)查評估馬虎，造成貨款損失，每損失 1 萬元扣 2 分。回款完成率 100%，不獎不扣分；每超（降）1 個百分點，獎（罰） 分。（三）客戶部主管 ⑴銷售回款完成率回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額 實際回款額以月底 30 日或 31 日財務入帳數(shù)為準，并扣除退貨退款額。工作態(tài)度（5 分）。作為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，銷售是一方面的職責，另 一方面，他還必須為整個公司提供營銷信息和營銷決策。信息系統(tǒng)管理（15 分）。所謂的銷售費用使用率，就是公司給他的規(guī)定的銷售費用的預算和實際花出 去的費用的比例。如果低于 60%，就是 0 分，說明這樣的經(jīng)理領(lǐng)導能力太差，只能做業(yè)務員不能帶隊伍。如果 70%以上合格，得 15 分。如果 90%以上都合格的話，就得滿分了。這項指標就是考核他領(lǐng)導下的營銷人員的達標率，參考分值是 20 分。營銷經(jīng)理作為經(jīng)理，他的重要任務是要帶隊伍，因此必須考核其領(lǐng)導手下的 業(yè)務員去實現(xiàn)銷售的能力。也就是說,如果營銷經(jīng)理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標考核的 滿分 40 分；如果他完成的銷售額超過計劃一半以上，則可以得到 60 分；但如果 他實際銷售額達不到目標額的 60%，那這一項的考評分他只能是 0 分。（20%）綜合素質(zhì)考核標準：（100%），權(quán)重 30% 1 市場意識敏感度（30%）2 協(xié)調(diào)、配合及團隊意識（30%）3 個人溝通能力和組織、策劃、執(zhí)行能力（40%）銷售主管:(二)銷售主管: 1 銷售計劃完成率（40 分）。（30%）3 對市場作品品質(zhì)、公司形象提升、品牌塑造的力度。三、各職位考核辦法(一)市場部主管： 市場部主管：（100%），權(quán)重 70% 1 部門的高效運轉(zhuǎn)，各項工作的有效開展。5 進行公司網(wǎng)絡建設(shè)及維護，保證其安全性，防止信息、資料外泄。9完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。2 搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；進行市場調(diào)研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù) 4制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；制訂公司業(yè)務短、中、長期目標；做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；參與制定產(chǎn)品價格；為重大投標活動和工程咨詢出謀劃策；整理分析公司各業(yè)務部門的業(yè)務資料信息。五、對校區(qū)市場推廣的輔助、培訓工作；，并為校區(qū)策劃制作近期市場活動圖文板報；，電話推廣，地面推廣，活動推廣，賽事推廣； ； 。二、信息收集、市場調(diào)研1． 跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；2． 競爭對手的產(chǎn)品信息和市場動向、競爭手段等情報的收集、整理和分析；3． 進行市場調(diào)研，掌握客戶購買心理和行為，為學校市場活動提供決策依據(jù)；4． 針對自身產(chǎn)品和服務對用戶市場進行調(diào)研，為學校改進改良產(chǎn)品服務提供依據(jù)?！魷贤▍f(xié)調(diào)能力強；◆工作態(tài)度認真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風踏實嚴謹。崗位職責：（1）制定市場調(diào)研計劃，組織策劃市場調(diào)研項目；（2）建立健全營銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持；（3）協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃；（4）組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費者及用戶調(diào)研；（5）制作調(diào)研報告，并向管理層提供建議；（6）收集各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策與信息。職位要求： ◆熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過程；◆具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力； ◆具備較強的口頭及書面溝通能力和商務洽談能力； ◆具有較強的英語聽、說、讀、寫能力； ◆積極主動、靈活應變、認真負責； ◆溝通協(xié)調(diào)能力強；◆工作態(tài)度認真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風踏實嚴謹。職位要求：◆對市場營銷工作有較深刻認知； ◆熟悉業(yè)務策劃活動程序；◆熟悉企業(yè)項目投標、競標流程及運作者優(yōu)先考慮。職位要求：◆對市場營銷工作有較深刻認知；◆有較強的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； ◆較強的語言和文字表達能力； ◆熟練操作辦公軟件；◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；◆較強的觀察力和應變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的社會活動能力。職位要求：◆具備良好的客戶意識以及業(yè)務拓展能力； ◆熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情； ◆熟練操作辦公軟件；◆獨立工作能力強，有一定領(lǐng)導能力；◆出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神； ◆學習能力強，有責任心。職位要求：◆對市場營銷工作有較深刻認知；◆有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； ◆具備業(yè)務規(guī)劃能力； ◆熟練操作辦公軟件； ◆優(yōu)秀的口頭及書面表達能力。職位要求：◆熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；◆能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作； ◆有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務談判經(jīng)驗； ◆熟練操作辦公軟件；◆獨立工作能力和團隊合作精神； ◆具有較強的表達、理解與公關(guān)能力；◆積極主動、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。職位要求：◆對市場營銷工作有較深刻認知；◆