市場部職責(zé)及工作目標(biāo)-文庫吧資料
2024-10-09 00:02本頁面
【正文】 秀最高 評為 5 分，不能達(dá)到要求的最低評為 1 分），考核人需依照下屬員工的實(shí)際工作完成情況 及表現(xiàn)給予分?jǐn)?shù)。公司經(jīng)營業(yè)績考核：占考核權(quán)重的 40%，根據(jù)公司當(dāng)月經(jīng)營銷售任務(wù)完成情況對全體 進(jìn)行打分，計(jì)算方法為： 當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績/當(dāng)月計(jì)劃銷售任務(wù)100%40 分=當(dāng)月經(jīng)營業(yè)績 考核得分。行為指標(biāo)考核：占考核權(quán)重的 30%，主要對員工工作過程和方式及日常綜合表現(xiàn)的評 價。七、考核內(nèi)容工作指標(biāo)考核：占考核權(quán)重的 40%，是對工作任務(wù)結(jié)果的評價，由直接屬上級對下屬 員工進(jìn)行考核。公司因特別事項(xiàng)可以舉行不定期專項(xiàng)考核。市場部于每年 1 月 1 日15 日內(nèi)對員工舉行年終考評一次，考核為自 1 月 1 日起 至 12 月 31 日。五、考核時間考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、考核及專項(xiàng)考核四種。獲得潛能開發(fā)和參與相關(guān)培訓(xùn)的依據(jù)。獲得晉升，調(diào)崗的依據(jù)。市場部經(jīng)理會負(fù)責(zé)對市場部員工進(jìn)行考核并輔導(dǎo)，使其按有效的目標(biāo)計(jì)劃開展工作。三、考核原則公平、公正。(四)信息主管 30% 2 信息化建設(shè)的完整性和適用性 30% 3 公司資料信息的安全性 30% 4 與其他部門的配合程度 10%市場部目標(biāo)管理考核制度 來源：考試大 【考試大：天下考生的良師益友】 2008 年 12 月 3 日一、總 則 為全面了解、評估部門員工的工作績效，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高工作績效，并使每位員工 始終朝同一個目標(biāo)努力，特制定本制度。每有 1 次沒按時完成或不符合領(lǐng)導(dǎo)要求扣 2 分。每有一項(xiàng)或每有一次沒做好扣 2 分。視完成質(zhì)量和效率酌情扣 05 分。每遲 1 天扣 1 分。無損失每有 1 單扣 2 分，造成損失按損失大小扣 520 分。造成客戶 流失，每一例扣 10 分。⑶合同條文不慎密，填寫錯誤，造成合同糾紛。第損失 1 萬元扣 5 分。 ⑴客戶資信調(diào)查評估馬虎，造成貨款損失，每損失 1 萬元扣 2 分。回款完成率 100%，不獎不扣分；每超（降）1 個百分點(diǎn)，獎（罰） 分。（三）客戶部主管 ⑴銷售回款完成率回款完成率=本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額 實(shí)際回款額以月底 30 日或 31 日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)，并扣除退貨退款額。工作態(tài)度（5 分）。作為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，銷售是一方面的職責(zé)，另 一方面，他還必須為整個公司提供營銷信息和營銷決策。信息系統(tǒng)管理（15 分）。所謂的銷售費(fèi)用使用率，就是公司給他的規(guī)定的銷售費(fèi)用的預(yù)算和實(shí)際花出 去的費(fèi)用的比例。如果低于 60%，就是 0 分，說明這樣的經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力太差，只能做業(yè)務(wù)員不能帶隊(duì)伍。如果 70%以上合格，得 15 分。如果 90%以上都合格的話，就得滿分了。這項(xiàng)指標(biāo)就是考核他領(lǐng)導(dǎo)下的營銷人員的達(dá)標(biāo)率，參考分值是 20 分。營銷經(jīng)理作為經(jīng)理，他的重要任務(wù)是要帶隊(duì)伍，因此必須考核其領(lǐng)導(dǎo)手下的 業(yè)務(wù)員去實(shí)現(xiàn)銷售的能力。也就是說,如果營銷經(jīng)理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項(xiàng)指標(biāo)考核的 滿分 40 分；如果他完成的銷售額超過計(jì)劃一半以上，則可以得到 60 分；但如果 他實(shí)際銷售額達(dá)不到目標(biāo)額的 60%，那這一項(xiàng)的考評分他只能是 0 分。（20%）綜合素質(zhì)考核標(biāo)準(zhǔn)：（100%），權(quán)重 30% 1 市場意識敏感度（30%）2 協(xié)調(diào)、配合及團(tuán)隊(duì)意識（30%）3 個人溝通能力和組織、策劃、執(zhí)行能力（40%）銷售主管:(二)銷售主管: 1 銷售計(jì)劃完成率（40 分）。（30%）3 對市場作品品質(zhì)、公司形象提升、品牌塑造的力度。三、各職位考核辦法(一)市場部主管： 市場部主管：（100%），權(quán)重 70% 1 部門的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，各項(xiàng)工作的有效開展。5 進(jìn)行公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)，保證其安全性，防止信息、資料外泄。9完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2 搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報(bào)的收集、整理和分析；進(jìn)行市場調(diào)研，掌握消費(fèi)者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù) 4制訂
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