【正文】 知道他如果不這么做，就沒有辦法符合他一生最重要的價值觀。擴大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時都不一樣，要注意順序，當最大痛苦發(fā)生的時候順序?qū)λ行?。七、拳頭(擴大痛苦法)：每個人都在追求快樂，逃離痛苦。有些人uJ能會不贊成，可能有些人會說，我上次碰到一個人，能說會道，蒙這種很會說話的人，如果他學會問問題的話，他的影響能)比現(xiàn)在大五倍以上。所以你會發(fā)現(xiàn)這個世界有好的溝通能力的人，他都是說得少問得比較多。那今天你認為在你的家庭h中你有沒有責任去讓你的家庭過得更幸福更快樂?有。舉例：張先生請問一生當中對你來說最重要的是什么”家庭。這些方法很有彈性沒有公式，只是要把握原則不要過份。那名小姐在旁只好說：“好吧，好吧???！蔽艺f：“那你還我1000元?！闭l曾碰過這種生意?她馬上就糊涂，她1000元錢不賣給我，我給他2000元錢，她會不會拿?肯定不敢拿，然后她就說：“先生你不要開玩笑了，找1000元錢賣給你，你怎么會給我2000元呢’”我說：“我非常誠意地用2000元錢跟你買下?！蔽揖婉R上提高音調(diào)說：“好”，我拿起皮夾子里面有2000元錢，張開來說：“你看我里面就只有兩千塊。我一年前在南京，想買一張床墊，那時是七月份的大熱天，我看中了一個床墊1500元，但我準備跟售貨小姐殺價殺到一千塊錢，和售貨小姐談了半天，什么辦法都用盡了，小姐還是說少一毛免談，她下了最后通諜：“少于1200元不要再談了，不可能了，你走吧。蘇晨當年研習銷售技巧時曾遇到下面一段對話：“?”你看得懂寫些什么嗎?是不是糊涂極了，這就是標準的瘋言沙拉效應。當不能接起來的時候，這根繩子就斷了，這根神經(jīng)連接就斷了，這個時候你就可以串一根新的繩子。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假設對方有抗拒的時候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié)。”把他的投資金額縮小了，特別強調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對比原理。對比原理最適合使用在跟數(shù)字有關的方面，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較，價格即是數(shù)字。她準備了一張價值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺自行車，放假時間來賣彩票，三十塊錢，如果你運氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了，這時女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧?”馬上就會有人買了。有一個真實的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學的時間去賣餅干，竟然在一年時間賣出了四萬包。二選一法則有適當?shù)氖褂玫臅r間，很多銷售技巧培訓講師或機構(gòu)并沒有真正理解“適當?shù)氖褂脮r間”的重要含義，沒有進入最后階段的時候，不要動不動就使用二選一法則，對方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，無知無畏!或者是走向另外一個極端，結(jié)果都已經(jīng)顯現(xiàn)后，才給出兩個選擇，自以為所有提供兩個選擇的問題都是二選一法則的運用，可笑可嘆!孔雀翎是傳說中的必殺器，不是長在孔雀屁股后面的毛。不要問：“你要不要買”，應該問：“你喜歡A還是B?”“你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、你會得到兩個答案：去或不去。二、孔雀翎(二選一法則)：孔雀翎是一種暗器，美的讓人忘乎所以的暗器。提示引導有兩條原則：第一不要和他人說不能什么?！弊詈玫姆绞绞怯谩皶屇恪被颉皶鼓恪?，例如說：“當你正在考慮到要買保險的時候，會讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。提示引導常常是因為之前敘訴一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，后果是要傳達什么信息。假設你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以設計一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方，你可以說：“張小姐，你現(xiàn)在正在聽我跟你介紹房子的優(yōu)點的時候，就會開始注意到你如果住到這個房子里面你會多么的舒服。第二種是：會讓你，會使你。你有沒有覺得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時候會常常引導人進入負面或容易想到負面。如何去提示引導一個人呢?在做提示引導的時候，請你避免引起一個人的負面連結(jié)或觀點。當你感到你吞口水的動作增加的時候，你會開始有一些特別的感覺，你會感覺到我為什么會知道你吞口水的動作會增加，你可能不了解我為什么會了解，沒有關系，你只要笑一笑就可以了。當我們現(xiàn)在正在談提示引導的時候，你會注意看以下的文章。潛意識主宰著人思想的核心，潛意識說服常常是從心靈深處導人信息，進人人相應的頻道。七種不可思議的武器，七段不平凡的人生。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。老鳥禁忌：不守底線，玩火自焚；Ctrl+鼠標左鍵【點擊訪問諾達名師官方網(wǎng)站】找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 第二篇：銷售技巧和話術銷售技巧amp。不再醉心于工作，而是將工作與生活融為一起?？陬^禪：“我們老了，未來的世界是你們的了！”“你剛才那句話我沒聽明白，請再說一邊好嗎？”老鳥級銷售人員大智若愚，銷售工作到了出神入化的地步；化技巧為無形，變策略為自然；一切都在掌握中。懂得引導客戶的思維；不知覺間改變與客戶間的位勢。與客戶關系保持得近疏得當。習慣用書面形式進行溝通。對老鷹銷售員要讓其獨當一面，充分授權；并讓其成為公司內(nèi)部的教練。做事嚴謹，游刃有余；面帶困色，心領神會。第四階段：出神入化期老鷹階段老鷹的行為特征：工作態(tài)度：處事低調(diào)，為人謹慎。給自己一個新的人生目標，在工作中體會快樂；能煥發(fā)老鳥們的工作熱情。常年緊張的神經(jīng)會不堪重負，長期出差的生活會孤單空寂。老鳥善于調(diào)動各方資源為我所用，善于平衡各方面關系占得先機。老鳥所關注的不再是銷售成功，而是力求在每一個銷售環(huán)節(jié)都做到盡善盡美。”進入了老鳥階段在單位里是受領導器重的銷售精英，在市場上呼風喚雨，揮灑自如。懂得察言觀色，把握節(jié)奏。懂得調(diào)集多方力量共同去完成任務。：做事前準備工作到位，習慣從外圍做起，步步深入。自足其樂成為他的人生態(tài)度。懂得調(diào)集企業(yè)資源為己所用；同時也懂得與同事與領導間的配合。從事銷售工作五至十年老鳥的行為特征：：心態(tài)平和，處事淡定。中鳥禁忌：賣弄技巧，華而不實；貪大舍小，總喜歡走捷徑。以前的成功有必然的因素，也有偶然的因素。必須調(diào)整好自己的心態(tài)，讓自己再次去不。銷售人員有自信是優(yōu)點，但自信過度了就變成了狂妄。找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 中鳥的任務一是調(diào)整好心態(tài)，二是梳理工作思路。中鳥具備了一定的銷售能力，又以為這些能力能打遍天下無敵手?！敝续B已積累了一定的工作經(jīng)驗和人脈關系，能獨立開展銷售工作?？蛻艚佑|流于表面，難以掌握實質(zhì)性進展。對中鳥管理要不斷規(guī)范其行為，尤其是強調(diào)團隊的合作。熱衷與投機取巧，做事習慣講策略。對中鳥獲得的成績要及時肯定，同時要培養(yǎng)其合作意識。有較強烈的上進心，但經(jīng)常焦慮，渴望成功。第二階段：入門期中鳥階段。積累人脈，