【正文】 最終確定北京安城、民太安作為合作單位。（八）3月19日組織進行了中心組長（副組長）競聘演講。（六）完成了績效考核系統(tǒng)試運行階段性總結工作。（四）結合全省系統(tǒng)人傷案件處理操作中的問題，通過電話溝通、郵件反饋等形式，予以規(guī)范指導。（二）部分人員結合工作實際，整理了典型案例分析。在這個月中自己要爭取開發(fā)在十家特產(chǎn)店以上，要增加回訪老顧客的數(shù)量，更多的要注意同行產(chǎn)品是否是在搞活動，活動方式都有什么。一開始跑市場時，也不是很清楚客戶的需求，在自己與客戶溝通的過程中，對于客戶提出的某些要求與建議也不能迅速的做成反應，在逐漸的業(yè)務經(jīng)歷中，自己也清楚了不少，了解同行之間的競爭壓力，了解了客戶所要的需求，自己也要多于成交的客戶保持好關系，要經(jīng)常去客戶店中拜訪。請領導指正，謝謝！第三篇：月份工作總結八月份工作總結8月份的工作已經(jīng)過去，本人對自己的工作做以下幾點總結；從八月一日我正式的開始開發(fā)特產(chǎn)店的銷售工作，在這一個月的工作中，有了一個新的了解和認識，能夠清楚的認識到枸杞特產(chǎn)對于寧夏市場的重要性，根據(jù)這一個月跑市場的經(jīng)歷，許多客戶覺得我們的產(chǎn)品價格過高，枸杞的品相不是太好，以及包裝沒有新穎處，紙盒包裝太軟，但是這也是對我們業(yè)務人員的鍛煉，能讓自己變得靈活變通。所以，我只能在人力資源部的部門建設中體現(xiàn)我的感激。在那么短的時間內(nèi)，接觸到公司那么多核心機密。因為通過他們的認可和帶動，可以收到事半功倍的作用。下半年是公司制度微調(diào)和鞏固期。為了保障這樣的工作環(huán)節(jié)。其他方面：在正確的時間里，選擇到正確的人，安排到正確的職位上，發(fā)揮其正確的作用，從而實現(xiàn)集團正確的戰(zhàn)略目標和最大化的經(jīng)濟效益。廣州博大工廠：等11月18日的工廠中高層會議后再做具體闡述。、增加香港公司的內(nèi)外部專項培訓的預算和時間（比如：物流、塑料知識、管理等方面），使之慢慢脫離事業(yè)部的執(zhí)行層面，過渡到真正分公司的決策層面。、香港公司人員配置，剛剛招聘了一位營銷人員（采購為主），現(xiàn)在已在廣州工廠實習。、香港公司：與其說是公司，不如說更覺得是集團的一個事業(yè)部。真正形成自己分公司不一樣的核心競爭力。 在2015年，上海辦公室要加緊做好貨物上下游2個源頭的調(diào)查和整合工作，加強對貨物的采購工作，增加對單一品種塑料改性的研發(fā)工作，實現(xiàn)集團中真正的錯層經(jīng)營。如果2015年確實有和東京國貿(mào)合并的需要，可隨時進行100平方左右辦公室租借。、上海辦公室：:人力資源部首先否定了在家辦公的工作模式，基于團隊建設、辦公用品的使用、員工的自律性和工作效率、補貼費用成本及公司形象的考慮。各個分公司的設想：各個分公司要找到自己分公司的特色，形成自己的核心競爭力，進行地區(qū)性錯層經(jīng)營，在集團的資源整合下，把集團建設成行業(yè)內(nèi)名列前茅。人力資源部每半年進行一次整理，匯編成冊；每年組織各部門對培訓資料進行一次討論、修改，作為次的培訓指導。、培訓資料的整理和收集：以人力資源部為主，各部門為輔，完成公司各部門培訓資料和教材的收集、整理。目的是改變以往無差異性培訓的情況，充分調(diào)動員工的積極性，強化競爭意識。主要以新員工和技能考核不達標的員工為主。原則上每位新員工在轉(zhuǎn)正之前至少跟進2次（10天為一周期，根據(jù)學習內(nèi)容進行階段性跟進、考核），人力資源部可要求相關部門提供反饋信息。 根據(jù)公司整體需要和各部門培訓需求編制2015公司員工培訓計劃，培訓費用一般是按%計提；大部分員工對專業(yè)知識和銷售技巧需要進一步的學習和掌握；而管理層的員工則以提升管理知識、團隊協(xié)作意識的需求為主。對員工培訓與開發(fā)的投資不是無償投入，而是回報頗豐的長期投資。培訓與開發(fā)：是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。、將根據(jù)考核結果情況，對員工能力進行合理評價分析，并填寫員工能力評價表，對員工情況做及時跟進了解，為員工日后的提拔及降級、留用等提供依據(jù)，使員工能力與崗位任職相匹配，更好的完成本職崗位工作。目標管理的檢查作為修正目標的經(jīng)常性工作，其結果僅作為績效考核的參考項目之一；將充分考慮推行全員績效考核、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展?？冃Э己耸枪景l(fā)展的必然道路，必須切合實際。、各分公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理、各項目負責人同樣肩負本公司本部門員工的激勵責任。并在運行后一年內(nèi)進行一次員工滿意度調(diào)查。、嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。、完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報分公司總經(jīng)理審批，送集團總經(jīng)理核準。、設立福利項目：全勤獎（深圳環(huán)源公司已有）、節(jié)假日補貼、住房公積金、社會養(yǎng)老保險、員工生日禮、重要節(jié)日及春節(jié)公司全員聚餐會、婚嫁禮金、公司周年慶禮金（每位在職員工）、特殊慰問金等等。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應人事市場競爭形勢和人才供求關系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。所以各個分公司人力資源部一般會在每年的年底進行內(nèi)外部薪酬調(diào)查，申請員工薪酬升、降的調(diào)整幅度，報請分公司總經(jīng)理審閱修改、審核后；上交集團人力資源部向集團總經(jīng)理報請批準在下一執(zhí)行。、根據(jù)已初步完成的職位分析資料，結合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、公司現(xiàn)有各職位人員薪資狀況，提交《薪資表》、《薪酬管理制度》呈報各個分公司總經(jīng)理審閱修改、審核；在2014年底提交《薪資表》、《薪酬管理制度》報請集團總經(jīng)理通過。、完成公司現(xiàn)有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析，提交公司薪酬設計草案。把集團公司薪酬管理作為人力資源部乃至集團公司的重要目標之一。、對于不適合本崗位任職要求的員工在轉(zhuǎn)崗或培訓后依然無法勝任的，公司與員工解除勞動關系，但解聘控制在5%以下，分解到半年，半年的解聘人員控制在2人以下。主要措施：把好人員招聘關，嚴格按照用人條件篩選，特別注意對應聘者的綜合素質(zhì)的考察；做好入職溝通，建立員工溝通記錄、規(guī)劃職業(yè)愿景，明確員工工作內(nèi)容和計劃；做好崗位培訓工作?？刂菩聠T工在試用期間離職（排除由公司單方提出終止試用的員工）。、控制工作時間在半年內(nèi)的員工離職（根據(jù)以往工作情況，員工在工作滿一年將相對穩(wěn)定）。、為確保集團公司人員的合