讀戰(zhàn)略節(jié)奏有感某年字-文庫(kù)吧資料
2024-09-29 19:39本頁(yè)面
【正文】 年大幅高于行業(yè)平均增長(zhǎng)的高速增長(zhǎng)之后，集團(tuán)在今年行業(yè)微增長(zhǎng)的局面下增速快速下滑，面臨著從高速增長(zhǎng)到高質(zhì)量增長(zhǎng)的艱難轉(zhuǎn)型。 《戰(zhàn)略節(jié)奏》啟示我們：要認(rèn)清客戶需求、把握市場(chǎng)變化，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。不同的企業(yè)有不同的做法。盡管雜合市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力且高度碎片化，但也孕育著重大創(chuàng)新突破，將迎來(lái)市場(chǎng)的另一輪大發(fā)展。 在新增用戶主要為保守派的雜合市場(chǎng)，用戶需求呈現(xiàn)出高度混雜和細(xì)分的特點(diǎn)，企業(yè)不應(yīng)再試圖去尋找主流客戶，而應(yīng)將產(chǎn)品功能及定價(jià)向定制化發(fā)展。此階段企業(yè)制勝的關(guān)鍵，不是產(chǎn)能或者渠道，而是要練就低成本、高效率完成個(gè)性化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力。但也必須規(guī)避產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。這一階段一定要注意防范出現(xiàn)定位不準(zhǔn)，過(guò)早消耗資源，導(dǎo)致企業(yè)難以為繼的風(fēng)險(xiǎn)。 以發(fā)燒友和早期時(shí)尚派為主的小眾市場(chǎng)，是市場(chǎng)導(dǎo)入期。企業(yè)不僅要在眾多潛在用戶群中，按照接受新產(chǎn)品的先后次序，學(xué)會(huì)識(shí)別并找到發(fā)燒友、時(shí)尚派、實(shí)用者、挑剔客和保守派這五類用戶群體；還要能夠在產(chǎn)品市場(chǎng)的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)
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