【正文】 2. 可口可樂(lè)公司在兩國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略不同點(diǎn)分析 ○ 3A 策略。在中國(guó) 推出其廣告“舞龍篇”，由于 龍是中國(guó)傳統(tǒng)的吉祥物 ， 舞龍更是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的慶典節(jié)目之一 ， 隨即就受到了廣大公眾的好評(píng) ； ○ 2 .為了打開(kāi)兩國(guó)的市場(chǎng)，可口可樂(lè)公司在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)都采用了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略，加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，使自己的產(chǎn)品可以更快地、更好地的融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。所拍的廣告片也具有當(dāng)?shù)氐奶厣?，符合了?dāng)?shù)叵M(fèi)者的觀念?？煽诳蓸?lè)公司都請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐暮苡腥藲獾拿餍侨樗麄兊漠a(chǎn)品代言和宣傳， 從而提高了品牌知名度，獲得了人們心中的好感?？煽诳蓸?lè)公司應(yīng)該與當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)水資源的非政府組織進(jìn)行合作提供一定的資金保護(hù)當(dāng)?shù)刂匾牡饔颉? 外修 —— 合作環(huán)保。同時(shí)實(shí)施廢水在線監(jiān)控系統(tǒng)以便持續(xù)監(jiān)測(cè)廢水水質(zhì)。用不需要用水的新 工藝代替原本需要用水的環(huán)節(jié)如用空氣洗罐生產(chǎn)線代替用水清洗瓶子。 內(nèi)修 —— 打造“綠色”工廠。可口可樂(lè)公司應(yīng)該負(fù)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任參與到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)之中幫助他們解決這個(gè)問(wèn)題體現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。 可口可樂(lè)作為印度最大的飲料投資商每天的耗水量是非常巨大的水資源的安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 10 保護(hù)應(yīng)該作為可口可樂(lè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任中重要的一部分。 Parle 的老總?cè)慰偛?，總?jīng)理則由可口可樂(lè)的人擔(dān)任。其結(jié)果是，兩家新的合資企業(yè)建立了起來(lái)，分別對(duì)兩家公司的產(chǎn)品進(jìn)行灌裝和銷售。此外， Parie 還想賣掉其主要品牌，包括“翹拇指”、 Limca 、 citra 、Gold Spot 和 Mazaa 。于是在 1993 年 7 月， Parle 想把自己在 4 個(gè)關(guān)鍵城市德里、孟買、當(dāng)時(shí)的廠商認(rèn)為，由于飲料市場(chǎng)本身在逐年增長(zhǎng)，因此可口可樂(lè)不會(huì)奪走當(dāng)?shù)貜S商的市場(chǎng)份額。當(dāng)時(shí) CamPa Cola 這個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率為 l0 ％。 在印度軟飲料工業(yè)，可口可樂(lè)的到來(lái)迫使當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè)考慮一些極端的生存之道?！拔覀兎浅Ｇ宄?，目前人們需要的不是一部廣告片，而是由泰米爾人主演的 60 秒廣告片。這場(chǎng)廣告戰(zhàn)役的目標(biāo)鎖定印度南部泰米爾納德邦的消費(fèi)者。 20xx 年，推出了第二則廣告，名字叫做“ Chennai 夢(mèng)想”。這一方法在以青年為目標(biāo)的觀眾當(dāng)中非常成功，銷售額增長(zhǎng)近 50 ％。 20xx 和 20xx 年，用地區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理 Rajesh Mani 的話說(shuō)，可口可樂(lè)印度公司使出了“利用當(dāng)?shù)氐难哉Z(yǔ)來(lái)建立聯(lián)系”的戰(zhàn)略、這一戰(zhàn)略是由班加羅的 orchard Adverti ing 公司制定的，利用 gaana 音樂(lè)和芭蕾。 3. 可口可樂(lè)的廣告策 略 可口可樂(lè)公司在印度也加大廣告的投入，通過(guò)廣告宣傳 打造品牌知名度。從 20xx 年到 20xx 年可口可樂(lè)的農(nóng)村市場(chǎng)占有率從 13%增至 25%農(nóng)村軟飲料人均消費(fèi)量翻了一番。這種定價(jià)策略縮短了可口可樂(lè)與檸檬汽水茶飲料之間的差距使軟飲料首次真正被接受?；诖丝煽诳蓸?lè)公司農(nóng)村市場(chǎng)上的可口可樂(lè)品牌定義為“ ThandaMatlabCocaCola”將可口可樂(lè)飲料定義為冰鎮(zhèn)飲料具備冰涼、美味等多重意義迎合了廣大消費(fèi)者解渴的需求。農(nóng)村市場(chǎng)包括小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)擁有國(guó)家 96%的人口且主要是低收入者和中產(chǎn)階級(jí)。這部分人具有較高的生活水平追求生活品質(zhì)享受他們從越來(lái)越多的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)自由中得到的好處。根據(jù)這一現(xiàn)狀可口可樂(lè)公司將印度分為兩大類市場(chǎng)即城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)并采取獨(dú)特的品牌定位戰(zhàn)略。 可口可樂(lè)認(rèn)識(shí)到 印度的城市與農(nóng)村在很多重要的方面是兩個(gè)截然不同的市場(chǎng)。 安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 8 可口可樂(lè)的本土化戰(zhàn)略將全球化與本土化相結(jié)合入鄉(xiāng)隨俗將企業(yè)文化融入和植根于當(dāng)?shù)匚幕Ｊ?。同時(shí)又在一定程度上促進(jìn)了印度經(jīng)濟(jì)尤其是相關(guān)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有效地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)水平的提高。可口可樂(lè)公司在印度擁有 7000 名本地雇員二十七家全資擁有的裝瓶公司十七家專營(yíng)公司以及二 十九家合同包裝商為公司生產(chǎn)大量產(chǎn)品。后來(lái)可口可樂(lè)認(rèn)識(shí)到一個(gè)單一的全球化策略或模式在語(yǔ)言、文化、政策各異的東道國(guó)中將無(wú)法有效運(yùn)行于是可口可樂(lè)提出了“思想和行為當(dāng)?shù)鼗钡膽?zhàn)略思想在印度采取原料本土化、制造本土化、人力資源本土化、廣告促銷及品牌本土化等戰(zhàn)略措施。如張惠妹、謝霆鋒、張柏芝、蕭亞軒等巨星都曾加盟過(guò)可口可樂(lè)的品牌陣線家族 ?？煽诳蓸?lè)的目標(biāo)消費(fèi)群主要是年輕人 ， 因此走年輕化路線 ， 極力體現(xiàn)可口可樂(lè)年輕化的本色就成為可口可樂(lè)廣告表現(xiàn)的重要記憶點(diǎn)。百年品牌歷史的可口可樂(lè)以其巧妙的廣告創(chuàng)意鍛造了親切的產(chǎn)品形象。 安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 7 廣告是可口可樂(lè)營(yíng)銷策略的重要組成部分。 可口可樂(lè)公司還捐款建立了許多希望小學(xué)，圓了許多孩子上學(xué)夢(mèng)。 200 多名正在創(chuàng)業(yè)或有創(chuàng)業(yè)需求的女性參與了本次培訓(xùn)。 可口可樂(lè)啟動(dòng) “長(zhǎng)江美麗家園 ”計(jì)劃 可口可樂(lè)中國(guó)攜手中國(guó)國(guó)家林業(yè)局濕地保護(hù)管理中心，世界自然基金會(huì) (WWF)今日宣布 ，在中國(guó)啟動(dòng) “ 長(zhǎng)江美麗家園 ” 計(jì)劃，聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織、企業(yè)界多方力量，共同探索水資源的保護(hù)新模式。公益營(yíng)銷并不是一個(gè)個(gè)單純的公益活動(dòng)的疊加，可口可樂(lè)通過(guò)一個(gè)個(gè)公益活動(dòng)的持續(xù)，產(chǎn)生 1+12 的效果，是一個(gè)整體系統(tǒng)工程，貫穿整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。所以 在中國(guó)的可口可樂(lè)公司的所有辦事機(jī)構(gòu) ， 里面的具體操作人員全都是本土人?？煽诳? 樂(lè)公司管理層認(rèn)為當(dāng)?shù)鼐唧w操作人員具有得天獨(dú)厚的 條件： 一是熟悉商情 ， 包括街區(qū)、商家情況、購(gòu)買習(xí)慣等 ，能使可口可樂(lè)飲料的銷售工作盡快融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境；二是影響范圍大 ， 當(dāng)?shù)鼐唧w操作員工的親朋戚友都會(huì)受其工作影響 ， 對(duì)其工作拓展提供幫助 ； 三是隊(duì)伍穩(wěn)定 ， 當(dāng)?shù)貑T工在本地安家 ， 無(wú)后顧之憂 ， 工作心態(tài)穩(wěn)定 ，可集中精力投入工作。 圖 2 圖 3 買得起 買得到 樂(lè)得買 物有所值 無(wú)處不在 心中所選 安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 6 縱觀可口可樂(lè)公司中國(guó)銷售策略 ， 其最為獨(dú)特的就是 “本土化” 20xx 年， 可口可樂(lè)將中國(guó)區(qū)總部從香港遷移到了上海 ， 從而為更近距離的感受中國(guó)本土的 氣息創(chuàng)造