丹青書屋計劃書-文庫吧資料
2024-09-28 15:57本頁面
【正文】 、咖啡書吧的競爭分析 從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”。 我們的服務宗旨是。有一項調(diào)查顯示，21%的在校大學十喜歡光臨書吧，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到書吧休閑。是有限的。學校里的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學的需要。 咖啡書吧鎖定的顧客主要有兩類一是學校的學生，二是白領階層。為了讓大家有這樣的一個地方。大學生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。讓漂泊的心可以找到靠岸的港灣，讓疲憊的身體得到緩解，讓繁雜的世界變得安靜。也許圖書館可以，但總感覺那里多了一份凝重，少了一絲溫馨?？煽紤]和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業(yè)額應有不小的貢獻。35=14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。樂觀估計：書店日均營業(yè)額達到800元左右，月營業(yè)額達到24000元。則：月毛利額=18000x0。4=14000元即：每月營業(yè)額達到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。以上合計收入550元按平均35％毛利率則200元30＝6000元書店每月的固定費用=房租（含水電）稅費人員工資（實際運行中還有不少雜費）每月預計總額=30008001800=5600。 店面租金：4萬/年 （二）收益預測： 書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間；按照xx的市場情況，而且仍有25%以上的利潤空間。6000種，8000冊左右，費用5－6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。7?？偼顿Y15萬元。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進。尤其是服務，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產(chǎn)品”。 四、核心競爭力。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。 1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（服務差異化） （二）、特色。 、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。定位的核心是“差異化” （一）、小型“小而精” 根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。當然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。 三、商業(yè)機會xx的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。 劣勢：1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍；2）缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過； 對策。1）在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；2）加強特色化、個性化服務； 3）提高新書上架與讀者訂書到位的速度。最主要的競爭者，構成最大的威脅。劣勢：1）決策管理層不在當?shù)?，信息?
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