【正文】 關(guān)。任何一步都不能出差錯。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。 當(dāng)然，我們還有很多做不好的地方。 還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如 R3和 R4 是倆個期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進(jìn)行購買， R1 和 R2 是一個期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進(jìn)行購買。 在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。 在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什 么材料，采購多少，什么時候進(jìn)行采購。經(jīng)過老師的教導(dǎo)和小組成員的努力，我們 熟悉了沙盤的全過程，了解各個角色的任務(wù)和職責(zé)，并且集合團(tuán)隊力量。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意幾個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研；融資貸款與貼現(xiàn)。第一次實戰(zhàn)是給我們做基礎(chǔ)訓(xùn)練。我們每個人各顯其能，在完成 好自己的職責(zé)之后給其他人員進(jìn)行協(xié)助，使我們順利的完成了我們的比賽。 作為一個完整的組合，我們組有首席執(zhí)行官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理和采購總監(jiān)；我在小組中主要負(fù)責(zé)與采購相關(guān)的工作。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神。 第三篇： ERP 沙盤實訓(xùn)心得 ERP 沙盤實訓(xùn)心得 CPO— 采購總監(jiān) F 組 為期一周多的 ERP 沙盤模擬實戰(zhàn)課程終于結(jié)束了，通過這一輪系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對于 ERP 沙盤我又有了新的認(rèn)識。最后要感謝老師的悉心指導(dǎo)，感謝學(xué)校給我們安排了這樣的課程。 注重資金的運行和流通，計算好經(jīng)費投放和做好預(yù)算，避免出現(xiàn)破產(chǎn)。 投放廣告應(yīng)合理，要根據(jù)市場預(yù)測和對手狀況，明確主營市場喝產(chǎn)品，合理計算和判斷才投放。 在這段既長又短的實訓(xùn)時間里我們熟悉了企業(yè)運作的基本業(yè)務(wù)流程，體驗到了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，也把自己學(xué)習(xí)到的一些理論知識運用到了當(dāng)中去了，由此加深了我們對 erp 的認(rèn)識，也促使我們進(jìn)行積極的思考和計算，提高了我們的實際操作能力。不管我們是否有資金，都要把生產(chǎn)線安裝起來先，并有這么一個錯誤的認(rèn)識：只要有生產(chǎn)線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能及時到達(dá)，資金不足以給加工費等等。 我們的這次失誤，導(dǎo)致我們無法繼續(xù)完成下去了，我們只好投奔與其他組。至今還想不明白當(dāng)時為什么當(dāng)初會作出這么愚蠢的行為。 p2 產(chǎn)品的價格比上一年提高了 10%，加上我們在這個產(chǎn)品所投的廣告費比較高，我們一下子就得意忘形了，在競單的時候一氣之下就拿了 11 個訂單數(shù)量一共是 29 個 p2，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了。 我們在第一年就開始慢慢地轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線了，在我們在第二年的時候就開始全面換 生產(chǎn)線，由于在上一個輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條，這次我們吸收上次的教訓(xùn)，改為了全自動的生產(chǎn)線，由于安裝的生產(chǎn)線過多和過早，又導(dǎo)致了破產(chǎn)。 雖然我們在每個輪回里，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn)，但事愿人為，多次都是已破產(chǎn)告終。 4 不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線。 在第二年以后的經(jīng)營里只顧開發(fā)產(chǎn)品，沒有考慮對手在干什么，沒有先把市場開發(fā)開發(fā)完，也沒有研發(fā) iso 認(rèn)證，這就導(dǎo)致我們不能拿到其他市場和有 iso 認(rèn)證的訂單了，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去，造成了不必要的庫存和資金凍結(jié)的現(xiàn)象。 第二篇： ERP 沙盤實訓(xùn)心得 上那節(jié)課，每一次都會有不同的心情，每一次都有不同的體會，每一次都有不同的收獲，那節(jié)課就是erp 沙盤模擬實訓(xùn)了。短短幾天時間，短短 6 個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。若有足夠的資金，不會處于生產(chǎn)窘境。其他各組，在中期就出售廠房套現(xiàn)，手中有大量現(xiàn)金，更利于后期的生產(chǎn)。以至于，第二年，當(dāng)大家都加大廣告投入時，我們沒有足夠的資金與他們相抗衡。 這是我最想說的一點。 企業(yè)經(jīng)營中，手中的現(xiàn)金關(guān)系到日常生產(chǎn)。結(jié)果，最后，我們有單不敢接，浪費了廣告費，失去老大地位。每一次拿單，全班都異常激動。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。 四、拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。 就拿我們第四年來說，廣告投入費巨大，但由于沒有更新生產(chǎn)線，企業(yè)產(chǎn)量較低，無法接受大量訂單，使企業(yè)陷入高投入、低收入的窘境。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的企業(yè)貸款，這一點在 3 年時尤為突出，多數(shù)企業(yè)在第 2 年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的。 投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是心理戰(zhàn)術(shù)的運用。但，最終，由于決策失誤，痛失僅有的老大地位。市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。過散的市場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去