6消費品工作人員培訓(xùn)制度-文庫吧資料
2024-09-22 23:58本頁面
【正文】 7 頁 共 11 頁 （ 3）發(fā)現(xiàn)老板有購買的信號時，立即大膽提出締結(jié)要求。例。 ⑤ 就產(chǎn)品的某一優(yōu)點，同意業(yè)務(wù)員的看法時。 ③ 放開手心，伸出手指。 （ 2）會買的信號： ① 再一次拿起目錄很詳細看時。 3 兩手交叉抱胸。 a： authority 權(quán)威 b： better 質(zhì)優(yōu) c： convenience 方便（含：服務(wù)） d： difference 新奇 ：締結(jié) （ 1）不買的信號： 1 抬肩。 （ 3）鼓勵老板發(fā)問。 （ 2）說明產(chǎn)品結(jié)束，立即從貨車上取下產(chǎn)品，展示給老板 第 6 頁 共 11 頁 看。 （ 3）向老板發(fā)問完上列八個題目，了解 其狀況后，若覺得合適，則開始說明本公司產(chǎn)品。 ⑧ 老板，這店的地點很好，一個月月租很貴吧。 ⑦ 老板，您以前在哪一家汽車電機行服務(wù)。 ⑤ 您的客戶大多偏好什么主機。利潤好嗎。哪一種價位最暢銷。 ② 請問老板目前所銷售的汽車音響以哪些廠牌為主。 （ 7）名片戰(zhàn)略： 拜訪新經(jīng)銷店，若老板不在，每一次都要留下名片。 12345 （ 5）從聊天切入正題。 （ 3）重視第三者。 2 老板，您的生意做得很大，師傅這么多位。例。 2利用拜訪老經(jīng)銷店時順路拜訪或抽出一定時間專程拜訪新經(jīng)銷店。 （ 3）準備推銷用具： 第 4 頁 共 11 頁 目錄、 價格表、海報、名片、經(jīng)銷店便民措施、筆、計算機、訂貨單。 5 皮鞋常注意有無沾泥塵，每天擦試一次。 3 指甲應(yīng)常修剪，不可留太長。 （二）開拓新經(jīng)銷店的推銷技巧（分解動作） ：準備 （ 1）服裝儀容 1 頭發(fā)要勤清洗，梳整齊。 。 經(jīng)銷店。 ，尤其是新產(chǎn)品。 □ 潤豪汽車音響公
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