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6消費品工作人員培訓(xùn)制度-在線瀏覽

2024-09-22 23:58本頁面
  

【正文】 后尚未成交,則下次拜訪前必須有充分準(zhǔn)備,不可盲目拜訪: 1 對方反對的主要理由是: 2 我當(dāng)時的回答是: 3 我應(yīng)該作的回答是: :接近 ( 1)遞名片后的開場白: 用 稱贊 的方式。 1 老板,您的生意真好,生意興隆。 ( 2)注目的方法: 與新經(jīng)銷店老板談話時,凝視其兩眼之間的一點。 ( 4)自己找座位坐下。 第 5 頁 共 11 頁 ( 6)多講 請 、 謝謝 、 抱歉 。 :商談 ( 1)依下列順序向新經(jīng)銷店發(fā)問,以了解其狀況: ① 電機品的生意比較好或汽車音響的 生意較好。哪一種廠牌最暢銷。 ③ (如果有銷售韓國廠牌)韓國主機好賣嗎。 ④ 車主對韓國主機反應(yīng)如何。 ⑥ 您店內(nèi)常裝的主機是什么。有沒有同門師兄弟做同行。 ( 2)老板回答時,要一面聽,一面記錄下來。 :展示 ( 1)業(yè)務(wù)員必須事先反復(fù)演練展示的方法,直到熟練為止。盡量鼓勵老板自己安裝,自己試聽。 ( 4)展示時,應(yīng)用 abcd 推銷術(shù),多跟別的廠牌同價位機種比較。 2 手握拳。 4 搖頭。 ② 肩下垂。 ④ 剛才已問過價格,現(xiàn)在再問一次價格時。 ⑥ 問以后的事。訂貨多久能送來。 ( 1)締結(jié)的方法: 1 拜托、拜托。例。什么時候送貨。例。 ④ 建議式。依我這幾年來的經(jīng)驗,我建議您 ......。 2 不要著急。 4 成交后約定的事項一定要記下。 ⑥ 如果締結(jié)失敗,應(yīng)虛心檢討失敗的原 因,力求改進(jìn)。 :善后 ( 1)明示付款條件。 (三)關(guān)聯(lián)推銷術(shù) 1.關(guān)聯(lián)推銷術(shù) 即 蠶食攻擊法 。 第 8 頁 共 11 頁 習(xí)慣賣 、 喜歡賣 的產(chǎn)品。 ,必須有絕對的信心。 ,不可取代本公司其他產(chǎn)
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