【正文】 建設(shè)期工資 50 12 10 總計(jì) 72 利息償還 （ 按五年償還 ） 單位 :萬元 年 份 項(xiàng)目 第 3 年 4 5 6 7 總值 本金 40 40 40 40 40 200 利息 12 合計(jì) 212 折舊表 單位 :萬元 年 份 項(xiàng) 目 第 3年 4 5 6 7 總值 建安工程 20 20 20 20 20 100 設(shè)備購(gòu)置及安裝 40 40 40 40 40 200 合 計(jì) 60 60 60 60 60 300 固定資產(chǎn)折舊期為 5 年，期末有殘值，采用直線法折舊。如此計(jì)算，單廣東移動(dòng)方面就需要 27 套軟件、 27*4 套硬件，共 27+108＝ 135 套設(shè)備，而廣東省還有廣東聯(lián)通、廣東網(wǎng)通和廣東電信三個(gè)大運(yùn)營(yíng)商，如果全部加起來所需的設(shè)備數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 200 套，加上還有全國(guó)其他的省市，所需數(shù)量更不在 200 套之下。 中國(guó)移動(dòng)方面： 廣東 省城市主要可分為一級(jí)城市、二級(jí)城市和三級(jí)城市，其中一級(jí)城市有 10 個(gè)，二級(jí)城市有 28 個(gè)，三級(jí)城市有 8個(gè) （詳情見 附錄 ）。 資金來源董事會(huì)成員20%公司自有技術(shù)40%個(gè)人入股資金20%銀行代款20% 董事會(huì)成員公司自有技術(shù)個(gè)人入股資金銀行代款 運(yùn)用在購(gòu)置固定資產(chǎn) 200 萬 ,技術(shù)作價(jià) 200 萬 ,流動(dòng)資金 100 萬 。其中，由公司的核心管理層出資 100 萬元人民幣，技術(shù)入股 200 萬元，另外 200 萬元人民幣通過吸引風(fēng)險(xiǎn)投資籌集。 專利申請(qǐng) 及維護(hù)： 本公司在專利申請(qǐng)方面將選擇對(duì)此領(lǐng)域有專長(zhǎng)且具相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專利律師來進(jìn)行專利評(píng)估，估價(jià)費(fèi)用以及確定發(fā)明權(quán)等程序，同時(shí)也申請(qǐng)專利維護(hù)。對(duì)產(chǎn)品專利研發(fā)有貢獻(xiàn)之人員，我們也將配給股份加以獎(jiǎng)勵(lì)。D部門 ,進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明。 本公司著眼發(fā)展以下幾方面的創(chuàng)新： a、 機(jī)制創(chuàng)新： 采用業(yè)績(jī)付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式投入公司股份，將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。在此特別要強(qiáng)調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進(jìn)，以及產(chǎn)品性能與穩(wěn)定性的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問題。 技術(shù)服務(wù)與維修體系 在售后服務(wù)方面，實(shí)行三年保修，在一年內(nèi)抽出二個(gè)工作日上門作技術(shù)指導(dǎo)。 組織生產(chǎn) 質(zhì)量管理 每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。本人口才較好，善于交際和文學(xué)寫作，曾多次在文學(xué)社刊、校刊上發(fā)表文章，并得到廣大師生的肯定。 蔡?hào)|梅 ： 04 涉外會(huì)計(jì) (2)班 ，在班內(nèi)擔(dān)任勞動(dòng)委員，現(xiàn)武術(shù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，工作積極負(fù)責(zé)，具有武術(shù)愛好和特長(zhǎng)，曾參加學(xué)院多種文藝 晚會(huì)的武術(shù)表演， 05 年被學(xué)院評(píng)為“社會(huì)工作積極分子” ， 是此套方案的響應(yīng)者。 廖育良： 05 機(jī)體 (2)班 ,創(chuàng)新社電腦部成員 ,現(xiàn)任機(jī)電工程系學(xué)生會(huì)宣傳部副部長(zhǎng) ,善長(zhǎng)電腦硬件和常用軟件 ,是此套方案的策劃人。 成員： 曾劍光： 04 模具 (2)班，科技創(chuàng)新社電腦部部長(zhǎng)，武術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)， 善 長(zhǎng)電腦硬件知識(shí)及軟件的應(yīng)用，具有武術(shù)特長(zhǎng) ，曾多次參加院活動(dòng)的武術(shù)演出 。 江暮紅 :高級(jí)講師 ,善于戰(zhàn)略投資 分析 、 金融管理 。 指導(dǎo)老師： 姚 才 :當(dāng)代工程師 ,善長(zhǎng)于計(jì)算機(jī)應(yīng)用 ,通信設(shè)計(jì)與開發(fā) ,單片機(jī)系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用 ,曾任某公司的產(chǎn)品開發(fā)部主任工程師、副總工程師。按物流業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)計(jì)算，預(yù)計(jì) 投產(chǎn)后 第一年能 賣 出 200 套，純利潤(rùn)為 萬元。 公司 采用有限責(zé)任公司的形式，總裁下設(shè)銷售部、產(chǎn)品部、行政部、財(cái)務(wù)部。 貫徹“ 以技術(shù)求生存，以信譽(yù)求發(fā)展 ”的理念。這樣可有效提高招商率，降低產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性，引起廣泛的關(guān)注，增強(qiáng)公司與代理商的溝通，而且建立公司強(qiáng)大的形象，展現(xiàn)的公司的實(shí)力。 論壇營(yíng)銷 推廣初期利用論壇營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，讓行業(yè)專家和專業(yè)代理商共同進(jìn)行評(píng)估和預(yù)測(cè) 物流監(jiān)管系統(tǒng) 的可行性。利用現(xiàn)有的 BtoB、 BtoC 交易網(wǎng)站，如阿里巴巴、網(wǎng)易開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 人員推銷 培訓(xùn)推銷人員，讓其建立與顧客共盈的意識(shí)，注重與目標(biāo)顧客的雙向溝通 .為顧客進(jìn)行技術(shù)改造出謀劃策，分析產(chǎn)品帶來的市場(chǎng)效益 ,發(fā)掘其需求，滿足需求。網(wǎng)站論壇也是有力宣傳工具，公司將安排 相關(guān)的技術(shù)人員登陸各種相關(guān)技術(shù)的網(wǎng)站論壇，進(jìn)行宣傳和相關(guān)問題的解答，讓更多的企業(yè)知道了解我們、尋找我們。我們公司充分利用報(bào)刊、雜志、座談會(huì)以及展覽會(huì)的宣傳力量，采用“化主動(dòng)為被動(dòng)”的策略。 服務(wù)營(yíng)銷 行業(yè)專家技術(shù)咨詢和技術(shù)培訓(xùn)、定期提供行業(yè)發(fā)展信息、定期行業(yè)發(fā)展論壇貫穿銷售的前、中、后期。最后，達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系。 從整個(gè)市場(chǎng)來看 ,大多數(shù)企業(yè)使用的還是傳統(tǒng)模式，效率不高 ,成本沒達(dá)到優(yōu)化配置 .但他們沒有意識(shí)到或重視這 個(gè)致命的問題，所以 ,我們采用知識(shí)營(yíng)銷策略。 同時(shí)我們?cè)诎l(fā)展期建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的銷售。 銷售路線 既然是戰(zhàn)略伙伴 ,我們要求 我們之間的關(guān)系是互惠合作、盈虧相連，所以要求我們都要做到“三心” —— 用心溝通，用心推廣，用心服務(wù) 。 首先，以廣州為中心，將全國(guó)分為東部、西部、北部、南部和中部五大區(qū)域，每個(gè)城市選擇一個(gè)總代理商，由總代理商負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和經(jīng)銷商的拓寬，選擇多個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商拓寬市場(chǎng)。 3. 目標(biāo)市場(chǎng)切入方法：以 物流監(jiān)管系統(tǒng) 的現(xiàn)代化和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)為傳播重點(diǎn)，通過知識(shí)營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、廣播媒體營(yíng)銷、產(chǎn)品試銷、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方法快速切入市場(chǎng)（詳見 促銷 ） 。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 1. 根據(jù)我們公司的具體情況，我們選擇差異化營(yíng)銷策略，就是根據(jù)各細(xì) 分市場(chǎng)的不同需要，分別設(shè)計(jì)不同的物流監(jiān)管系統(tǒng)和運(yùn)用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，服務(wù)于各市場(chǎng)。物流監(jiān)管系統(tǒng)的引用是現(xiàn)代物流管理的開始，在與傳統(tǒng)物流管理的相對(duì)比下具有明顯的優(yōu)勢(shì)，是物流市場(chǎng)發(fā) 展的必然趨勢(shì)，公司將勝任市場(chǎng)的發(fā)展，在各種優(yōu)越條件下向著五年取代傳統(tǒng)物資管理模式邁進(jìn)。 ? 海關(guān)集裝箱碼頭 ：碼頭總指揮中心設(shè)立主控中心，在集裝箱上方周圍安裝一整套電子標(biāo)簽識(shí)別技術(shù)系統(tǒng)和信號(hào)發(fā)射系統(tǒng)，同時(shí)還裝有 CD（彩色數(shù)碼照相機(jī)），每個(gè)集裝箱里面的物品都貼上 RFID，標(biāo)簽內(nèi)儲(chǔ)存著各物品的詳 細(xì)信息，監(jiān)控人員可以在控制中心隨時(shí)查詢物品信息及情況，利用 GPSGIS 定位與顯示追蹤物品的位置，隨時(shí)隨刻監(jiān)控著貨物的所在位置，遇到突發(fā)事件時(shí)能最快掌握第一手的信息。 ? 倉(cāng)庫(kù)重要物資 ：公司設(shè)立控制中心，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)安裝一套電子標(biāo)簽識(shí)別技術(shù)系統(tǒng)和信號(hào)發(fā)射系統(tǒng)，同時(shí)還裝有 CD（彩色數(shù)碼照相機(jī)），倉(cāng)庫(kù)內(nèi)每件物品均貼有 RFID 電子標(biāo)簽，標(biāo)簽內(nèi)儲(chǔ)存著各物品的詳細(xì)信息監(jiān)控人員可以在控制中心隨時(shí)查詢物品信息及情況，當(dāng)監(jiān)控人員不在控制中心時(shí)，還可 以利用手中的手機(jī)發(fā)送信號(hào)到系統(tǒng)中心，系統(tǒng)中心將利用 GPRS 將最新信息及 CD 拍攝的照片第一時(shí)間傳遞到監(jiān)控人員的手機(jī)上。 ? 銀行銀庫(kù)及運(yùn)鈔車 ：銀行設(shè)立控制中心，銀庫(kù)及運(yùn)鈔車各安裝一套電子標(biāo)簽識(shí)別技術(shù)系統(tǒng)和信號(hào)發(fā)射系統(tǒng)，同時(shí)還安裝有 CD（彩色數(shù)碼照相機(jī)），各保險(xiǎn)柜或鈔票存放處裝入有源電子標(biāo)簽，標(biāo)簽內(nèi)存儲(chǔ)各種詳細(xì)信息，當(dāng)鈔票被移走或盜取時(shí)，有源電子標(biāo)簽將信號(hào)傳給系統(tǒng)，并進(jìn)行報(bào)警，系統(tǒng)將信號(hào)發(fā)射給控制中心，同 時(shí) CD 將拍下照片發(fā)送到控制中心，控制中心可以根據(jù)有源電子標(biāo)簽的信號(hào)進(jìn)行 GPSGIS 定位與顯示追蹤，第一時(shí)間尋回丟失的鈔票。同時(shí)，監(jiān)管人員可以隨時(shí)利用手上的手機(jī)發(fā)送信號(hào)進(jìn)行查詢，車上的 RFID系統(tǒng)將把車內(nèi)產(chǎn)品的信息及 CD（彩色數(shù)碼照相機(jī)）將拍下車內(nèi)物品照片利用 GPRS 傳輸?shù)氖謾C(jī)上，讓監(jiān)管人員隨時(shí)隨地了解車內(nèi)物品的信息。 ? 車輛物資 ：每輛運(yùn)輸車廂內(nèi)裝安裝一套電子標(biāo)簽識(shí)別技術(shù)系統(tǒng)和信號(hào)發(fā)射系統(tǒng)及 CD（彩色數(shù)碼照相機(jī)），車上還裝有發(fā)射天線，每件物品上均貼上有源 RFID 標(biāo)簽，里面存儲(chǔ)著產(chǎn)品的各種信息，進(jìn)行室時(shí)監(jiān)控，當(dāng)車廂內(nèi)物品遭人搬離時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別和進(jìn)行報(bào)警，此時(shí) CD（彩色照相機(jī)）將拍下畫面 并傳到主機(jī)再通過天線發(fā)送到控制中心。有關(guān)建議將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的 ISO/IEC 18000 系列 RFID 標(biāo)準(zhǔn)，以及 ISO/IEC 1596 ISO/IEC 15862 讀寫器數(shù)據(jù)編碼內(nèi)容和接口協(xié)議進(jìn)行擴(kuò)展。傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的對(duì)象模型和數(shù)字接口已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn) IEEE 1451。這種精確定位功能方便實(shí)現(xiàn)醫(yī)院里的貴重儀器和設(shè)備管理、大樓或商場(chǎng)里以至奧運(yùn)場(chǎng)館內(nèi)的人員管理。 ? 超 寬帶無線技術(shù)（ UWB）是一種直接以載波頻率傳送數(shù)據(jù)的通信技術(shù)。該標(biāo)準(zhǔn)還與 ISO/IEC 14443 和 ISO/IEC 15693 非接觸式IC 卡兼容。 ? 近距離無線 通信（ NFC）是一項(xiàng)讓兩個(gè)靠近（近乎接觸）的電子裝置以 頻率通信的 RFID 應(yīng)用技術(shù)。后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)目前并沒有形成正式的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，只有少數(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟制定了一些規(guī)范，現(xiàn)階段還在不斷演變中。下面將系統(tǒng)概述此產(chǎn)品 : ? RFID 系統(tǒng)主要由數(shù)據(jù)采集和后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)兩大部分組成。 我們將把此套技術(shù)以最快的速度申請(qǐng)一個(gè)專利，搶先贏得市場(chǎng)。 RFID 也仍然有著條形碼技術(shù)所無法比擬的優(yōu)勢(shì)，尤其在需要對(duì)物品進(jìn)行跟蹤或分類管理的場(chǎng)合更是如此，因此眾多商家對(duì) RFID 技術(shù)的前景仍然看好，認(rèn)為其最終將取代傳統(tǒng)條形碼。 在國(guó)內(nèi)不斷完善和發(fā)展的物流市場(chǎng)中，還沒有找到相同的以四項(xiàng)技術(shù)相結(jié)合的技術(shù)產(chǎn)品，故還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們還面臨這許多競(jìng)爭(zhēng)。 為滿足日益增長(zhǎng)的貨物進(jìn)出口需求，國(guó)家投資幾十億美元在全國(guó)各大空港及海港新建倉(cāng)庫(kù)以及貨物裝卸設(shè)施。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展是推動(dòng)交通運(yùn)輸和物流發(fā)展的關(guān)鍵所在。 物流監(jiān)管系統(tǒng) 是集 RFID（電子標(biāo)簽）、 GPRS 無線數(shù)據(jù)傳輸、 GPSGIS 定位與顯示和CD（彩信照相）四項(xiàng)高科技術(shù)為一體，并系統(tǒng)地結(jié)合在一起聯(lián)合使用的現(xiàn)代化管理系統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)物流市場(chǎng)中像這樣將四項(xiàng)技術(shù)聯(lián)合起來使用的還不曾出現(xiàn)，因此，此套系統(tǒng)具有廣闊的市場(chǎng)前景，預(yù)計(jì)本公司投入生產(chǎn)使用此項(xiàng)技術(shù)后，這種管理模式將覆蓋傳統(tǒng)的物資管理模式，最終普及全國(guó)的物流行業(yè)。現(xiàn)代物流業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要領(lǐng)域。 20xx年上半年，我國(guó)物流運(yùn)行仍保持較快增長(zhǎng)。我們崇尚主動(dòng)服務(wù)的理念，走在客戶需求的前面，努力做到客戶對(duì)我們的滿意度百分之兩百。 隨著此項(xiàng)技術(shù)的投入使用，傳統(tǒng)的物資運(yùn)輸管理方式將向自動(dòng)化、人性化、智能化發(fā)展，此套管理系統(tǒng)將取代傳統(tǒng)的管理