市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計--花酒產(chǎn)品推廣方案設(shè)計-文庫吧資料
2024-12-01 17:26本頁面
【正文】 格范圍 10370206020406080100120100元以下 101—160元 161—220元 221—300元系列1 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 210 位消費者中能接受每瓶（ 250ml)百合花酒的價格在 160 元以下的消費者有 173 位，接受價格在 161 到 220 元的有 20 位，接受價格在 220 到 300 元的消費者只有 6 位，建議公司將每瓶（ 250ml)的百合 花酒價格不要超出 160 元。 16 250ml30%300ml30%400ml16%500ml20%其他4%250ml300ml400ml500ml其他 根 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：有 60%的消費者喜歡每瓶百合花酒的容量為300ml以下，有 20%的消費者喜歡每瓶百合花酒的容量為 500ml,有 16%的消費者喜歡每瓶百合花酒的容量為 500ml。 分析：根據(jù)調(diào)查得出購買白酒的地方主要集中在超市和商場，其次是專賣店。 15 分析：該題作為多選題是為了更好的了解和把握消費者 的心里訴求對癥下藥，達到一針見血的效果。我們認(rèn)為花酒應(yīng)當(dāng)將花酒的性質(zhì)和功能進行大篇幅的宣傳和推廣，讓更多的人知曉從而來拓展市場。 14 分析：想要 喝紅酒的消費者有（ 97）票，其次選擇養(yǎng)生花酒系列的有（ 43）票。 根據(jù)調(diào)查顯示：瀘州地區(qū)的消費者有 32%的人傾向于 2030 度的酒， 33%的人傾向于 3140 度的酒， 25%的人傾向于 4150 度的酒， 10%的人傾向于 50 度以上的酒。因此，我們的產(chǎn)品應(yīng)主要面對年 輕消費者。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在接受調(diào)查的消費者中，男性占 35%的比例，女性占 65%的比例。 （ 2）了解消費者偏好，喜歡哪種口味，以及注重哪些功效和品質(zhì)。百合花酒就是一款兼養(yǎng)生與保健于一體的新產(chǎn)品，且價 格實惠，適合廣大的消費群眾，市場潛力十分大。 從產(chǎn)品上來說，瀘州御酒是最近幾年才成立的瀘州老窖旗下的子公司，瀘州御酒的規(guī)模相對較小，沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，而大多數(shù)產(chǎn)品的銷售還是要依靠瀘州老窖的品牌，但是隨著御酒公司的日益發(fā)展和銷售體系不斷的完善，御酒的公司的未來也會越來越美好。在各方面?zhèn)鞒辛藶o州老窖的優(yōu)良品質(zhì)。 （ 2）西方紅酒文化對青、少年影響較大。百合花有抗衰老的功效，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，深受女士喜愛。而且我們百合花就主推婚慶用酒，從而取代紅酒在婚慶的地位。 （ 2）包裝缺創(chuàng)意 現(xiàn)在市場的酒包裝都大同小異，缺乏自己的特色和亮點。 （ 1）沒有自己的釀酒車間和生產(chǎn)線 瀘州御酒是屬于瀘州老窖的貼牌產(chǎn)品，沒有自己的釀酒車間和生產(chǎn)線。 （ 2）工藝 瀘州老窖是創(chuàng)于明朝萬歷年 間，距今已有四百年歷史，享譽盛久，擁有我國建造最早連續(xù)使用時間最長，保護最完整的老窖池群， “濃香源自老窖，御酒得其真?zhèn)鳌睘o州御酒繼承了瀘州老窖的優(yōu)良 11 傳統(tǒng)。 百年情緣，一生好合。百合天生名貴，具有抗衰老、寧心安神、美容養(yǎng)顏等功效。百合酒以現(xiàn)代、時尚、浪漫、喜慶的品牌風(fēng)格，體現(xiàn)愛情的百年好合的主題，真正傾述和表述的是傳統(tǒng)婚禮的百年好合之喜，她的定位將擔(dān)當(dāng)起中國第一婚慶用酒的重任，做中國人喜事的傳播者 。該酒澄清晶亮，香氣清新優(yōu)雅，入口圓潤舒順，酒體純凈爽口，精美別致，是婚禮慶典之上品，尊貴商務(wù)女士之佳品。醉美人 3 品位 （一）醉美人系列： 臻享 公司堅持以人為本，誠信經(jīng)營，以先進的營銷理念，運用 現(xiàn)代企業(yè)管理制度進行科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，我們以科學(xué)的態(tài)度，高效率的工作作風(fēng)，完善的售后服務(wù)，全力為您的事業(yè)加油喝彩。 公司擁有“瀘州牌”系列的十余個品種，高、中、低檔產(chǎn)品齊備，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，利潤豐厚。 瀘州御酒秉承瀘州老窖至臻完善的白酒工藝，以不同窖齡陳年老窖所釀原酒為基酒，經(jīng)國家級品酒大師三次勾兌，九次調(diào)和，恒溫存儲，陳年窖藏。瀘州御酒要想與瀘州老窖共同發(fā)展就要有自己公司的特色，占據(jù)新的市場。瀘州御酒也借用老大哥瀘州老窖的光環(huán)，近年來迅速的成長為瀘州酒業(yè)具有競爭實力的公司。瀘州御酒公司作為第一個在白酒市 場中推出花酒產(chǎn)品的公司，在花酒市場中占據(jù)了優(yōu)勢。 一 、 市場分析 （一）瀘州花酒市場現(xiàn)狀 瀘州位于川南地區(qū)酒業(yè)金三角，瀘州酒業(yè)發(fā)展歷史源遠(yuǎn)流長，是全國白酒集中發(fā)展地區(qū)。酒在人們生活中不止這些，請客送禮也是必不可少的。中華民族五千年歷史長河中，酒和酒文化一直占據(jù)著重要 地位。 1 畢 業(yè) 設(shè) 計 “百合戀”花酒產(chǎn)品推廣方案設(shè)計 學(xué)生姓名 XXX XXX XX 所 在 系 商學(xué)院 班 級 營銷 1 班 專 業(yè) 市場營銷 指導(dǎo)教師 XX 1 目錄 引言 ................................................................................................................................. 1 一 、市場分析 ....
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