【正文】 的定位和特點去捕捉每一個機會，細分每一部分高校消費群，針對不同的高校消 費群體的特點制定相應(yīng)的市場策略，以達到有的放矢、事半功的效果。綜上所述，高校市場對于化 妝品企業(yè)來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場。促銷產(chǎn)品及 小禮品的準(zhǔn)備，其他雜項費用 (運輸組織宣傳費用等等 )： (六 )允許現(xiàn)場銷 售的校園，可以直接進行培訓(xùn)銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內(nèi)，就可以用現(xiàn)場銷售收入與所進行的投入持平 。 (五 )目前需要公司投入的一些必須費用： 目前需要公司投入的一些必須費用： 制作一個專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要 1500 2024 元左右。 (時長 6090 分鐘 ) 活動五：抽獎 (掀起活動現(xiàn)場高潮 ) 獎項設(shè)置：按編號抽取 獎品等級獲獎人數(shù)獎品 一等獎 1名美寶蓮 美白套 (價值 369 元 ) 二等獎 5名精致細白防曬粉底液 (價值 129 元 ) 三等獎 15名精純礦物奇妙新顏乳液 BB 霜 (價值 99 元 ) 幸運獎 30名果凍唇彩 (價值 29 元 ) 每位持完整宣傳頁代金券部分的同學(xué)可以憑此頁免費領(lǐng)取超值試用裝一份。 并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎品 (時長 30 分鐘 ) 活動四：現(xiàn)場有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進行購物。 (時長 710 分鐘 ) 活動二：公司簡介、品牌的起源與沿革、倡導(dǎo)的美容理念、產(chǎn)品質(zhì)量、適用 人群、價位對比與分析。 活動一：主持人介紹本次活動的項目和流程。 美寶蓮進入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來了解其健康、 天 然的內(nèi)涵，愛可妮黛以一個青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。 ：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。 學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板。 視情況決定數(shù)量。 ：展臺、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、 小包裝試用品，音響 (可用擴音喇叭替代 )，其他贈品 —— 捆綁式銷售贈品、買 幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。細化工作流程，分步開展校園市場的開發(fā)工作。防止產(chǎn)品物品被盜丟失?；顒拥慕M織按照第四項活動主題和內(nèi)容實施。確定活動開展時間，在活動前前往該校張貼部分通知性海報，或者由發(fā)單員進行通告。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。并針對該學(xué)校投放部分調(diào)查信息表和產(chǎn)品試用裝，按照返回的實際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。 (二 )活動流程： 公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，具體安排活動開展的時間 地點。 從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊伍， 并且通過這支隊伍將品牌形成社會、 引發(fā)媒體關(guān)注，其社會影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個北京市場。通過互動式、 非商業(yè)性的宣傳活動可以得到學(xué)生消費群體和學(xué)校消費市場的響應(yīng)。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達給高 校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度， 從而加強師生對本品牌的認同和信心。 利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度。 (五 )網(wǎng)上銷售渠道： 充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動 。最后， 媒體策略：在大 眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。此外，銷售促進策略。其次，人員推廣策略。高校市場上的廣告應(yīng)在依賴學(xué)生群體消費習(xí)慣和購買行為基礎(chǔ)上做到有針對性。首先，廣告策略。對傳統(tǒng)的團購渠道企業(yè)不可忽視，例如學(xué)校的各種競賽所用獎品，女教工的節(jié)日福利等，企業(yè)可以設(shè)立專門部門來負責(zé)開發(fā)。第二，校園內(nèi)代理，通過在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構(gòu)建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注以下。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學(xué)生消費者。產(chǎn)品的定價應(yīng)該傾向于中低檔價格，結(jié)合差別定價法，最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略，以滿足不同消費層次的學(xué)生群體對不同價格的選擇。 ( 高校學(xué)生沒有自己穩(wěn)定的收入來源，一般對產(chǎn)品的價格比較敏感。此外，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等方面做細做精。近年來，隨著社會的進步，在校大學(xué)生的活動范圍已經(jīng)不再局限于教室、宿舍。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護理類產(chǎn)品逐漸成為大學(xué)生們的日常消費用品。由于在校大學(xué)生青春期的生理特征和愛美的天性，去痘類產(chǎn)品向來在大學(xué)生中有較好的市場。公司使命：依據(jù)大學(xué)生消費水平，為顧客提供一款價格適中，又符合其年齡段(18— 24)對時尚、魅力追求的美容美白化妝品。彩妝市廠 “ 洋土 ” 品牌競爭激烈。 挑戰(zhàn)分析： ，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長 。 13%15%之間，而彩妝市廠有 50% 的增長率。 ，銷售點較少。市場份額及情感份額不夠。 ，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點。 (一 )美寶蓮彩妝產(chǎn)品 SWOT 分析 優(yōu)勢分析： ， 這在國內(nèi)品牌中還比較少見 產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌 —— 定位為 1830 歲使用彩妝的女性。 競爭者：多為大型公司，如雅芳、 clean clear，歐蕾等等。 供應(yīng)商：中間商較多，但是著名的大經(jīng)銷商不容易進入，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢。 經(jīng)濟 :人民生活水平提高 ,購買力增加。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有 9 年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象 ?? 美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消 費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。 二 、化妝品店投資分析 美寶蓮自 95 年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。 學(xué)生年齡低皮膚質(zhì)量好，所以他們更注重和迷戀于產(chǎn)品的品 牌響亮程度和包裝，校園促銷活動的開展易于有效地樹立一個品牌形象 。 消費的從眾心理比較強，呼朋引伴式的消費占到很大的比例，便于新產(chǎn)品以很小的投入打開一個較為廣大的市場 。 (二 )美寶 蓮校園市場有以下核心競爭力： 學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌 的忠誠度 。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。 科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的 “ 瓶頸 ” 。只有采用先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。 提高科技水平 ： 化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對