【正文】 在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的某展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。 官司促銷 也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或 “ 濫用 ” 名人形象來作為 “ 打官司 ” 的點(diǎn)來促銷炒作。 企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“ 新品上市 ” 、 “ 迎新春 ”“ 周年店慶 ” 等 四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈品。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象 。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。 服務(wù)態(tài)度與的培訓(xùn) 。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 廣告配合方式： 一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。美寶蓮實(shí)施 契合校園市場的營銷策略，無疑是占領(lǐng)校園市場的重要法寶。 (四 )主題、 活動主題： “ 個人護(hù)理用品 健康美麗進(jìn)校園 ” 活動對象：高校的在校師生 (研究生、本專科生等 )以及校園服務(wù)人員。 按照有效回收的客戶信息，確定活動組織規(guī)模、投資金額、準(zhǔn)備產(chǎn)品、獎品，對公司參加活動人員進(jìn)行 培訓(xùn)和分工安排。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。 (三 )銷售渠道策略： 高校市場是一個較為特殊的市場，具有相對封閉性，因此，企業(yè)在開發(fā)市場時不能照搬其他市場的模式。 三、戰(zhàn)略營銷目標(biāo)： 公司將在 3到 5年內(nèi)成為大學(xué)生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位提高銷售額，市場占有率達(dá)到 50%，年增長率達(dá)到 5%。 顧客：主要針對大學(xué)生的年齡、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)而專門推出的系列產(chǎn)品，符合大學(xué)生的需求主要針對學(xué)生群體，他們受感染力較強(qiáng)。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā) 生著影響。企業(yè)為美容院 “ 打工 ” ，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異 ,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng) 戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。近年來 ,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。 規(guī)模小，質(zhì)量難以保證： 化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般 只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。 樹 立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。 提高科技水平 ： 化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。 二 、化妝品店投資分析 美寶蓮自 95 年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。 ，銷售點(diǎn)較少。此外，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強(qiáng)，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等方面做細(xì)做精。高校市場上的廣告應(yīng)在依賴學(xué)生群體消費(fèi)習(xí)慣和購買行為基礎(chǔ)上做到有針對性。 從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊(duì)伍， 并且通過這支隊(duì)伍將品牌形成社會、 引發(fā)媒體關(guān)注，其社會影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個北京市場。 ：展臺、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報(bào)、宣傳單、公司名片、 小包裝試用品，音響 (可用擴(kuò)音喇叭替代 )，其他贈品 —— 捆綁式銷售贈品、買 幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。 (時長 6090 分鐘 ) 活動五：抽獎 (掀起活動現(xiàn)場高潮 ) 獎項(xiàng)設(shè)置：按編號抽取 獎品等級獲獎人數(shù)獎品 一等獎 1名美寶蓮 美白套 (價(jià)值 369 元 ) 二等獎 5名精致細(xì)白防曬粉底液 (價(jià)值 129 元 ) 三等獎 15名精純礦物奇妙新顏乳液 BB 霜 (價(jià)值 99 元 ) 幸運(yùn)獎 30名果凍唇彩 (價(jià)值 29 元 ) 每位持完整宣傳頁代金券部分的同學(xué)可以憑此頁免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。 B、以 “ 迎雙節(jié)盛券在我 ” 為主題，兩種促銷模式 ⑴68 元 +1元 =168元 購物滿 68元 +1元送價(jià)值 100元產(chǎn)品 (此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性 ) ⑵200 元 =400元贈代金券 購物滿 200元贈總價(jià)值 200元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主 ) C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對 其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。 二、選擇合適的超市 人流量大，形象好，貨架位置好的場地。 (2)POP的設(shè)計(jì)要簡單、醒目、活潑。 在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如 “ 你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識 ” 等，以考核該促銷員是否適合該工作。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。 對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。 (3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在 POP 的末尾務(wù)必寫入 “ 贈品有限，贈完為止 ” 。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 極品促銷 像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。 D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 (五 )目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用： 目前需要公司投入