【正文】 在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的某展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 官司促銷(xiāo) 也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或 “ 濫用 ” 名人形象來(lái)作為 “ 打官司 ” 的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。 企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“ 新品上市 ” 、 “ 迎新春 ”“ 周年店慶 ” 等 四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象 。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。 服務(wù)態(tài)度與的培訓(xùn) 。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 廣告配合方式： 一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。美寶蓮實(shí)施 契合校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)疑是占領(lǐng)校園市場(chǎng)的重要法寶。 (四 )主題、 活動(dòng)主題： “ 個(gè)人護(hù)理用品 健康美麗進(jìn)校園 ” 活動(dòng)對(duì)象：高校的在校師生 (研究生、本專(zhuān)科生等 )以及校園服務(wù)人員。 按照有效回收的客戶(hù)信息，確定活動(dòng)組織規(guī)模、投資金額、準(zhǔn)備產(chǎn)品、獎(jiǎng)品，對(duì)公司參加活動(dòng)人員進(jìn)行 培訓(xùn)和分工安排。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。 (三 )銷(xiāo)售渠道策略： 高校市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)，具有相對(duì)封閉性，因此，企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)不能照搬其他市場(chǎng)的模式。 三、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 公司將在 3到 5年內(nèi)成為大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位提高銷(xiāo)售額，市場(chǎng)占有率達(dá)到 50%，年增長(zhǎng)率達(dá)到 5%。 顧客：主要針對(duì)大學(xué)生的年齡、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)推出的系列產(chǎn)品，符合大學(xué)生的需求主要針對(duì)學(xué)生群體，他們受感染力較強(qiáng)。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā) 生著影響。企業(yè)為美容院 “ 打工 ” ，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異 ,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng) 戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。近年來(lái) ,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。 規(guī)模小，質(zhì)量難以保證： 化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般 只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。 樹(shù) 立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。 提高科技水平 ： 化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。 二 、化妝品店投資分析 美寶蓮自 95 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮集合為一身。 ，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。此外，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強(qiáng)，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等方面做細(xì)做精。高校市場(chǎng)上的廣告應(yīng)在依賴(lài)學(xué)生群體消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為基礎(chǔ)上做到有針對(duì)性。 從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷(xiāo)隊(duì)伍， 并且通過(guò)這支隊(duì)伍將品牌形成社會(huì)、 引發(fā)媒體關(guān)注，其社會(huì)影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個(gè)北京市場(chǎng)。 ：展臺(tái)、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報(bào)、宣傳單、公司名片、 小包裝試用品，音響 (可用擴(kuò)音喇叭替代 )，其他贈(zèng)品 —— 捆綁式銷(xiāo)售贈(zèng)品、買(mǎi) 幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。 (時(shí)長(zhǎng) 6090 分鐘 ) 活動(dòng)五：抽獎(jiǎng) (掀起活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)高潮 ) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按編號(hào)抽取 獎(jiǎng)品等級(jí)獲獎(jiǎng)人數(shù)獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 1名美寶蓮 美白套 (價(jià)值 369 元 ) 二等獎(jiǎng) 5名精致細(xì)白防曬粉底液 (價(jià)值 129 元 ) 三等獎(jiǎng) 15名精純礦物奇妙新顏乳液 BB 霜 (價(jià)值 99 元 ) 幸運(yùn)獎(jiǎng) 30名果凍唇彩 (價(jià)值 29 元 ) 每位持完整宣傳頁(yè)代金券部分的同學(xué)可以憑此頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。 B、以 “ 迎雙節(jié)盛券在我 ” 為主題，兩種促銷(xiāo)模式 ⑴68 元 +1元 =168元 購(gòu)物滿 68元 +1元送價(jià)值 100元產(chǎn)品 (此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性 ) ⑵200 元 =400元贈(zèng)代金券 購(gòu)物滿 200元贈(zèng)總價(jià)值 200元代金券 (此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主 ) C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件?？蛻?hù)根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對(duì) 其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。 二、選擇合適的超市 人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。 (2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。 在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如 “ 你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) ” 等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。銷(xiāo)售人員必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。 (3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在 POP 的末尾務(wù)必寫(xiě)入 “ 贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止 ” 。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 極品促銷(xiāo) 像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。 D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。 (五 )目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用： 目前需要公司投入