【正文】 ?? 美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消 費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。 (一 )美寶蓮彩妝產(chǎn)品 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)分析： ， 這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn) 產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌 —— 定位為 1830 歲使用彩妝的女性。 13%15%之間，而彩妝市廠有 50% 的增長(zhǎng)率。由于在校大學(xué)生青春期的生理特征和愛(ài)美的天性，去痘類(lèi)產(chǎn)品向來(lái)在大學(xué)生中有較好的市場(chǎng)。 ( 高校學(xué)生沒(méi)有自己穩(wěn)定的收入來(lái)源，一般對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感。第二，校園內(nèi)代理，通過(guò)在校內(nèi)招聘代理銷(xiāo)售員的方式構(gòu)建校內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。其次，人員推廣策略。 利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)忠誠(chéng)度。 (二 )活動(dòng)流程： 公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，具體安排活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間 地點(diǎn)?；顒?dòng)的組織按照第四項(xiàng)活動(dòng)主題和內(nèi)容實(shí)施。 視情況決定數(shù)量。 活動(dòng)一：主持人介紹本次活動(dòng)的項(xiàng)目和流程。 (五 )目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用： 目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用： 制作一個(gè)專(zhuān)業(yè)的校園銷(xiāo)售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要 1500 2024 元左右。 本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。 D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。 DM 彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4 易貨促銷(xiāo) 先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。 極品促銷(xiāo) 像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。 活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下 “ 低價(jià)甩賣(mài) ” 、 “ 公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢 ”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在 “ 便宜沒(méi)好貨 ” 等觀念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。 (3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在 POP 的末尾務(wù)必寫(xiě)入 “ 贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止 ” 。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是 “ 時(shí)尚、專(zhuān)業(yè) ” 因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。 對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。 對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。銷(xiāo)售人員必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行。 明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為 。 在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如 “ 你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) ” 等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。是 “ 一箭雙雕 ” 的促銷(xiāo)策略。 (2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 二、選擇合適的超市 人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。如何讓促銷(xiāo)有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促 銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)具備的程序 ?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對(duì) 其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。 效果預(yù)估： 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促 銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 B、以 “ 迎雙節(jié)盛券在我 ” 為主題，兩種促銷(xiāo)模式 ⑴68 元 +1元 =168元 購(gòu)物滿 68元 +1元送價(jià)值 100元產(chǎn)品 (此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性 ) ⑵200 元 =400元贈(zèng)代金券 購(gòu)物滿 200元贈(zèng)總價(jià)值 200元代金券 (此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主 ) C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。當(dāng)然，大學(xué)生的化 妝品消費(fèi)的心理特征和消費(fèi)習(xí)慣還可以 進(jìn)一步細(xì)分和挖掘， 美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)分每一部分高校消費(fèi)群，針對(duì)不同的高校消 費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，以達(dá)到有的放矢、事半功的效果。 (時(shí)長(zhǎng) 6090 分鐘 ) 活動(dòng)五：抽獎(jiǎng) (掀起活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)高潮 ) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按編號(hào)抽取 獎(jiǎng)品等級(jí)獲獎(jiǎng)人數(shù)獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 1名美寶蓮 美白套 (價(jià)值 369 元 ) 二等獎(jiǎng) 5名精致細(xì)白防曬粉底液 (價(jià)值 129 元 ) 三等獎(jiǎng) 15名精純礦物奇妙新顏乳液 BB 霜 (價(jià)值 99 元 ) 幸運(yùn)獎(jiǎng) 30名果凍唇彩 (價(jià)值 29 元 ) 每位持完整宣傳頁(yè)代金券部分的同學(xué)可以憑此頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。 美寶蓮進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過(guò)公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)了解其健康、 天 然的內(nèi)涵，愛(ài)可妮黛以一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。 ：展臺(tái)、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報(bào)、宣傳單、公司名片、 小包裝試用品，音響 (可用擴(kuò)音喇叭替代 )，其他贈(zèng)品 —— 捆綁式銷(xiāo)售贈(zèng)品、買(mǎi) 幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間，在活動(dòng)前前往該校張貼部分通知性海報(bào)，或者由發(fā)單員進(jìn)行通告。 從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷(xiāo)隊(duì)伍， 并且通過(guò)這支隊(duì)伍將品牌形成社會(huì)、 引發(fā)媒體關(guān)注，其社會(huì)影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個(gè)北京市場(chǎng)。 (五 )網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道： 充分利用各類(lèi)化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng) 。高校市場(chǎng)上的廣告應(yīng)在依賴學(xué)生群體消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為基礎(chǔ)上做到有針對(duì)性。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下。此外，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強(qiáng)，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等方面做細(xì)做精。公司使命：依據(jù)大學(xué)生消費(fèi)水平，為顧客提供一款價(jià)格適中，又符合其年齡段(18— 24)對(duì)時(shí)尚、魅力追求的美容美白化妝品。 ，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。 競(jìng)爭(zhēng)者：多為大型公司，如雅芳、 clean clear，歐蕾等等。 二 、化妝品店投資分析 美寶蓮自 95 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔