【正文】 利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。 注重品牌宣傳 ： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗 現(xiàn)在中國(guó)加入 wto以后，中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長(zhǎng)，我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的 !相信我國(guó)的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌 ! 化妝品促銷活動(dòng)方案 2 一、高?；瘖y品市場(chǎng)的現(xiàn)狀與核心競(jìng)爭(zhēng) (一 )市場(chǎng)的現(xiàn)狀： 繼電腦、 MP手機(jī)等 IT 通信 產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā) 生著影響。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。 學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng)，產(chǎn)品傳播與推廣迅速，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果 。 學(xué)習(xí)新知識(shí)的態(tài)度比較集中，對(duì)于化妝品專業(yè)使用、社交、自身儀容儀表的定位、個(gè)人氣質(zhì)魅力的培養(yǎng)有著濃厚的興趣，易于以創(chuàng)新營(yíng)銷的模式打開市場(chǎng) 。 學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈(zèng)品和促銷的活動(dòng)可以迅速打開市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下， “ 貪圖小便宜 ” 依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài)。 美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá) 20%，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到 60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的 60%以上。 (一 )宏觀環(huán)境分析 : 人口 :近年來(lái)大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生日益增多 ,是個(gè)市場(chǎng)集中易于傳播的地方。 自然 :環(huán)境污染越來(lái)越嚴(yán)重?fù)p壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng) (二 )微觀環(huán)境分析 營(yíng)銷中介：建立完善的，與貨物儲(chǔ)運(yùn)公司，營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)以及金融中介保持良好的關(guān)系。 顧客：主要針對(duì)大學(xué)生的年齡、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)而專門推出的系列產(chǎn)品，符合大學(xué)生的需求主要針對(duì)學(xué)生群體，他們受感染力較強(qiáng)。它們的產(chǎn)品價(jià)高，知名度高，占市場(chǎng)份額較多。 、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。 劣勢(shì)分析： 。 ，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于只名品牌。 機(jī)會(huì)分析： ，容易被消費(fèi)者接 受。 ，這是彩妝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。 ，行銷 資源投入較大。 三、戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)： 公司將在 3到 5年內(nèi)成為大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位提高銷售額，市場(chǎng)占有率達(dá)到 50%，年增長(zhǎng)率達(dá)到 5%。 (一 )產(chǎn)品策略： 首先，去痘類產(chǎn)品。其次，基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品。再次，彩妝類產(chǎn)品。多數(shù)學(xué)生在大學(xué)階段便開始接觸社會(huì)，實(shí)習(xí)、社團(tuán)活動(dòng)、應(yīng)聘求職等都使女大學(xué)生對(duì)彩妝類產(chǎn)品的需求不斷上升。 (二 )價(jià)格定位： 在價(jià)格方面，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，是個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，一方面對(duì)高檔產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)，另一方面購(gòu)買力相對(duì)較弱。 ) 因而企 業(yè)在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該審慎地考慮價(jià)格彈性的作用。 美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場(chǎng)價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力，將其彩妝價(jià)格基本定位于 30—— 60 元。 (三 )銷售渠道策略： 高校市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)，具有相對(duì)封閉性，因此，企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)不能照搬其他市場(chǎng)的模式。第一，校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)，采用在校內(nèi)設(shè)立專營(yíng)點(diǎn)的形式，專門推廣公司產(chǎn)品。第三，團(tuán)購(gòu)渠道。 (四 ) 促銷策略： 針對(duì)高校市場(chǎng)的特性，企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的促銷策略組合。 采用最新廣告，增加美寶蓮的知名度，廣告采用 亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報(bào)、宣傳單、橫幅、校園期刊、時(shí)尚雜志等。企業(yè)可以通過(guò)采取在校內(nèi)發(fā)展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。企業(yè)可以通過(guò)采取贊助校園活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、打折促銷、抽獎(jiǎng)、樣品 試用、樣品贈(zèng)送、免費(fèi)美容咨詢等多種方式推廣品牌。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。借助大學(xué)生校園網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。 四、項(xiàng)目推廣計(jì)劃 (一 )活動(dòng)目的： 樹立企業(yè)品牌。 通 過(guò)宣傳和推廣，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用品牌占領(lǐng)校園市場(chǎng)。 通過(guò)活動(dòng)的組織和廣大師生的積極參與， 將促進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離。 通過(guò)活動(dòng)，深度調(diào)研學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)心理、消費(fèi)水平、價(jià)格定位、產(chǎn)品趨向等 一系列信息，為開拓校園市場(chǎng)提供示范和模板。 (場(chǎng)地費(fèi) 6001000 元不等，學(xué)校不同，費(fèi)用不同 ) 招聘兼職發(fā)單員，集中進(jìn)行培訓(xùn) (包括發(fā)單技巧、產(chǎn)品信息、活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng) 項(xiàng)設(shè)置、活動(dòng)時(shí)間安排、現(xiàn)場(chǎng)銷售優(yōu)惠等 )。 (每份 元 ) 針對(duì)反饋的信息進(jìn)行分析、整理。 按照有效回收的客戶信息，確定活動(dòng)組織規(guī)模、投資金額、準(zhǔn)備產(chǎn)品、獎(jiǎng)品，對(duì)公司參加活動(dòng)人員進(jìn)行 培訓(xùn)和分工安排?；顒?dòng)開展前一小時(shí)內(nèi)布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在受眾未聚焦之前，可以針對(duì)分流的部分人員進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，解答師生提出的各種問(wèn)題。 活動(dòng)完畢后，清點(diǎn)物品整理現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)成果，分析市場(chǎng)，確定下一步的工作目標(biāo)。 (三 )前期的準(zhǔn)備階段： ：按照我們?cè)陂_展活動(dòng)的初步安排，時(shí)間最 選擇在周五或者周六的上午 10： 00下午 15： 00 之間，特別日期 (節(jié)假日 )、 時(shí)段、持續(xù)時(shí)間、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。 ：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場(chǎng)銷售員及收銀員。 ： (1)制定作業(yè)規(guī)則 (2)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間 (3)促 銷人員 (4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排 ：前期的造勢(shì)宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心 區(qū)域散發(fā)傳單， 發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。 ：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)、各種雜費(fèi)以及協(xié) 調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 (四 )主題、 活動(dòng)主題： “ 個(gè)人護(hù)理用品 健康美麗進(jìn)校園 ” 活動(dòng)對(duì)象：高校的在校師生 (研究生、本?？粕?)以及校園服務(wù)人員。把健康 美麗帶給所有師生。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對(duì) 這次活動(dòng)充滿興趣，并愿意熱情參與互動(dòng)式交流。 (時(shí)長(zhǎng) 1520 分鐘 ) 活動(dòng)三： 所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹， 明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)