【正文】 一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行。有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康 有序地進(jìn)行的必要條件。是否對顧客熱情 。 對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。 明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為 。 促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等 。 明確工作的程序，如報銷量等 。 對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。 在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如 “ 你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識 ” 等，以考核該促銷員是否適合該工作。 (4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。 (3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象 高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如在國際上沙宣的品牌形象是 “ 時尚、專業(yè) ” 因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。是 “ 一箭雙雕 ” 的促銷策略。具體方法有： (1)贈送試用裝。 贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。 (3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在 POP 的末尾務(wù)必寫入 “ 贈品有限，贈完為止 ” 。 (2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象 。 廣宣品的設(shè)計原則： (1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。 任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費者留下 “ 低價甩賣 ” 、 “ 公司產(chǎn)品銷售不暢 ”等，因為在許多消費者的心目中存在 “ 便宜沒好貨 ” 等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 二、選擇合適的超市 人流量大，形象好，貨架位置好的場地。樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品 。 活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促 銷活動所應(yīng)具備的程序 。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份 化妝品促銷活動方案 5 促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方 式。 極品促銷 像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場?？蛻舾鶕?jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對 其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。 賒帳促銷 只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。 以舊換新促銷 顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。 化妝品促銷活動方案 4 易貨促銷 先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。 效果預(yù)估： 預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促 銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。 意外防范： 每次活動都可能出現(xiàn)意外。 后期延續(xù)： 鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫 ，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。 ⑶ 方案實驗： 本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 前期準(zhǔn)備： ⑴ 人員安排：要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 DM 彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。 活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。刺激程度 越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。 D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 B、以 “ 迎雙節(jié)盛券在我 ” 為主題，兩種促銷模式 ⑴68 元 +1元 =168元 購物滿 68元 +1元送價值 100元產(chǎn)品 (此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性 ) ⑵200 元 =400元贈代金券 購物滿 200元贈總價值 200元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主 ) C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。 具體環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費 48 元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作 關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。 本次活 動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。 本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。當(dāng)然，大學(xué)生的化 妝品消費的心理特征和消費習(xí)慣還可以 進(jìn)一步細(xì)分和挖掘， 美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品