【正文】 消費的心理特征和消費習慣還可以 進一步細分和挖掘， 美寶蓮根據自身產品的定位和特點去捕捉每一個機會，細分每一部分高校消費群，針對不同的高校消 費群體的特點制定相應的市場策略，以達到有的放矢、事半功的效果。 本次活 動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。 B、以 “ 迎雙節(jié)盛券在我 ” 為主題，兩種促銷模式 ⑴68 元 +1元 =168元 購物滿 68元 +1元送價值 100元產品 (此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性 ) ⑵200 元 =400元贈代金券 購物滿 200元贈總價值 200元代金券 (此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主 ) C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。刺激程度 越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 前期準備： ⑴ 人員安排：要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。 后期延續(xù)： 鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫 ，因為會員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。 效果預估： 預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促 銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。 以舊換新促銷 顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對 其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵?；驅δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方 式。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促 銷活動所應具備的程序 。如讓消費者更快得接受新產品 。 二、選擇合適的超市 人流量大，形象好，貨架位置好的場地?，F在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 廣宣品的設計原則： (1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。 (2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。 贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。是 “ 一箭雙雕 ” 的促銷策略。 (3)贈品的設計生產應體現形象 高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。 在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如 “ 你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識 ” 等，以考核該促銷員是否適合該工作。 明確工作的程序，如報銷量等 。 明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為 。是否對顧客熱情 。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。 一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。有無及時補貨等，發(fā)現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康 有序地進行的必要條件。 對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。 促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等 。 對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。 (4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。如在國際上沙宣的品牌形象是 “ 時尚、專業(yè) ” 因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業(yè)、時尚的特點。具體方法有： (1)贈送試用裝。 (3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在 POP 的末尾務必寫入 “ 贈品有限，贈完為止 ” 。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象 。 任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下 “ 低價甩賣 ” 、 “ 公司產品銷售不暢 ”等，因為在許多消費者的心目中存在 “ 便宜沒好貨 ” 等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。 定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。 活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份 化妝品促銷活動方案 5 促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯系的重要。 極品促銷 像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。 賒帳促銷 只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。 化妝品促銷活動方案 4 易貨促銷 先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。 意外防范： 每次活動都可能出現意外。 現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。 ⑶ 方案實驗： 本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。 DM 彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。 活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。 D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 具體環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費 48 元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長