【正文】 的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗 現(xiàn)在中國加入 wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的 !相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌 ! 化妝品促銷活動方案 2 一、高?；瘖y品市場的現(xiàn)狀與核心競爭 (一 )市場的現(xiàn)狀： 繼電腦、 MP手機等 IT 通信 產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。 學習新知識的態(tài)度比較集中，對于化妝品專業(yè)使用、社交、自身儀容儀表的定位、個人氣質(zhì)魅力的培養(yǎng)有著濃厚的興趣，易于以創(chuàng)新營銷的模式打開市場 。 美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達 20%，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到 60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的 60%以上。 自然 :環(huán)境污染越來越嚴重損壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng) (二 )微觀環(huán)境分析 營銷中介：建立完善的，與貨物儲運公司，營銷服務機構以及金融中介保持良好的關系。它們的產(chǎn)品價高，知名度高，占市場份額較多。 劣勢分析： 。 機會分析： ，容易被消費者接 受。 ，行銷 資源投入較大。 (一 )產(chǎn)品策略： 首先，去痘類產(chǎn)品。再次，彩妝類產(chǎn)品。 (二 )價格定位： 在價格方面，大學生經(jīng)濟上尚未獨立，是個比較特殊的消費群體，一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強，另一方面購買力相對較弱。 美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品，美寶蓮面向學生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于 30—— 60 元。第一，校園內(nèi)設點，采用在校內(nèi)設立專營點的形式，專門推廣公司產(chǎn)品。 (四 ) 促銷策略： 針對高校市場的特性，企業(yè)應采取相應的促銷策略組合。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報、宣傳單、橫幅、校園期刊、時尚雜志等。企業(yè)可以通過采取贊助校園活動、優(yōu)惠活動、打折促銷、抽獎、樣品 試用、樣品贈送、免費美容咨詢等多種方式推廣品牌。借助大學生校園網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺網(wǎng)絡作為有力宣傳的途徑。 通 過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領校園市場。 通過活動，深度調(diào)研學生市場消費心理、消費水平、價格定位、產(chǎn)品趨向等 一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。 (每份 元 ) 針對反饋的信息進行分析、整理?；顒娱_展前一小時內(nèi)布置好活動現(xiàn)場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進行一對一服務，解答師生提出的各種問題。活動成果，分析市場，確定下一步的工作目標。 ：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場銷售員及收銀員。 ：物品的準備、人員的費用、宣傳品印刷費、各種雜費以及協(xié) 調(diào)各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。把健康 美麗帶給所有師生。 (時長 1520 分鐘 ) 活動三： 所帶產(chǎn)品的逐一詳細介紹， 明確活動現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣。 活動六：抽獎完畢后，人員散去不少，重點可以對對本項目有興趣的人員進 行單獨的會談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。 終上所述， 我們所有的目標， 是為了占領學生市場， 如果校園市場運作起來，我們培養(yǎng)了相當?shù)闹艺\顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學生為主體的顧客俱樂部，實施以會員制的模式長久地做一份事業(yè)。 化妝品促銷活動方案 3 活動目的： 雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。 活動對象： 某某市內(nèi)及周邊的化妝品消費者 活動主題： 迎雙節(jié)純美情動女人心 ⑴ 活動方式： 某某化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。 主打品牌的贈送以買 28送 8元，買 98 送 18元為主。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制 DM 宣傳彩頁，幅面以 A4 大小，雙面四色銅版為宜。 ⑵ 物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。 活動達成銷量： 按 40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在 40000 元以上，那么利潤為 15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的 30— 40%。 如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。 畫畫促銷 由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。 男人做 FACIAL 在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應。 身份促銷 如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。 一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息 。 促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調(diào) “ 雙贏 ” ，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支 持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。 三、促銷活動必須師出有名。如潤 妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的 “ 秀發(fā)美女 ”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。但在選擇贈品時 必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。 (2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象、低成本的原則。 六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。 明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送 。 七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足 ?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。 相關：