分享個(gè)人銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)-文庫(kù)吧資料
2024-09-16 00:56本頁(yè)面
【正文】 用等你也要不斷學(xué)習(xí)，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資訊、客戶(hù)內(nèi)部新聞變動(dòng)等資訊，還有自己公司的資訊，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，知道的懂的越多越好。至于如何學(xué)習(xí)，我曾在這里寫(xiě)過(guò)一篇個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)的文章，大家可以參考作為這里面的一個(gè)部分或分支。 二、學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)能力是進(jìn)步的保證，是從一般銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為杰出銷(xiāo)售員的必需 !勤能補(bǔ)拙里面的一個(gè)必要的搭配能力就是學(xué)習(xí)。 2，談客戶(hù)跑客戶(hù) 就是說(shuō)除了必要的及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)外還要多聯(lián)系客戶(hù)，當(dāng)然開(kāi)始你要有話題有價(jià)值信息提供給客戶(hù)(切忌無(wú)話題 催單、沒(méi)話找話 )，這個(gè)很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上相關(guān)新聞很多，你隨便就可以找到個(gè)相關(guān)的提提，時(shí)間要有實(shí)時(shí)性，開(kāi)始找行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。 那么作為銷(xiāo)售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個(gè)方面呢，二方面： 1，找客戶(hù) 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新人到一家新公司，前三個(gè)月他所找的客戶(hù)量決定他在這家公 司的成敗，我這不是危言聳聽(tīng)，絕對(duì)是切身體會(huì)。而一個(gè)一般的銷(xiāo)售人員他每天如果找 2 倍或者 3 倍要求的客戶(hù)并聯(lián)系，就算他能力沒(méi)有別人好，但是他的業(yè)績(jī)可能比別人高出很多，而且一段時(shí)間后量變會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，各方面能力都會(huì)提高，他會(huì)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售 人員。 ) 為什么強(qiáng)調(diào)勤奮呢，一是勤能補(bǔ)拙、笨鳥(niǎo)先飛的意思，不是每個(gè)人都是天才。 什么是勤奮呢 ?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅(jiān)持不懈地做。這是我做銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)的，也是個(gè)人總結(jié)出來(lái)的，從培訓(xùn)結(jié)果來(lái)說(shuō)也是很有成效的。 總而言之，三句話：成績(jī)不可忽視，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考。 ” 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意 ?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎 ?你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎 ?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然 ，也得有賭一把的決心 !就是這位銷(xiāo)售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)： “ 我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了 !” 別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“ 上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。 一位銷(xiāo)售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶(hù)，開(kāi)玩笑地說(shuō)： “ 怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi) ?” ，對(duì)方笑著說(shuō)： “ 你來(lái)吧 !” ，就這 樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。 這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害 ?用他自己的話說(shuō)，就是 “ 用心 ” 。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴(lài)。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。 ，要做生意先做人。有客戶(hù)曾告訴他： “ 我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放
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