房地產(chǎn)項目開發(fā)全流程-文庫吧資料
2024-12-01 04:37本頁面
【正文】 ............................................................................................... 78 一、 土地一級市場 ..................................................................................................................... 78 二、 土地二級市場 ..................................................................................................................... 78 三、 土地市場存在的問題 .......................................................................................................... 79 第一節(jié) 概述 ............................................................................................................................................. 80 一、 房地產(chǎn)商品銷售的主要方式 ................................................................................................. 80 （二）由經(jīng)紀(jì)人銷售 ................................................................................................................... 80 二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售代理協(xié)議 ................................................................................................. 81 （一）公開報價 .......................................................................................................................... 81 （二）獨(dú)家代理 .......................................................................................................................... 82 （三）獨(dú)家銷售權(quán) ...................................................................................................................... 82 （四）多重開價 .......................................................................................................................... 83 （五）凈開價 ............................................................................................................................. 83 第二節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)銷過程 ............................................................................................................................ 83 尋找潛在投資者 ..................................................................................................................... 84 顧問資格審查 ........................................................................................................................ 84 接近顧客 ............................................................................................................................... 84 面談 ...................................................................................................................................... 84 異議處理 ............................................................................................................................... 85 成交 ...................................................................................................................................... 85 第三節(jié) 房地產(chǎn)項目的租售方法 ................................................................................................................. 86 一、異地銷售 ............................................................................................................................. 86 二、預(yù)售 .................................................................................................................................... 86 （一）預(yù)售商品房的條件 ............................................................................................................ 87 （二）辦理預(yù)售登記須提交的文件 .............................................................................................. 87 （三）核發(fā)預(yù)售許 可證明 ............................................................................................................ 87 （四）預(yù)售合同 .......................................................................................................................... 87 （五）辦理使用權(quán)、所有權(quán)登記手續(xù) .......................................................................................... 88 4 三、分期付款銷售 .....................
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