【正文】 ，及祝賀單位名稱，并對他們的到來表示熱烈的歡迎及衷心的感謝（鼓、樂同步奏上）。 14： 30 演奏迎賓樂，禮儀小姐及主辦方接待人員開始迎賓，協(xié)助來賓簽到，為來賓佩戴胸花，帶領(lǐng)來賓到接待處。 1發(fā)放禮品 拍賣程序 13： 30 有關(guān)工作人員全部到位。 1 11： 35 主持人宣布海信王朝開盤剪彩儀式圓滿成功，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的關(guān)心和支持。 1 11： 25 主持人請禮儀小姐列隊(duì)準(zhǔn)備做好開盤剪彩工作。 10： 55 主持人介紹海信王朝簡介、要達(dá)到的目標(biāo)、發(fā)展趨勢。 10： 30主持人邀請市、局、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。 10： 05 主持人介紹參加開盤典禮的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，及祝賀單位名稱，并對他們的到來表示熱烈的歡迎及衷心的感謝（鼓、樂同步奏上）。 8： 30 演奏迎賓樂及威風(fēng)鑼鼓、舞獅，禮儀小姐及主辦方接待人員開始迎賓，協(xié)助來賓簽到，為來賓佩戴胸花，帶領(lǐng)來賓到接待處。 海信王朝開盤暨白金別墅拍賣會(huì)策劃方案 一、 實(shí)施時(shí)間 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 待定 二、 活動(dòng)地點(diǎn) XXXX 大酒店 三、 邀請領(lǐng)導(dǎo) 市委市政府、各局領(lǐng)導(dǎo) 四、 邀請嘉賓 商界知名人士、潛在意向客戶 五、 會(huì)場布置 待定 六、 活動(dòng)主題 海信王朝項(xiàng)目開盤、白金別墅拍賣 七、 活動(dòng)程序 開盤儀式 7： 30 有 關(guān)工作人員全部到位。 —— 提升項(xiàng)目整體形象。 F、 嘉賓邀請：可邀請青島市政府有關(guān)上層領(lǐng)導(dǎo)等作為比賽嘉賓。 —— 季軍： 1萬元海信王朝購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯。 Ｄ、獎(jiǎng)品 —— 冠軍： 3 萬元海信王朝購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯。 Ｃ、紀(jì)念品 —— 印上海信王朝標(biāo)志的毛巾禮盒。 Ｂ、比賽參加方法： —— 向各大機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理級(jí)別人士及社會(huì)有名氣人士作出邀請。 活動(dòng)細(xì)節(jié)： A、比賽： —— 形式： 1 天，以租用場地提供形式比賽。 —— 除讓比賽參加者進(jìn)一步感受海信王朝高尚的頂級(jí)別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動(dòng)的其他客人認(rèn)識(shí)海信王朝，從而增加銷售對象。 —— 對海信王朝的介紹可配合電視幕墻，以錄像或 3D等形式展示。 —— 增加對特定高級(jí)階層的宣傳及影響。 活動(dòng)建議： A、租用現(xiàn)成場地，舉行一天高爾夫球比賽： —— 比賽共接受 120 人報(bào)名。 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 參加比賽的高爾夫球愛好者多為擁有龐大購買力的高消費(fèi)人士，是海信王朝不可忽視的潛在客戶。卡分為金卡、銀卡，以此顯示業(yè)主尊貴身份。 —— 當(dāng)信用卡持有人年消費(fèi)額在 30 萬元或以上時(shí)，將會(huì)由銀行隨月結(jié)單寄出財(cái)富沙龍申請表格及推薦書；持卡人若認(rèn)購海信王朝單位，憑銀行發(fā)出的財(cái)富沙龍推薦書，可即時(shí)成為沙龍會(huì)員，并有機(jī)會(huì)參加海信王朝擇場地舉行的名人高爾夫球邀請賽。 —— 信用卡持有人（含附屬卡）每月消費(fèi)額在 3萬元或以上。 設(shè)計(jì)宣傳小單張（內(nèi)容 A：傳達(dá)活動(dòng)規(guī)則、禮品及可撕下的副券； B：財(cái)富沙龍入會(huì)推薦書、高爾夫球賽信息。 媒介選擇：日報(bào)、晚報(bào)、電視臺(tái) 活動(dòng)籌備：聯(lián)絡(luò)有關(guān)商業(yè)銀行（中國交通銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 B、財(cái)富沙龍會(huì)員權(quán)益 —— 優(yōu)先享有參加活動(dòng)的的權(quán)利 —— 定期舉辦上流社會(huì)交際活動(dòng)（如新品牌的產(chǎn)品推廣會(huì)、迎合頂級(jí)別墅生活品味的活動(dòng)） —— 享有名牌家電 /名牌家私等優(yōu)惠（主要針對后期裝修） —— 提高頂級(jí)別墅社交層的活躍性 —— 為眾高層消費(fèi)者提供更多休閑及品位 ⒉連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高） 作用：搜集客戶資料。 放大環(huán)境的魅力，提高項(xiàng)目形象。 3. 宣傳資料的準(zhǔn)備： a. 新聞通稿記者執(zhí)筆 b．各嘉賓的發(fā)言，由 X記者同一準(zhǔn)備 c．參會(huì)人員名錄 d．公司簡介及公司形象宣傳資料等 2．開盤期 3個(gè)月 ⒈籌備海信王朝財(cái)富沙龍 —— 招募沙龍會(huì)員 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 作用：以項(xiàng)目優(yōu)越的環(huán)境為引子，建立海信王朝的頂級(jí)別墅社區(qū)文化基礎(chǔ)。會(huì)場布置應(yīng) 突出梧桐樹的企業(yè)形象，多使用帶有海信王朝標(biāo)識(shí)的宣傳畫。 6. 山東 XXX協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 7. 青島房地產(chǎn)協(xié)會(huì)發(fā)言 8. 與會(huì)記者提問 9. 授牌儀式 10. 主持人致結(jié)束語，記者與與會(huì)嘉賓自由交流 九、會(huì)前準(zhǔn)備： 1. 制作與發(fā)放邀請函： 會(huì)議召開前 7 天完成 。 二、會(huì)議時(shí)間：待定 三、會(huì)議地點(diǎn)： XXX 大酒店會(huì)議廳 四、主辦單位：山東省 XXX 協(xié)會(huì) 五、協(xié)辦單位：海信王朝項(xiàng)目策劃組 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 六、參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)： 市委市政府領(lǐng)導(dǎo)、各局領(lǐng)導(dǎo) 山東 XXX協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)等 青島房地產(chǎn)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 七、邀請媒體及記者： 青島各大報(bào)紙媒體記者、青島電臺(tái)記者、山東電視臺(tái)記者、齊魯電視臺(tái)記者等。 七、 媒體配合 電視廣告 電視臺(tái)三天之前開始通知性活動(dòng)預(yù)告廣告 新聞播錄 活動(dòng)當(dāng)天邀請媒體進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道及項(xiàng)目專題介紹。 賓客接待：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。人員配置暫定 2人 對外聯(lián)絡(luò)：負(fù)責(zé)派送請柬，聯(lián)系樂隊(duì)、舞龍隊(duì)、司儀、新聞媒體、酒店等。 人員配置暫定 1人。 六、 活動(dòng)配合 活動(dòng)總負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單 人員配置暫定 1 人 。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟） 11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動(dòng) 11:20 邀請嘉賓前往 XX酒。 10:50 司儀請嘉賓隨舞龍隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場。 10:20 剪彩儀式 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 10:30 揭幕儀式 10:40 為兩只 龍頭點(diǎn)睛（ X 總、市領(lǐng)導(dǎo)）。并對公司及本項(xiàng)目進(jìn)行簡短介紹。 09:30 樂隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。 具體活動(dòng)程序設(shè)置： 09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）。故而，以舞龍活動(dòng)作為開業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。由舞龍活動(dòng)來制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。 四、 整體氣氛布置 售樓部布置 （ 1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌 （ 2）懸掛海信王朝項(xiàng)目奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅內(nèi)容：文字“海信王朝項(xiàng)目奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典” （ 3）門口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景 （ 4）充氣拱形門一個(gè)（標(biāo)語同上） （ 5）售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、 黃、藍(lán)相間的氣球 （ 6）售樓部門匾罩紅綢布 奠基現(xiàn)場（工地）布置奠基現(xiàn)場四個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀海信王朝項(xiàng)目奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。 通過活動(dòng)傳播開始內(nèi)部認(rèn)購的信息 ，使?jié)撛谙M(fèi)者關(guān)注項(xiàng)目。 3．強(qiáng)銷期 5個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售 50% 產(chǎn)品資源優(yōu)勢為主 、王朝單體別墅優(yōu)勢 、王朝雙拼別墅優(yōu)勢 、王朝多連別墅優(yōu)勢 、王朝綠化優(yōu)勢 、何為優(yōu)良的區(qū)間距離 、王朝的休閑資源 、王朝的度假資源 、地中海的建筑風(fēng)格 、個(gè)人溫泉的誕生 、山水一線的風(fēng)景 、完善的配套 、和諧的生態(tài)環(huán)境 、贈(zèng)送地下室、閣樓 、天賦的地理位置 、便利的交通 、每層的戶外空間 、擁有個(gè)人花園 、擁有自己的景觀平臺(tái) 、擁有自己的活動(dòng)室 、擁有自己的休閑廳 每月 4個(gè)主題 5期連載，選擇多重媒體，造成層次感，使每天都有一家報(bào)紙報(bào)道。 電視類：《青島 1》、《齊魯電影頻道》 高空炮塔：青島香港中路等 路牌廣告： 香港中路 佳世客步行街 臺(tái)東步行街 室內(nèi)廣告： 高檔酒店 高爾夫俱樂部 休閑會(huì)所 新聞、軟性廣告建議 1．預(yù)熱期： 2個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售 10% 天賦自然 資源優(yōu)勢為主 、貴族 SPA 生活方式 、 SPA 氛圍的營造 、溫泉水達(dá)到的功效 、有限的溫泉資源 、天然氧吧的形成 、長壽村的奧秘 、豐富的生態(tài)層次 、和諧的生態(tài)環(huán)境 、氣象臺(tái)的選址 、山水一線的風(fēng)景 、青島的休閑勝地 —— 溫泉鎮(zhèn) 、青島的度假勝地 —— 溫泉鎮(zhèn) 、訪著名生態(tài)學(xué)家 —— 青島最后一塊凈土 、訪著名醫(yī)學(xué)專家 —— 亞健康狀態(tài)的蔓延 、訪著名醫(yī)學(xué)專家 —— 亞健康的緩解途徑 每個(gè)主題 2期連載，選擇單一媒體。 C、利用工程收尾階段的良好形象，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。 電視類：《青島 1》、《青島 4》、《齊魯電影頻道》 高空炮塔： 青島飛機(jī)場 青島香港中路等 車體廣告： 318 路 224 路 33 路等 路牌廣告： 香港中路 佳世客步行街 山東路 臺(tái)東步行街 嶗山風(fēng)景區(qū) 室內(nèi)廣告： 高檔酒店 美容會(huì)所 健身會(huì)所 高爾夫俱樂部 休閑會(huì)所 4．收盤期： 2 個(gè)月 Ａ、以報(bào)紙廣告為主，投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。 E、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現(xiàn)象。 Ｃ、運(yùn)用大眾媒體， PR 事件行銷為輔。 電視類：《青島 1》、《青島 4》、《齊魯電影頻道》 高空炮塔： 青島飛機(jī)場 青島香港中路等 車體廣告： 318 路 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 224 路 33 路等 路牌廣告： 香港中路 佳世客步行街 山東路 臺(tái)東步行街 嶗山風(fēng)景區(qū) 室內(nèi)廣告： 高檔酒店 美容會(huì)所 健身會(huì)所 高爾夫俱樂部 休閑會(huì)所 3．強(qiáng)銷期 5個(gè)月 Ａ、以電視廣告、 報(bào)紙廣告為主，多樣廣告媒體為輔助。 D、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現(xiàn)象。 Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。 報(bào)紙類：《青島日報(bào)》、《半島都市報(bào)》、 雜志類：《新青島》、《新航空》 電臺(tái)類：《青島交通臺(tái)》。 B、 大量 報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。 電視類：《青島 1》、《青島 4》、《齊魯電影頻道》 高空炮塔： 青島飛機(jī)場 青島香港中路等 網(wǎng)絡(luò)廣告： 建