【正文】 在產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，農(nóng)化服務(wù)是提升品牌價值的主要手段 第 14 頁 共 21 頁 三、農(nóng)化服務(wù)管理創(chuàng)新的思路方法 整合農(nóng)化服務(wù)隊伍，明確發(fā)展方向，建設(shè)一支專業(yè)型的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊，加強(qiáng)化肥的基礎(chǔ)應(yīng)用研究、新型肥料的開發(fā)與推廣；建立企業(yè)三級培訓(xùn)體系，轉(zhuǎn)換思想，提高企業(yè)形象；以各地營銷中心為基礎(chǔ)組建測土配方施肥實(shí)驗(yàn)室、專家系統(tǒng)和推薦施肥示范系統(tǒng)，探索農(nóng)化信息的收集、交流與營銷應(yīng)用方法；初步形成一種以農(nóng)化服務(wù)為指導(dǎo)的 創(chuàng)新型營銷模式。 國家測土配方施肥行動 — 制度化、持 久化。 新型肥料的研發(fā)需要農(nóng)化服務(wù)相關(guān)技術(shù)的配合。 二、企業(yè)農(nóng)化服務(wù)的背景及社會需求 農(nóng)化服務(wù)是公司價值的體現(xiàn)，是央企承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。 經(jīng)過多年的探索與實(shí)踐， 公司對 “ 測、配、產(chǎn)、供、施 ”一體化的農(nóng)化服務(wù)運(yùn)營模式取得共識，領(lǐng)導(dǎo)重視。 各基地農(nóng)化服務(wù)隊伍人員素質(zhì)差異較大，既有專業(yè)畢業(yè)的研究生、本科生，也有海油總公司或公司內(nèi)部門調(diào)整過來的閑雜人員。農(nóng)化服務(wù)管理創(chuàng)新的要點(diǎn)是總結(jié)提升現(xiàn)有的成功經(jīng)驗(yàn)，整合各種資源，理順關(guān) 系，創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)新模式，逐步建立新型中海化學(xué)農(nóng)化服務(wù)體系，提升品牌形象。對化肥生產(chǎn)企業(yè)而言，農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的建立與否，完善程度也是衡量一個企業(yè)社會化程度、發(fā)展前景的重要方面。掌握這些信息，對于開發(fā)新品種、 開辟新市場尤為重要，盡可能在進(jìn)入市場前做好這些工作，可使提出的肥料配方和施用技術(shù)具有更強(qiáng)的針對性。 此外，為了搞好農(nóng)化服務(wù)，還必須掌握一些相關(guān)的信息，如當(dāng)?shù)胤柿鲜袌霈F(xiàn)狀，包括肥料品種、特點(diǎn)、價位，以及農(nóng)民認(rèn)可 第 12 頁 共 21 頁 程度；當(dāng)?shù)氐淖魑锊季郑ǚN植業(yè)結(jié)構(gòu)）、種植制度、土壤養(yǎng)分狀況、氣候情況等；當(dāng)?shù)刂饕魑锏漠a(chǎn)量水平、農(nóng)民施肥習(xí)慣，包括施肥量、養(yǎng)分配合以及施肥期和施肥方法等情況；產(chǎn)品應(yīng)用效果跟蹤調(diào)查，包括作物的苗期生長狀況、中期生長狀況、產(chǎn)量情況等。 重視具體施肥指導(dǎo)現(xiàn)階段國內(nèi)開發(fā)的專用肥多數(shù)是按區(qū)域制定配方，這種配方肥即使在區(qū)域內(nèi)也不可能做到所有的田塊都適用，其適應(yīng)性達(dá)到 80%～ 90%就很不錯了。區(qū)域可大可小，根據(jù)產(chǎn)品的銷 售流向決定。 完善肥料配方中國農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模小而分散，不可能做到按田塊測土配方，現(xiàn)有復(fù)混肥生產(chǎn)工藝也不可能按田塊來生產(chǎn)專用肥料，必須走農(nóng)化服務(wù) 的路子。 第 11 頁 共 21 頁 普及科學(xué)施肥知識中國農(nóng)業(yè)勞動者文化程度低，缺乏科學(xué)施肥的基本知識，極易上虛假廣告的當(dāng)，極易因施肥方法不當(dāng)引起肥害或不能充分發(fā)揮肥效。對肥料生產(chǎn)企業(yè)而言，農(nóng)化服務(wù)體系的建立與否及完善程度是衡量一個企業(yè)社會化程度、發(fā)展前景的重要標(biāo)志。 建立農(nóng)化服務(wù)目標(biāo)考核責(zé)任制 具體考核辦法和標(biāo)準(zhǔn)另行制定 第三篇：農(nóng)化服務(wù)一、農(nóng)化服務(wù)的概念： 農(nóng)化服務(wù)是農(nóng)業(yè)化學(xué)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展到一定 階段的產(chǎn)物，它的基本概念是以化肥產(chǎn)品為中心，以農(nóng)民和耕地為服務(wù)對象，應(yīng)用系統(tǒng)工程思想和農(nóng)業(yè)化學(xué)基本理論，對化肥的生產(chǎn)、銷售和使用予以科學(xué)的組織、調(diào)配和使用，以及最大限度地提高化肥的經(jīng)濟(jì)、社會和生態(tài)效益，提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率，提供社會服務(wù)。聘請的農(nóng)業(yè)專家教授根據(jù)具體工作需要可聘請長期固定的專家，也可臨時聘請專家，有針對性的解決農(nóng)化服務(wù)工作中出現(xiàn)的問題。 開展農(nóng)化服務(wù)工作要求 建立檔案及數(shù)據(jù)庫 各區(qū)域要主動與當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)主管部門聯(lián)系溝通，以政府農(nóng)業(yè)主管部門掌握的農(nóng)業(yè)基本概況為基礎(chǔ)，在 2024 年年底前完成對當(dāng)?shù)鼗厩闆r的調(diào)查建檔工作，內(nèi)容主要包括：耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、施肥習(xí)慣（包括品種、數(shù)量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。在適當(dāng)?shù)臅r候經(jīng)費(fèi)允許的情況下計劃購置農(nóng)化服務(wù)專用車，巡回到各地開展宣傳指導(dǎo)服務(wù)。并提供技術(shù)指導(dǎo)。 搭建農(nóng)化服務(wù)平臺 開展農(nóng)化服務(wù)工作除了具備一定得思想認(rèn)識和和組建專業(yè)服務(wù)隊伍（網(wǎng)絡(luò)）之外，還必須有相應(yīng)的服務(wù) 設(shè)施和服務(wù)手段。 農(nóng)化服務(wù)人員培訓(xùn) 在各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員到位后，將組織專業(yè)培訓(xùn)活動，主要針對各區(qū)域農(nóng)化服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)專職人員及業(yè)務(wù)經(jīng)理，普及農(nóng)化服務(wù)基本知識，提高他們對農(nóng)化服務(wù)工作重要性的認(rèn)識，為農(nóng)化服務(wù)工作地開展奠定良好的基礎(chǔ) 具體培訓(xùn)內(nèi)容涉及宣講農(nóng)化服務(wù)工作地目的和意義、明確農(nóng)化服務(wù)人員的主要任務(wù)、職責(zé)范圍、教授開展農(nóng)化服務(wù)的基本技能（包括土壤養(yǎng)分速測和其它農(nóng)化服務(wù)相關(guān)知識）、根據(jù)各地具體情況安排設(shè)立農(nóng)化服務(wù)試驗(yàn)點(diǎn)和示范田。通過農(nóng)化服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營業(yè)務(wù)； 負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)營商品質(zhì)量管理和公示等工作； 向集團(tuán)公司匯報農(nóng)化服務(wù)開展情況。 在此基礎(chǔ)上，在各分銷區(qū)域（或重點(diǎn)區(qū)域）聘請當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)專家和農(nóng)民種田能手，形成由農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區(qū)域農(nóng)業(yè)種植，土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具有不同特點(diǎn)的的數(shù)十支能吃苦，有奉獻(xiàn)精神、有服務(wù)技能的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隊伍。 農(nóng)化服務(wù)隊伍建設(shè) 目前集團(tuán)公司配置農(nóng)化服務(wù)專業(yè)技術(shù)崗位 1 人，在 2024 年將會把有限的人員配備及相關(guān)資源配置在 20%經(jīng)銷商區(qū)域（戰(zhàn)略合作伙伴），希望在以后的隊伍建設(shè)中，逐步加強(qiáng)隊伍建設(shè)，做到農(nóng)化工 作覆蓋更全，服務(wù)更