【正文】 的和意義、明確農(nóng)化服務(wù)人員的主要任務(wù)、職責(zé)范圍、教授開展農(nóng)化服務(wù)的基本技能（包括土壤養(yǎng)分速測(cè)和其它農(nóng)化服務(wù)相關(guān)知識(shí)）、根據(jù)各地具體情況安排設(shè)立農(nóng)化服務(wù)試驗(yàn)點(diǎn)和示范田。 開展農(nóng)化服務(wù)工作要求 建立檔案及數(shù)據(jù)庫 各區(qū)域要主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)主管部門聯(lián)系溝通，以政府農(nóng)業(yè)主管部門掌握的農(nóng)業(yè)基本概況為基礎(chǔ)，在 2024 年年底前完成對(duì)當(dāng)?shù)鼗厩闆r的調(diào)查建檔工作，內(nèi)容主要包括：耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、施肥習(xí)慣（包括品種、數(shù)量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。 第 11 頁 共 21 頁 普及科學(xué)施肥知識(shí)中國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者文化程度低，缺乏科學(xué)施肥的基本知識(shí)，極易上虛假?gòu)V告的當(dāng)，極易因施肥方法不當(dāng)引起肥害或不能充分發(fā)揮肥效。 此外，為了搞好農(nóng)化服務(wù)，還必須掌握一些相關(guān)的信息，如當(dāng)?shù)胤柿鲜袌?chǎng)現(xiàn)狀，包括肥料品種、特點(diǎn)、價(jià)位，以及農(nóng)民認(rèn)可 第 12 頁 共 21 頁 程度；當(dāng)?shù)氐淖魑锊季郑ǚN植業(yè)結(jié)構(gòu)）、種植制度、土壤養(yǎng)分狀況、氣候情況等；當(dāng)?shù)刂饕魑锏漠a(chǎn)量水平、農(nóng)民施肥習(xí)慣，包括施肥量、養(yǎng)分配合以及施肥期和施肥方法等情況；產(chǎn)品應(yīng)用效果跟蹤調(diào)查，包括作物的苗期生長(zhǎng)狀況、中期生長(zhǎng)狀況、產(chǎn)量情況等。 各基地農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍人員素質(zhì)差異較大，既有專業(yè)畢業(yè)的研究生、本科生，也有海油總公司或公司內(nèi)部門調(diào)整過來的閑雜人員。 國(guó)家測(cè)土配方施肥行動(dòng) — 制度化、持 久化。 產(chǎn)中。逐年完成《中海化學(xué)農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)》、《施肥要講科學(xué)》、《肥料及其使用》、《公司企業(yè)介紹》、《肥料基礎(chǔ)知識(shí)》、《測(cè)土配方施肥技術(shù)》、《病 蟲害防治》等書籍、幻燈、音像制品、缺素掛圖的制作。 通過不斷的培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商和農(nóng)戶逐步掌握和了解：握中海化學(xué)各種產(chǎn)品特點(diǎn)和特性；測(cè)土 配方施肥知識(shí)；肥料行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)；不同作物施肥技術(shù)；植物營(yíng)養(yǎng)基本知識(shí)；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和中?；瘜W(xué)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)比較；真假化肥的鑒別與購(gòu)買。 （ 1）、農(nóng)資媒體開辦農(nóng)化服務(wù)專欄。 解說。 為了確保 “ 五個(gè)一 ” 工程快起步、起好步，新沂質(zhì)監(jiān)局提出了 “ 四個(gè)強(qiáng)化 ” 。激發(fā)企業(yè)積極開展質(zhì)量強(qiáng)業(yè)，努力營(yíng)造齊心協(xié)力推進(jìn)“ 五個(gè)一 ” 工程的濃厚氛圍，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，切實(shí)推進(jìn)區(qū)域性產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 三是省農(nóng)化產(chǎn)品質(zhì)檢中心進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù) “ 質(zhì)量強(qiáng)業(yè) ” 的緊迫感，加快步伐抓好設(shè)備安裝和實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定前期準(zhǔn)備工作。確保在通過實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定后，具備 1000 多種產(chǎn)品的檢驗(yàn)?zāi)芰?，覆蓋新沂農(nóng)用化工產(chǎn)品檢測(cè)項(xiàng)目的 95%以上，覆蓋農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的 80%以上。圍繞新沂農(nóng)用化工產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，我們 敲定了今年的工作重點(diǎn)，就是要到今年底，要新增 XX 省名牌 1 家， XX 市名牌 3 家，逐步顯現(xiàn)品牌集群效應(yīng)；指導(dǎo)藍(lán)豐生化爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)；指導(dǎo)中凱農(nóng)化爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)。通過調(diào)查研究，制定了《 XX縣區(qū)實(shí)施 “ 五個(gè)一 ” 工程服務(wù)區(qū)域性產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方案》，明確了服務(wù)農(nóng)用化工 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)及每一項(xiàng)工程的目標(biāo)任務(wù)、工作內(nèi)容、考評(píng)辦法等具體內(nèi)容。近年 第 19 頁 共 21 頁 來，在 “ 品牌立市 ” 、 “ 質(zhì)量強(qiáng)市 ” 戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，我市農(nóng)用化工產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大，正在由傳統(tǒng)方式向精細(xì)化工轉(zhuǎn)變，并涌現(xiàn)出一批省內(nèi)，乃至全國(guó)知名的企業(yè)。 （ 3）、出版發(fā)行農(nóng)化科普材料。 推薦施肥和示范網(wǎng)建設(shè)： 推薦施肥是最直接的為農(nóng)民服務(wù)，通過測(cè)土和不測(cè)土二種方 第 17 頁 共 21 頁 式，建立示范 田，對(duì)中?；瘜W(xué)的各類產(chǎn)品效果進(jìn)行驗(yàn)證，讓農(nóng)民眼見為實(shí)，減少農(nóng)民的不合理施肥現(xiàn)象，降低施肥成本或者提高農(nóng)民的施肥經(jīng)濟(jì)效益。公司每年對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行 12 次定期培訓(xùn)，對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行 1 次培訓(xùn)；建議一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)零售商進(jìn)行12 次培訓(xùn)。 產(chǎn)后。 （ 7）企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)集中在產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，農(nóng)化服務(wù)是提升品牌價(jià)值的主要手段 第 14 頁 共 21 頁 三、農(nóng)化服務(wù)管理創(chuàng)新的思路方法 整合農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，明確發(fā)展方向，建設(shè)一支專業(yè)型的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)化肥的基礎(chǔ)應(yīng)用研究、新型肥料的開發(fā)與推廣；建立企業(yè)三級(jí)培訓(xùn)體系，轉(zhuǎn)換思想，提高企業(yè)形象；以各地營(yíng)銷中心為基礎(chǔ)組建測(cè)土配方施肥實(shí)驗(yàn)室、專家系統(tǒng)和推薦施肥示范系統(tǒng)，探索農(nóng)化信息的收集、交流與營(yíng)銷應(yīng)用方法；初步形成一種以農(nóng)化服務(wù)為指導(dǎo)的 創(chuàng)新型營(yíng)銷模式。 經(jīng)過多年的探索與實(shí)踐， 公司對(duì) “ 測(cè)、配、產(chǎn)、供、施 ”一體化的農(nóng)化服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式取得共識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)重視。掌握這些信息，對(duì)于開發(fā)新品種、 開辟新市場(chǎng)尤為重要，盡可能在進(jìn)入市場(chǎng)前做好這些工作，可使提出的肥料配方和施用技術(shù)具有更強(qiáng)的針對(duì)性。 完善肥料配方中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小而分散，不可能做到按田塊測(cè)土配方，現(xiàn)有復(fù)混肥生產(chǎn)工藝也不可能按田塊來生產(chǎn)專用肥料，必須走農(nóng)化服務(wù) 的路子。聘請(qǐng)的農(nóng)業(yè)專家教授根據(jù)具體工作需要可聘請(qǐng)長(zhǎng)期固定的專家，也可臨時(shí)聘請(qǐng)專家，有針對(duì)性的解決農(nóng)化服務(wù)工作中出現(xiàn)的問題。 搭建農(nóng)化服務(wù)平臺(tái) 開展農(nóng)化服務(wù)工作除了具備一定得思想認(rèn)識(shí)和和組建專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍（網(wǎng)絡(luò)）之外，還必須有相應(yīng)的服務(wù) 設(shè)施和服務(wù)手段。 農(nóng)