【正文】 深入。通過集團公司與農業(yè)部門相結合、農業(yè)專家與集團公司專職人員相結合，農化服務與銷售相結合的 第 6 頁 共 21 頁 三結合方式，形成一個政府支持、技術支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農化服務新體系。農化服務是公司產品和農民之間的橋梁，是公司和經銷商之間的潤滑劑，只有通過這種服務性的工作，才會使經銷商對于所銷售的產品有一個全面科學的認識，也才會信心百倍的去經營公司產品，實現廠商共同發(fā)展，所以開展農化服務不僅可以幫助廣大農民科學種田，提高農產品質量和品質，增收節(jié)支，還有助于提升企業(yè)形象，促進經營業(yè)務開展。 第二篇：農化服務實施方案農化服務實施方案 為認真貫徹落實 2024~2024 年中央一號文件精神，在國家“ 十二五 ” 期間，通過不斷創(chuàng)新湖北中孚化工集團有限公司（以下簡稱集團公司）農化服務工作方式和化肥科技服務營銷理念，推進發(fā)展現代農業(yè)，為農業(yè)增產、農民增收做出新的貢獻。聘請的農業(yè)專家教授根據具體工作需要可聘請長期固定的專家，也可臨時聘請專家，有針對性的解決農化服務工作中出現的問題。耕地面積、種植結構、產量、 施肥習慣（包括品種、數量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。有條件的地方還可以購置混配肥專用設備，在為農民提供測土配方的基礎上，結合營銷品種現場為農民提供配方服務。同時需要公司及各區(qū)域積極與當地農業(yè)科研部門、高校實驗室聯系，爭取當地農業(yè)科研部門及高校的技術力量和實驗設備資源共享，最大程度發(fā)揮作用，或者就進解決土壤檢測所需藥品。因此，需要在今后一段時間內建立一個農化服務中心（土壤肥料研究實驗室），其主要功能是：能夠勝任常規(guī)土壤分析，植物分 第 4 頁 共 21 頁 析，能夠配置各區(qū)域土壤檢測所需化學藥 品。以后根據工作需要定期不定期組織培訓工作。 農化服務隊伍實行分級負責制度，公司總部設置的農化服務技術崗位、管理崗位專職人員主要職責： 制定集團公司農化服務年度工作方案； 建立集團公司（全省）農化服務工作檔案； 對集團公司各分公司農化服務網絡專職人員進行業(yè)務培訓； 聯系有關農業(yè)、水利部門，科研院校和生產廠家，聘請專家為公司全系統(tǒng)農化服務 工作提供全方位技術支持； 編制集團公司全系統(tǒng)農化服務經費預算； 根據需要籌備、承辦公司全系統(tǒng)農化服務現場會或經驗交流會； 檢查各區(qū)域農化服務工作地開展情況； 各區(qū)域農化服務網絡專職人員，根據本區(qū)域具體情況開展農化服務工作，主要負責： 開展測土配方工作，根據測土數據和經營品種，為農民提供施肥配方，并指導農民施肥； 積極宣傳推廣公司產品形象、新產品、新技術的推廣及應用； 聯系或聘請當地農業(yè)部門和科研院所專家，以及農民種 第 3 頁 共 21 頁 田能手，為當地農化服務提供技術支持； 各經銷商、代理店等都要建立農化服務宣傳園地，向農民宣傳普及科學施肥、植物保護以及農民需要的其他科學種田知識； 各銷售區(qū)域都要建立農化服務和科學種植、科學施肥示范田； 積極探索農化服務和銷售相結合的新型營銷模式，寓經營于服務中，通過農化服務促進經營業(yè)務； 總結農化服務工作先進經驗和出現的問題，推廣行之有效的工作經驗，群策群力解決工作中出現的問題?？傊?，要通過開展農化服務和其他一系列行之有效的工作，實現經銷商滿意、農民信賴、政府滿意企業(yè)強大、員工充實的奮斗目標。 農化服務要結合公司的營銷理念，營銷方式，尋找出新形勢下的工作模式和切入點。 第 1 頁 共 21 頁 農化服務實施方案 通過不斷創(chuàng)新農化服務工作方式和化肥科技服務營銷理念，推進發(fā)展現代農業(yè)，為農業(yè)增產、農民增收做出新的貢獻。 一、開展農化服務的目的和意義 農化服務是公司產品和農民之間的橋梁，是公司和經銷商之間的潤滑劑，只有通過這種服務性的工作，才會使經銷商對于所銷售的產品有一個全面科學的認識，也才會信心百倍的去經營公司產品，實現廠商共同發(fā)展，所以開展農化服務不僅可以幫助廣大農民科學種田，提高農產品質量和品質，增收節(jié)支，還有助于提升企業(yè)形象，促進經營業(yè)務開展。通過公司與農業(yè)部門相結合、農業(yè)專家與公司專職人員相結合，農化服務與銷售相結合的三結合方式，形成一個政府支持、技術支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農化服務新體系。 二、農化服務隊伍建設 目前公司配置農化服務專員 3 人，在此基礎上，在各分銷區(qū)域（或重點區(qū)域）聘請當地的農業(yè)技術專家和農民種田能手 ，形成由農化服務專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區(qū)域農 第 2 頁 共 21 頁 業(yè)種植，土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具有不同特點的，能吃苦，有奉獻精神、有服務技能的農化服務網絡隊伍。 三、農化服務人員培訓 具體培訓內容涉及宣講農化服務 工作地目的和意義、明確農化服務人員的主要任務、職責范圍、教授開展農化服務的基本技能（包括土壤養(yǎng)分速測和其它農化服務相關知識）、根據各地具體情況安排設立農化服務試驗點和示范田。 四、搭建農化服務平臺 開展農化服務工作除了具備一定得思想認識和和組建專業(yè)服務隊伍（網絡）之外，還必須有相應的服務設施和服務手段。并提供技術指導。在適