4某年工作規(guī)劃-文庫吧資料
2024-09-11 13:32本頁面
【正文】 適銷對路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎勵機(jī)制 .獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。 八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度 . 第 9 頁 共 14 頁 全年出發(fā)不低 于２４０天。 對重點(diǎn)市場做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。 成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題 造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿意度。 主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié) 第 8 頁 共 14 頁 與運(yùn)用。 2024 年銷售工作計(jì)劃 多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。 對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶忠誠度。 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。 除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。 第 7 頁 共 14 頁 理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為 a、 b、c 三類市場，對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。 明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成 績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。 三、對各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。 堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。 二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。 我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空。我作為一個(gè)公司的銷售人員，雖然對公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。開心工作，快樂生活。 為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、 傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等）。 協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通 xxx（ xxx）免費(fèi)電話 [號 第 5 頁 共 14 頁 碼 xxx（ xxx） xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金 300 元（商客部曹經(jīng)理代收）。 努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生 涯發(fā)展。 把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、 kpi 關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。 第 4 頁 共 14 頁 公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 做好公司 xx 年人力資源部工作
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