【正文】 的問題 業(yè)務(wù)經(jīng)理 促銷小姐 5 月 20 日 — 6 月30 日 刮獎(jiǎng)監(jiān)控辦法見附件 當(dāng)日總結(jié)： 匯總新用戶資料，建立臺帳，統(tǒng)計(jì)、核對現(xiàn)場活動當(dāng)天銷售數(shù)量和金標(biāo)卡發(fā)放數(shù) 量，并向分公司報(bào)當(dāng)日銷量 促銷小姐 5 月 20 日 — 6 月30 日 活動見證材料收集（動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像） 分公司 5 月 20 日 — 6 月30 日 第三重抽獎(jiǎng)活動 分公司 二級代理 ６月 11 日 ７月 8 日 6 月 11 日科龍冰箱只在 9個(gè)重點(diǎn)城市有抽獎(jiǎng)） 分公司對前一天購機(jī)者進(jìn)行電話回訪，并在活動結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷主管。 八 . 目標(biāo)銷量及促銷資源支持 （見附件 1） 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 科龍 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 科龍 ） 同時(shí)在 21個(gè)城市舉行戶外活動 （其中 廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明 9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰箱承擔(dān)，并在 9個(gè)重點(diǎn)城市活動中頒發(fā)“科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動” 6月 11日前抽出的幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。 ? 第二次抽獎(jiǎng)： 7 月 8 日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺３楠?jiǎng)分兩次進(jìn) 行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺（全國共 105臺） ? 第一次抽獎(jiǎng)： 6月 11日（僅在 9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎(jiǎng)），通過現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動進(jìn)行。 ? 第二次抽獎(jiǎng)： 7月 8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。容?冰箱實(shí)施方案（分公司版） 第 5 頁 共 15頁 5 活動操作細(xì)則 容聲冰箱 科龍冰箱 第一重：皆大歡喜 龍喜價(jià) 針對容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品 ? 新品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利２－３％體 現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高２－３％或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)） 所有科龍冰箱產(chǎn)品 ? 同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高２－３％或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)） 第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo) 凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品 (經(jīng)典一族除外 )一臺的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率 100%： ? 一等獎(jiǎng) ：刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志的可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng) 1000元 (中獎(jiǎng)率 2%) ? 二等獎(jiǎng) ：刮中金色“科龍電器”標(biāo)志 可獲得電風(fēng)扇一臺（中獎(jiǎng)率 30%） ? 三等獎(jiǎng) ：刮中紅色“科龍電器” 標(biāo)志的可獲得容聲 T 恤衫一件（中獎(jiǎng)率68%）。 科龍冰箱：進(jìn)行 2 次抽獎(jiǎng)，第一次抽獎(jiǎng)在 6 月 11 日進(jìn)行（僅 9 個(gè)城市），第二次抽獎(jiǎng)在 7 月 8 日（全國范圍）。 第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo) （本次活動所使用的刮獎(jiǎng)卡全部為紅色刮獎(jiǎng)卡） 活動期間，凡是購買了容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）或科龍產(chǎn)品的消費(fèi)者均可獲得刮 獎(jiǎng)卡一張，參加刮獎(jiǎng)活動，本次刮獎(jiǎng)活動中獎(jiǎng)率為 100%，刮完即止。 二 . 活動原則 ? 本次活動最大的目的在于促進(jìn)產(chǎn)品在旺季的銷售，因此各分公司所有的活動都必須服務(wù)于這個(gè)目的； ? 本次活動統(tǒng)籌于集團(tuán)所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動都必須統(tǒng)一在這個(gè)活動主題下，現(xiàn)場視覺規(guī)范也必須統(tǒng)一 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 科龍 容聲 冰箱實(shí)施方案（分公司版） 第 3 頁 共 15頁 3 分公司 經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下的四個(gè)品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷活動，配合集團(tuán)此次促銷活動，容聲冰箱、科龍冰箱在 5 月 20 日 6 月 30 日舉行新的一輪促銷活動，具體安排如下： 一 . 活動目的和意義 ? 配合科龍集團(tuán)的活動，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售， 容聲冰箱在確保 6 萬臺零售量的同時(shí)爭取達(dá)到 8 萬臺，科龍冰箱達(dá)到 2 萬臺。 科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 —— 容聲、科龍冰箱一二級城市 活動實(shí)施方案（分公司執(zhí)行版） 編寫： 容聲品牌科 、科龍品牌科 審核： 批準(zhǔn)： 二〇〇〇年五月十日 科技精品大放送