【正文】 也有為家人買家電，讓他們生活得更好的愿望。 活動(dòng)主題 時(shí) 間 2022年春節(jié) 區(qū)域 一、二、三、四級(jí)市場(chǎng) 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 媒體配合 可行性分析 聯(lián)網(wǎng)銷售，對(duì)方付款 報(bào)紙、海報(bào) 容聲冰箱市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)完善，可以支持。 在當(dāng)?shù)赝韴?bào)、都市報(bào)、廣播電視報(bào)上做好事前宣傳活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)宣傳海報(bào) 傳單： A4紙張大小，說明詳細(xì)，印有精美禮品的圖片 時(shí)效性強(qiáng)，可當(dāng)場(chǎng)刺激有需求的消費(fèi)者購買。 用禮品（精美的家居用品，廚房用品）強(qiáng)化容聲 “ 令您生活更美好 ” 的形象。 （字幕：提高服務(wù)人員水平，專業(yè)與熱情兼?zhèn)洌ㄇ校? 容聲的服務(wù)人員上門服務(wù)的情景（切）容聲的技術(shù)維修 服務(wù)中心（字幕：獲全國優(yōu)秀技 4術(shù)維修服務(wù)中心稱號(hào)） （黑場(chǎng)）畫面中出現(xiàn)了四臺(tái)冰箱，組成了 “ 1100” 的數(shù)字 和 600個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 畫面中出現(xiàn)三大生產(chǎn)基地的外景和生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)膱?chǎng)景 容聲冰箱廣播稿 1. (女聲 1)1984年 ,容聲冰箱剛剛誕生 , 媽媽說：剩菜再也不必扔掉了。 為了讓每一位容聲的用戶都能在使用容 聲冰箱的過程中，始終擁有新鮮的快樂， 容聲冰箱在售后服務(wù)上傾注了不少心血 容聲的老總在一片深沉的背景中向公眾致詞 :“ 容聲冰箱 是中國人的冰箱， 15年來不斷進(jìn)步，締造了一個(gè)又一個(gè) 輝煌， 1100萬個(gè)用戶，是容聲冰箱所有一切成功的證明， 也是容聲冰箱為人民生活得更加美好而繼續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力。） 容聲冰箱是中國人最喜愛的冰箱，每 120個(gè) 人中就有一人擁有它。 (切 )書頁 翻開，容聲冰箱的生產(chǎn)線 (字幕 : 142個(gè)管理體系， 2252個(gè)工 作標(biāo)準(zhǔn) )(切 )書頁翻開，容聲冰箱的科研人員在認(rèn)真工作 多年來，容聲冰箱堅(jiān)持 “ 零缺 陷 ” 的品質(zhì)管 理，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率幾乎達(dá)到 100% 書頁再翻，展現(xiàn)出容聲冰箱的質(zhì)檢車間，鏡頭推進(jìn)繁忙而有 序的質(zhì)檢體系在對(duì)容聲冰箱進(jìn)行細(xì)致的檢測(cè)（字幕：超過 400 名質(zhì)檢員， 19道檢測(cè)程序， 24小時(shí)制冷檢驗(yàn)） 嚴(yán)格的品質(zhì)管理，不僅贏得了 國內(nèi)消費(fèi)者 的認(rèn)可，更得到世界研究機(jī)構(gòu)的首肯 書頁再往后翻 ,每一頁書都變成一張獎(jiǎng)狀或一本證書，分別 為 IEC、 MRPⅡ 、 GACC、 德國 TVV、 IS09001 國際質(zhì)量 體系認(rèn)證和 IS014001環(huán)境管理認(rèn)證以及國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)、 全國用戶滿意產(chǎn)品。 （字幕： 15年發(fā)展，中國至大冰箱品牌） 3分鐘電視廣告雜志 12 13 14 15 16 17 全國各地都有容聲冰箱的忠實(shí)用戶 ,為了更 多的人享受容聲冰箱帶來的高品質(zhì)生活， 容聲在全國建立了 33個(gè)全資服務(wù)中心 容聲冰箱在十五年的發(fā)展歷程中不斷壯大， 躋身世界冰箱五強(qiáng)企業(yè)。 3分鐘電視廣告雜志 為了您的家庭環(huán)境和人類共有的大 自然，容聲冰箱率先使用全無氟制 冷劑， R600a， 為您提供真正的環(huán) 保冰箱。主婦望向畫面右 面，鏡頭拉開，七臺(tái)冰箱逐漸出現(xiàn)，從左到右，各種款式，各有魅力。 “ （畫面展示各個(gè)抗菌部位） 畫面回到原始 “ 7座山峰 “ 的畫面，鏡頭推進(jìn)第五臺(tái)山峰狀冰箱，這臺(tái) 冰箱漸漸的變成綠色，這種綠色不斷向周圍蔓延，群山不斷披上綠 狀，綠色、小鳥，清新的自然。 5 畫面回到原始狀態(tài)，七座冰箱如山峰般橫亙?cè)谌荷街校瑥倪h(yuǎn)處的第 一臺(tái)冰箱開始，左邊的六臺(tái)冰箱與第七臺(tái)冰箱融合在一起。 1 2 3 4 3分鐘電視廣告雜志 容聲冰箱是高科技的化身，獨(dú)有的 食物保鮮技術(shù)，引領(lǐng)多年的冰箱潮 流，同時(shí)，靜音、環(huán)保等方面領(lǐng)先 同類產(chǎn)品。 畫面回到 “ 七座山峰 ” 的狀態(tài)，第二座和第三座山峰的冰箱一同 “ 飛 到 ” 畫面中心，畫面同時(shí)幻化成實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境，兩臺(tái)冰箱，一臺(tái)被馬 賽克遮住，那位家庭主婦走過來，站在兩臺(tái)冰箱中間，手指向左邊的 容聲冰箱說： “ 容聲冰箱憑借多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的科技力量，在 冰箱靜音和節(jié)能方面做出了卓越的貢獻(xiàn)，它的降噪技術(shù)達(dá)到世界領(lǐng)先 水平，比國家標(biāo)準(zhǔn)（主婦用手指向右邊一臺(tái)冰箱）低至少 10個(gè)分貝， 令生活更寧靜，更溫馨。她說： “ 中國人最 講究吃鮮，用容聲每天做菜都可以保證原汁原味，鮮美可口，因?yàn)? 容聲冰箱運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)將食物新鮮狀態(tài)及時(shí)鎖定在最適宜的溫度。）畫面淡入，巍峨的群山連綿起伏，七座高峰 化成 7臺(tái)冰箱，依次排開，近及遠(yuǎn)，雄偉壯闊。 以不斷的進(jìn)步 （ 2 （２ ）容聲冰箱生活進(jìn)步之 “電梯篇 ” （ 30 ”） 序號(hào) 景別 時(shí)間 畫面 畫外音 5 特 5 ” 顯示屏定格在 “ 2022 ”年，電梯門再一次 “叮 ”地打開了， 門內(nèi)當(dāng)前的是一臺(tái)最新款的容聲冰箱，冰箱后是一個(gè)極現(xiàn) 代化的家庭，一個(gè)年輕的小男孩正在電腦前操作 …… 電梯 門又徐徐地關(guān)上 拉動(dòng)新時(shí)代 6 全 4 ” 容聲冰箱 關(guān)上的電梯門上，顯示屏的數(shù)字又在不斷變幻，左邊的指 示燈繼續(xù)向上，鏡頭徐徐拉開，仰拍整座大廈，在拉遠(yuǎn)鏡 頭的過程中，大廈也漸漸轉(zhuǎn)化成一臺(tái)巨大的容聲冰箱，仍 然有一束光 “嗖 ”地上升，但畫定格時(shí)卻原來是容聲 LOGO 標(biāo)版 為您的生活而進(jìn)步 7 4 ” 標(biāo)版 摍 禐拏悎蘸溡査 Q ui c kT i m e ? 澱爺駁 瀭棜佬嵜栚 （黑場(chǎng)）一臺(tái)容聲冰箱出現(xiàn)，一道亮線從冰箱的左上角轉(zhuǎn)折而下， 形成 一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字 “7” 。 不斷地變幻 3 特 5 ” 隨著顯示屏里出現(xiàn) “ 1985 ”年字樣，電梯門 “叮 ”地一聲 打開了，直沖鏡頭的是一臺(tái)早期的容聲冰箱， LOGO 奪目， 冰箱后是一個(gè)新婚家庭的背景，新任的主婦正在為丈夫準(zhǔn) 備早餐，黎明的陽光也偷偷溜進(jìn)來，落在餐桌上 …… 電梯 門徐徐關(guān)上。 （畫左下角字幕： 1988 年，宜昌） “吃菜，當(dāng)然是新鮮的好！ ” 3 一知識(shí)分子模樣的男子從冰箱抽屜中取出鮮活的大鯉魚，不放心 地嗅了嗅，然后呵呵一笑 （畫右上角字幕： 1994 年，哈爾濱） “新鮮最好要保持獨(dú)立性！ ” 4 一青春少女拉開印有夢(mèng)彩圖形的容聲冰箱和豪華門拉手，一臉得 意而滿足的神情 “冰箱，也應(yīng)該是家庭的一道亮麗風(fēng) 景！ ” 5 一小女孩把一盤水果從冰箱中端出，端到一旁的餐桌上，餐桌邊 圍坐其樂融融的家人 （畫左字幕： 1998 年，綿陽） “媽媽說，家人的健康最重要！ ” 6 一時(shí)尚主婦走近容聲冰箱，手指輕觸 “一鍵通 ”，只見液晶顯示 屏上數(shù)字閃動(dòng)，指示燈亮起 （畫右下角字幕： 2022 年） “生活真是天 天都在進(jìn)步！ ” 7 標(biāo)版 容聲，為您的生活而進(jìn)步 摍 禐拏悎蘸溡査 Q ui c kT i m e ? 澱爺駁 瀭棜佬嵜栚 ）容聲冰箱 電視廣告之 “電梯篇 ” （ 30 ”） 序號(hào) 景別 時(shí)間 畫面 畫外音 1 全 4 ” 畫面如虛如幻，仿佛進(jìn)入未來時(shí)空，一幢光與影交疊而成 的摩天大樓頂天立地，從大樓底層一團(tuán)光 “嗖 ”地向上飆 升，鏡頭即跟拍，入畫的是一部透明、光芒四射的子彈頭 電梯。因此在全國市場(chǎng)，電視廣告將得到特別加強(qiáng)。并通過電視片、動(dòng)態(tài)宣傳、主題公關(guān)活動(dòng)等立式載體進(jìn)行全方位演繹。 支持點(diǎn)之四：主題設(shè)定具有包容性，可涵蓋各級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體的心理需求和價(jià)值取向。 支持點(diǎn)之三：傳播資源的發(fā)展。十多年來， “品質(zhì) ”一直是容聲冰箱承接的骨干性的主題。調(diào)查顯示，歷史久，用戶多既是優(yōu)勢(shì)資源，又易使人產(chǎn)生品牌陳舊的印象。 個(gè) 性 特 征 （三）、容聲冰箱潛在消費(fèi)者特征及品牌推廣重點(diǎn)的兩極化對(duì)應(yīng)策略 消費(fèi)者特征 中等收入（月入 1500元 以下 /人）中等教育（高、 初中文化）未來家庭主流 從眾（大家都說好才是真 的好）謹(jǐn)慎（大家都用自 己才用） 講究實(shí)惠、節(jié)儉（不隨便 花錢）對(duì)打折、促銷感興 趣 崇尚名牌（愛面子） 要求物美價(jià)廉 以大眾需求為主導(dǎo) 適應(yīng)未來家庭潮流 大眾認(rèn)可的產(chǎn)品就是 好產(chǎn)品 不同市場(chǎng)不同促銷手段 給消費(fèi)者價(jià)格上的實(shí)惠