員工提成方案范文怎么寫-文庫吧資料
2024-09-06 14:36本頁面
【正文】 分制 瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后 在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為 10萬元，基本工資 1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按 1%的比例扣款。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有 50%的企業(yè)采用?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤 。 基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪 。工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多 。固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難 。 純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。公式可以表示為： 個人收入 =固定工資 當推銷員對金錢以外的東西 (如榮譽、地位、能力鍛煉等等 )有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制 。 純薪金制 純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力 。純傭金制最 大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。從開始工作到首次提成的時間勿須太長 。純傭金制的銷售報酬制度在美國有 20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。 員工提成方案范文 3 九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為： 1純傭金制、 2純薪金制、 3基本制、 4瓜分制、 5浮動定額制、 6同期比制、 7落后處罰制、 8談判制、 9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條 件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。 八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。 六、本辦法由經(jīng)營管理部、
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