銷售團隊管理心得3篇-文庫吧資料
2024-09-06 14:03本頁面
【正文】 員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。 其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓的關鍵。這是根據(jù)公司不同媒體特 性來制定的培訓。這個培訓只需要很短時間的時間，在培訓結束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。培訓過程其實也是一個激勵過程。培訓應該是長期的，系統(tǒng)的。 銷售員的培訓是必不可少的，而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發(fā)的知識和技能。扮演老師、父母的角色，因為適當?shù)年P懷也是激勵的一部分。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。同樣的道理，銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己， 通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。 (但這需要公司制度的支持 ) 對銷售團隊成員進行激勵的方式是： 首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。因為物質的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。 試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎 ?激勵不外乎物質激勵和精神激勵。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較 大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，通常的銷售團隊管理可以歸為 激勵、培訓、考核、制度 的八字方針來。所以如何做好你的銷售團隊管理就變得至關重要。銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。 以上幾點，主要是在銷售管理實踐中摸索出來，僅屬于個人見解，銷售管理的路很長，我們也一直在路上，通過不斷的探索，走出一條康莊大道。才能把團隊打造成一支有共同的愿望，目標 。哪怕你帶的同事原來是頭綿羊，都可以逐漸訓練成為能征慣戰(zhàn)的猛獅。作為一名有進取心的同事，他們需要：合適的工資、良好的工作環(huán)境、良好的、有歸屬感、安全感、和認同感以及成長發(fā)揮空間等需要。同樣每個人在不同的階段都會有不同的需求。管理者首先要調控自己的情緒，在同事面前持久的保持住一種有自信、熱情的積極態(tài)度。 和激勵 總結是一種能力，需要在過程中不斷的提升，要逐漸形成過濾 的功能，在接觸面的過程中，提煉出適合自己的，落地執(zhí)行的行動，并由此提升自己的能力和分析能力。執(zhí)行就是全心全意立即行動，就是完成任務的過程，團隊打造執(zhí)行力步驟：認同 (團隊執(zhí)行力成為部門的一個標準化 )引導 (從小事去要求，從習慣去引導 )要求 (小事不過日，大事不過周，重大事情四小時匯報制 )監(jiān)督(執(zhí)行力需要提升的要 “ 約法三章 ”) ，決心是基石。執(zhí)行力打造需要團隊文化的底蘊，當團隊文化呈現(xiàn)出執(zhí)行 力后，需要大膽的改造團隊。大家要有度的把控 ) 過程把控第三環(huán)，團隊執(zhí)行力。按時按量超出預期的完成，從而形成良性循環(huán)。當然，監(jiān)控不等于事無巨細，所有事情都親力親為，需要清晰的明確哪些是需要把控指導的，哪些才是有效的管理。并對他們的工作過程實施有效的監(jiān)控和指
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