【正文】 理方法介紹：1）先對事后對人，明確責任，事事有人負責。盡最大努力建立一支學習型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務。通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作。）建議考核內容：工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。銷售的考核，應該有一定的彈性。要出業(yè)績就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。對于公司而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達成。這方面主要通過業(yè)務人員互相交流來完成。如培訓完媒體特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而媒體培訓結束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓的考核。），在培訓過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓質量。媒體的優(yōu)勢培訓能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。媒體培訓的關鍵在于以下幾點：、媒體的價格、媒體的競爭優(yōu)勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。其次是媒體的培訓。必要的制度培訓包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。對于新成員培訓的步驟：首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓必不可少。主要以內訓為主，鑒于傳媒公司的特點，通常采用案例討論形式和交流形式。銷售團隊管理之培訓 培訓的目的：為了實戰(zhàn)而培訓，不是為了培訓而培訓。最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。根據(jù)多年經驗，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。銷售團隊之激勵激勵的目的：為了激勵而激勵銷售團隊的管理最重要的一點，就是是不斷的激勵。更多精彩關注尖鋒傳媒!第三篇：銷售團隊管理心得及建議銷售團隊管理心得及思路管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。盡最大努力建立一支學習型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務。通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作。）建議考核內容：工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。銷售的考核，應該有一定的彈性。要出業(yè)績就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。對于公司而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達成。這方面主要通過業(yè)務人員互相交流來完成。如培訓完媒體特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而媒體培訓結束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓的考核。），在培訓過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓質量。媒體的優(yōu)勢培訓能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。媒體培訓的關鍵在于以下幾點：、媒體的價格、媒體的競爭優(yōu)勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。其次是媒體的培訓。必要的制度培訓包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。對于新成員培訓的步驟：首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓必不可少。主要以內訓為主，鑒于傳媒公司的特點，通常采用案例討論形式和交流形式。銷售團隊管理之培訓培訓的目的：為了實戰(zhàn)而培訓，不是為了培訓而培訓。最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。根據(jù)多年經驗，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。銷售團隊之激勵激勵的目的：為了激勵而激勵銷售團隊管理是最重要的一點，就是是不斷的激勵。管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。現(xiàn)代社會企業(yè)銷售，從不是一個人單槍匹馬的決斗，而是整個一個團體智慧和互相協(xié)作的戰(zhàn)役。在這里，分享一本書給大家，（美）潘西羅（Pancero，J.）著的《銷售團隊管理》，希望對大家有所啟示.第二篇：銷售團隊管理心得銷售團隊管理心得對于銷售團隊管理，過程才是關鍵