服裝促銷策劃書范文3篇-文庫吧資料
2024-09-06 11:39本頁面
【正文】 在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的 60%。 (三 )彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃 業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達到目的，平日應(yīng)建立 “ 服裝促銷題庫 ” ，遇有狀況即能派上用場。 社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。 周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。 店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。 年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。 考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。 服裝促銷策劃書范文 2 一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類： (一 )年度服裝促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點： 與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。 (六 )總結(jié)要及時 半天一總結(jié) ,及時鼓舞士氣。如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。 銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。 通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。 人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。 預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊 里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進行充分預(yù)熱。 贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。 物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料 。 臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。 臨促招聘：對促銷員要進行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。 天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。二要具備傳播價值。(2)以價格搏殺和贈品 PK 為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂 。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。 (顧客為什么要買 ?有什么好處 ?) 活動細節(jié)要考慮周全。所 以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“ 我為什么要做這次促銷 ?” ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實
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