【正文】 出重點(diǎn)。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。主題語表現(xiàn)。主題確立要求。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個的一根紅線。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個描述。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo)，也可以確立多個目標(biāo)。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。促銷活動策劃書模板范文篇5（一）促銷時間確定促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。(2)、瀏陽日報版面1/4個，在博覽會前完成。(三)現(xiàn)場布展本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場布展。(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。(3)、享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：封面 20000元(限1家)、封底 12000元(限1家)、內(nèi)頁8000元回報：(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。(6)、確定展會期間某一日為冠名單位活動日，在廣場上開展促銷活動，并在主席臺上布展。(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。(2)、瀏陽日報價值1萬元版面1個，在博覽會前完成。例如唐人神食品日，金浩糧油日的形式。(8)網(wǎng)絡(luò)購物平臺上突出______瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣。內(nèi)容可由冠名方自行確定。(5)、展會現(xiàn)場提供兩個指定展位。(3)、年貨節(jié)開幕式將邀請冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話。經(jīng)費(fèi)：10萬元回報：(1)所有活動廣告體現(xiàn)______瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣。廣場文藝演出：邀請花鼓戲劇團(tuán)和樂隊(duì)現(xiàn)場演出。有獎天天拿：為吸引人氣，設(shè)置眾多獎項(xiàng)，比如：展會期間每天100名免費(fèi)得到精美禮品，展會期間組織顧客抽獎贏現(xiàn)金布展評獎：在參與布展企業(yè)中，評選最受歡迎獎，最佳銷售獎等展會獎項(xiàng)，組委會提供證書和獎牌。八、配套活動(詳情敬請咨詢組委會)年貨秒殺：每天推出幾個品種商品，以秒殺的形式，通過超優(yōu)惠價格，吸引顧客。印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個、發(fā)送手機(jī)短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷畔ⅰＦ?、宣傳推廣為保障展會旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計(jì)劃的進(jìn)行展會報道：瀏陽日報：展會招商期間制作品牌榜，進(jìn)行1個月時間的展會宣傳，對活動的詳情做文圖并茂的介紹?！舴楊悾捍采嫌闷贰⒎?、鞋帽等?！羧沼冒儇涱悾杭矣秒娖?、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等。茶葉等。網(wǎng)絡(luò)購物車時間：20__年元月份形式：在__網(wǎng)設(shè)置年貨采購平臺，對企業(yè)商品進(jìn)行描述，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購物。愛心年貨捐贈等活動，以吸引人氣團(tuán)購大聯(lián)盟時間：20__年1月12日至30日形式：由__日報印制精美的產(chǎn)品目錄，發(fā)送至全市各機(jī)關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團(tuán)購產(chǎn)品。同時組委會組織豪禮免費(fèi)派送。三、 組織單位發(fā)起單位：瀏陽日報社四、展會時間、地點(diǎn)時 間：20__年1月12日至19日(共8天)地 點(diǎn)：暫定(可定我廣場?)五、會展描述展會期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品：現(xiàn)場大展銷?！?集中展示全國各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時，豐富瀏陽年貨市場。一、 活動項(xiàng)目年貨博覽會 團(tuán)購大展銷 網(wǎng)絡(luò)購物車二、 活動目的● 提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。目前武漢市的休閑食品專賣店將近1500家。（2）休閑食品專賣店由于傳統(tǒng)渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費(fèi)環(huán)境，休閑食品專賣店 成為人們購買休閑食品的重要場所。便利店更接近于居民區(qū)，很多是屬于家門口的購物場所。人們?nèi)コ匈徫镆呀?jīng)成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買其他物品和購買休閑食品之間往往存在高度的關(guān)聯(lián)性，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人為了方便喜歡在同一個地方去購買所需的物品和食品。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢。加上一些無序的市場競爭，各企業(yè)不惜通過打價格戰(zhàn) 等方式去爭奪市場，使行業(yè)的獲利水平大大下降。因此，客戶的議價能力較低。 供應(yīng)商議價能力：產(chǎn)品成本的快速降低，競爭激 烈，利潤空間縮小，供應(yīng)商議價能力強(qiáng)。四、 行業(yè)競爭分析，對行業(yè)競爭做一個分析。尤其是配合獨(dú)立小包裝在內(nèi)的組合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費(fèi)者對健康和衛(wèi)生方面的期望，同時還可兼顧不同口味。只有緊跟市場需求的發(fā)展步伐，適時開發(fā)創(chuàng)新出新的產(chǎn)品口味，才能使企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地。消費(fèi)者不會為自己不喜歡的東西買單。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局，逐漸向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化，是今后新品開發(fā)的主流。2. 休閑食品發(fā)展趨勢目前，休閑食品行業(yè)無論是從產(chǎn)品口味開發(fā)到包裝設(shè)計(jì)，還是從產(chǎn)品形象概念的展示到銷售的拓展，各品牌之間已經(jīng)突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸。不斷擴(kuò)大的市場份額已經(jīng)表明，休閑食品已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)，正在吸引著越來越多的食品生產(chǎn)企業(yè)。 （4）產(chǎn)品現(xiàn)狀：品類細(xì)化和口味化趨勢日趨明顯 在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局，正在向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。這也是為什么這幾年，國內(nèi)的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因，有_網(wǎng)等眾多休閑食品電商平臺。談起消費(fèi)管道自然離不開近年來異?；鸨┑碾娮由虅?wù)，網(wǎng)購一度成為了主流的購物方式。休閑食品已不再是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品。（2）市場現(xiàn)狀：我國休閑食品市場廣闊需求旺盛當(dāng)前，我國休閑食品行業(yè)正處在高速發(fā)展期，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的多年高速發(fā)展刺激下，人民的生活水平已經(jīng)得到了十足的進(jìn)步，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現(xiàn)場、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。（1）消費(fèi)人群現(xiàn)狀：青年人為主導(dǎo)的全民消費(fèi)休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及