【正文】 的批發(fā)市場(chǎng)仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿為患。 (一 )服裝批發(fā)市場(chǎng) 目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有四個(gè)特征： ，這部分消費(fèi)者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來務(wù)工人員和流動(dòng)人口，是處于消費(fèi)階層的中低部分。 總而言之， 這次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的！ 服裝銷售感悟及心得篇 7 頂級(jí)品牌與實(shí)用成本不但是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略道路，更具體的體現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)有終端的利用思路上，商場(chǎng)是高檔品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)不但是一個(gè)銷售的終端，更是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)被諸多想做品牌的企業(yè)用金錢哄抬起來的整體的品質(zhì)平臺(tái) 進(jìn)入商場(chǎng)，消費(fèi)者面對(duì)的是與街邊店截然相反的體驗(yàn) 這里的服裝質(zhì)量是絕對(duì)沒有問題的，唯一有問題的是價(jià)格高了，英昂曾經(jīng)為浙江一個(gè)不知名的品牌在上海的大商場(chǎng)成功的實(shí)施了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)上百萬(wàn)的盈利。 作為個(gè)人而言，除了要遵守店鋪的銷售流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購(gòu)。而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員，每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的 `工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè) 績(jī)。團(tuán)隊(duì)是什么？按照老師所說的，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有口才的人 ____一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識(shí)，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的 __的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。 (四 )銷售目標(biāo)。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的 39。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。 完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì) 工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。在以后的工作中建立一個(gè) __，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。 在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)： (一 )在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于 __市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì) __的技術(shù)問題掌握的過度薄弱 (如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等 )，不能十分 清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。 服裝銷售感悟及心得篇 5 我是今年 __月 __號(hào)來到 __專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。溝通可以使關(guān)系更加和諧 ,因此 ,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁 ,讓我們能夠更加清晰的知道 ,顧客到底需要什么 ,又或者在言語(yǔ)中 ,我們可以推論出什么衣服才更加適合他 ,讓他們能夠買到稱心如意的貨物 ,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行 . 其實(shí) ,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利 ,但對(duì)于我這為 學(xué)生而言 ,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) ,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍 ,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次 ” 雙贏 ” 第三點(diǎn)激情與耐心 激情與耐心 ,就像火與冰 ,看似兩種完全不同的東西 ,卻能碰撞出最美麗的火花 .的確 ,每一個(gè)顧客的思想 ,喜好都是不一樣的 ,面對(duì)各式各樣的衣服 ,便會(huì)不由自主的挑剔起來 ,這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無(wú)奈 ,面對(duì)如此煩瑣的活兒 ,我們是否可以堅(jiān)持下去 ,靠的便是那份來自心靈最深處的激情 . 面對(duì)那樣的工作 ,務(wù)必會(huì)讓人感到身心的疲憊 ,但感覺是快樂的 ,因?yàn)槲乙呀?jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) ,而我更是要緊緊地抓住這次難 得的機(jī)會(huì) ,所以心里很是滿足 ,我明白 ,其實(shí)不管在哪個(gè)行業(yè) ,激情與耐心都是不可以缺少的 ,激情讓我們對(duì)工作充滿熱情 ,充滿動(dòng)力 ,愿意為共同的目標(biāo)而奮斗 . 耐心則讓我們細(xì)致地對(duì)待工作 ,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié) ,精益求精 .激情與耐心互補(bǔ)足進(jìn) ,才能碰撞出最美麗的火花 ,工作才能作到更好 . 第四點(diǎn)主動(dòng) 事故無(wú)貴無(wú)賤 ,無(wú)長(zhǎng)無(wú)少 ,道之所存 ,師之所存也 ,周圍所接觸到的人 ,只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地方 ,我們便要虛心認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí) ,正所謂 :” 事事洞明皆學(xué)問 ,人情練達(dá)既文章 .” 當(dāng)我們可以選擇的時(shí)候 ,一定謹(jǐn)記把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中 ,或許我們的學(xué)習(xí)對(duì)象是會(huì)比我們的學(xué)歷低一點(diǎn)點(diǎn) ,但作為工人或是顧客的他們 ,有時(shí)候至少回字經(jīng)驗(yàn)上要比我們多得多 ,自然也就有他們的可取之處 . 所以當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓 ,能為自己贏得更多的機(jī)會(huì) ,只要是勤問 ,勤學(xué) ,勤做 ,就會(huì)有意想不到的收獲 .在此期間 ,自己接觸其他人 ,和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了 ,而正因?yàn)檫@樣 ,我在工作中也逐漸變得勇敢 ,雖然開始也會(huì)有所顧顧忌 ,怕主動(dòng)請(qǐng)纓會(huì)招來不必要的亂子 ,更怕那種另類的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn) ,但事實(shí)告訴我應(yīng)該對(duì)自己有信心 ,應(yīng)該有勇氣去嘗試 ,即便在嘗試中失敗 ,也能讓自己成長(zhǎng) ,沒有鍛煉機(jī)會(huì) ,談何積累和成長(zhǎng) ?而這一切 ,只能靠自己去爭(zhēng)取 ,等待只能讓你在沉默中滅亡 .只有主動(dòng) ,才能為自己創(chuàng)造良機(jī) . 第五點(diǎn)講究條理 條理性在我們的工作 中或許并不能輕易地審察出他的重要性 ,但在工作上 ,我們除了要具備良好的邏輯思維外 ,更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習(xí)慣 .例如 ,當(dāng)我們記帳簿時(shí) ,因?yàn)樯獗容^火暴 ,交易的人數(shù)又相對(duì)較多 ,如果記帳時(shí)不注意講究條理的話 ,不僅不