【正文】 數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨 300 件，你也鋪貨 300 件，哪營業(yè)額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務(wù)，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了！ 我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發(fā)給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售 旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現(xiàn)象，無意間我發(fā)現(xiàn)顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現(xiàn)在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！ 除了平時公司正常的發(fā)貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應(yīng)季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家里，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這 樣到該季節(jié)時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨，哪補貨的俁認嘍躍鴕呂矗 ∷ 暈頤橇粲刑崆白急傅囊皇鄭？ 服裝銷售感悟及心得篇 2 作為一名服裝銷售員，第一，我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。以下是一位成功經(jīng)營品牌折扣店的創(chuàng)業(yè)人自己的經(jīng)驗總結(jié)。 服裝銷售感悟及心得篇 1 實踐出真知。寫心得可以記錄下個人的故事和情感，留住生活的印記和回憶，也可以為將來的生活提供借鑒和啟示。如何寫出優(yōu)秀的服裝銷售感悟及心得？下面給大家分享一些服裝銷售感悟及心得，希望對大家有所幫助。只有從自己親身經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)歷程中，才能總結(jié)出精僻的觀點。 一、做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風(fēng)險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應(yīng)該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業(yè)額的！根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，做折扣女裝一定要選擇在 人流密集的地段，但這種地段并非一定賣高檔商品的 39。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。第二，堅持每天都要學(xué)習(xí)，遵循活到老、學(xué)到老的原則。但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。 第二，當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。 第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當時 機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。 對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。 服裝銷售感悟及心得篇 3 此次公司 ____培訓(xùn)讓我更是受益匪淺！說白了培訓(xùn)的目的就是讓每一個參與培訓(xùn)的人員得到知識的補充和技能的提高。 現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報： 一、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容 5 月 22 號余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識，商務(wù)禮儀等等。其 ____售技巧又分為五大環(huán)節(jié)， 1：做好準備， 2：打招呼 3：了解需求 4：介紹商品 5：滿足顧客需求。 大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣！如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟 FAB 的講解差不多，必要時也可以反其道而行 BAF！重中之中說到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買的欲望，從而最終促成銷售，達到成交率。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。由于自身的贊美語言和 ____語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。 十分感謝公司此次對我們提供的培訓(xùn)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是 很幸運。敬人者 ,人恒敬之 :愛人者 ,人恒愛之之 .我們真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任 ,更是讓 顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視 . 凡事總要用發(fā)展的眼光看問題 ,金碑銀碑 ,不如顧客的口碑 ,更不如有口皆碑 .顧客對我們的許可 ,那才稱得上是一筆巨大的 ,無以比擰的巨大的精神財富 . 第二點溝通 溝通可以使很多事情變得順利 。處理一項工作 ,如果不講究條理 ,一定會讓你的工作手忙腳亂 ,效率低下 . 其實 ,其他工作也是一樣 ,講究條理能讓你事半功倍 ,記得曾經(jīng)在美國電視領(lǐng)域頗有成就的一個人說過 ,事情在有緊急性和重要性之分時 ,如果按 條理分清主次 ,在逐一處理 ,那么你會覺得工作是那么輕松 ,養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣 ,能讓我們在工作中更加收益匪淺 . 后記 在這一段時間的實踐生活中 ,凡事多觀察 ,多留意 .工作讓我學(xué)會很多 ,懂得了很多 ,雖然時間不長 ,但是他將為我以后的人生產(chǎn)生積極的作用 ,也將是我以后永久的回憶。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識，一 邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方