服裝銷售簡短心得-文庫吧資料
2024-09-02 12:23本頁面
【正文】 要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。 之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇 levi’ s， lee，是因?yàn)槲矣X得競爭品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋 +牛仔褲 +休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市 場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。所以我們還要高效執(zhí)行。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰先動(dòng)起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動(dòng)）就沒有任何結(jié)果。 執(zhí)行力的重要性。要具體，量化。 ，目標(biāo)要明確。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。 要學(xué)會(huì)換位思考。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。 銷 ―― 自己，售 ―― 價(jià)值觀。 銷售是未來最黃金的職業(yè)。會(huì)說話，說對話才是關(guān)鍵。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。有些困難是自己給 自己制定的，其實(shí)，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？ 人的潛力是無限的。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你！把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！ 最大的敵人是自己。 要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。如何做到有效溝通 ―― 主動(dòng)出擊！ 人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。要經(jīng)過語言設(shè)計(jì)開場白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言能夠成功地促成更多銷售。如何營造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、 開單的顧客來制造話題，經(jīng)過你的語言表達(dá)來實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。好處，不成功的營銷員往往會(huì)找到自我賣場的缺點(diǎn)來安慰自我，允許自我不斷失敗。這點(diǎn)對于開單幫忙很大。開場白需要直接，快速切入正題 開場的第一個(gè)技巧是銷售 “ 新 ” 的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出 “ 新 ” 來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一齊欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認(rèn)知。 開場白的技巧 好的開場白能夠很好地促成顧客開單。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。杜拉克以往說過 “ 企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會(huì)有所提高的。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個(gè)很中肯 的評價(jià)，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由 ,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內(nèi)衣。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。 在接待顧
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