3華為公司戰(zhàn)略分析報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-08-26 17:06本頁(yè)面
【正文】 華為的機(jī)遇是市場(chǎng)給的，但市場(chǎng)是要靠競(jìng)爭(zhēng)、靠實(shí)力去拼來(lái)的，所以說(shuō)機(jī) 遇是留給有準(zhǔn)備的人的。再加上中國(guó)電信業(yè)的落后，設(shè)備提供能力的空白，使得國(guó)家把提升電信業(yè)的技術(shù)水平作為了發(fā)展重點(diǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)模式。通信設(shè)備制造行業(yè)中， “ 三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)、一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn) ” ，誰(shuí)占領(lǐng)了研發(fā)制高點(diǎn)，誰(shuí)就擁有更多的市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。 研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。很多發(fā)達(dá)國(guó)家的人不信任 “ 中國(guó)制造 ” 的產(chǎn)品，在他們看來(lái)，中國(guó)貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對(duì)于華為電信設(shè)備的銷(xiāo)售很不利。 第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè) 華為有一套完善的客戶(hù)參觀流程，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來(lái)請(qǐng)客戶(hù)和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性地聚焦客戶(hù)，提升華為形象，增強(qiáng)客戶(hù)選擇華為的信心。華為的 “ 狼性 ” 文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績(jī)效為導(dǎo)向。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。華為在國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹(shù)立一個(gè)性?xún)r(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。 產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、交付快。 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 管理能力生產(chǎn)管理先進(jìn)，國(guó)內(nèi)率先采用 mrpii 管理模式，但落實(shí)度不夠，人員流動(dòng)較大。 33 個(gè)辦事 處， 35 個(gè)用戶(hù)服務(wù)中心，營(yíng)銷(xiāo)人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營(yíng)銷(xiāo)成本高。華為在國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹(shù)立一個(gè)性?xún)r(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。 三、華為內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)資源華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和 “ 一站式 ” 服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問(wèn)題 ，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間，為用戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新 速度的快慢和科技含量的大小決定了企業(yè)的盛衰成敗。 技術(shù)環(huán)境 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)使信息傳遞更快、更便捷，促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)機(jī)制的形成。 我國(guó)工信部在拉動(dòng)內(nèi)需的基礎(chǔ)上，還負(fù)責(zé)優(yōu)化中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重任，用信息化帶動(dòng) 工業(yè)化的發(fā)展成為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵契機(jī)，通信、信息化、 it 技術(shù)等對(duì)于提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升工業(yè)制造業(yè)的管理水平，拓寬通信能力，提升信息化服務(wù)水準(zhǔn)等都將起到幫助作用。經(jīng)濟(jì)全球化既是通信全球 第 4 頁(yè) 共 12 頁(yè) 化的原因，又是通信全球化的結(jié)果。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，促使了經(jīng)濟(jì)模式的改變，通信成本的下降為經(jīng)濟(jì)全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。全球以及我國(guó)通信業(yè)未來(lái)幾年發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。十二五規(guī)劃下的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 十二五規(guī)劃建議中明確要求十二五期間 “ 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整取得重大進(jìn)展 ” ，改變?cè)械慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式將對(duì)我國(guó)維持30 年的高增長(zhǎng)提出挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)潛在增長(zhǎng)速度將出現(xiàn)下降。經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的全球通信的大量需求促進(jìn)了通信全球化趨勢(shì)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 第 3 頁(yè) 共 12 頁(yè) 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái)，全球一體化趨勢(shì)加快，通信技術(shù)的飛速進(jìn)展成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1