奧美：廣告文案培訓經典(ppt73頁)-文庫吧資料
2025-04-10 12:54本頁面
【正文】 你寫的越多，賣掉產品的機會也越大 沒有所謂的長文案，只有太長的文案 （兩個字的文案，如果是不對的兩個字就是冗長） 長文案本身就是一種圖象 它會傳達這樣的信息。設想消費者會讀有關同一種產品的一個又一個廣告是不現實的。 第三個陷阱 正規(guī)的語句表達更通順 應該知道你的讀者正坐在馬桶上，隨意的翻看報紙。 …… 東北的 “ 醬骨架 ” 、 “ 大拉皮 ” ，甘美豐腴；湖南的 “ 剁椒魚頭 ” 、 “ 臘味合蒸 ” ，味重悠長；重慶的 “ 毛肚火鍋 ” ，原汁原味；還有湛 江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮 …… 一條條街走來，讓你聞 香止步，食指大動。 ? 理論的陷阱 第一個陷阱 認為通俗易懂就是迎合大眾 知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心 陌生的東西只能產生敬畏以及對實力的猜測 讀者對你是否學識淵博不感興趣， 也沒時間去敬佩你，繼而認同產品 你是在為讀者賺稿，并且要尋求能引起一般讀者興趣的角度 讓他形成動機和欲望，建立信任感，而不是讓他煩 只有極少數文案能用簡單的語言對復雜的理論和術語進行解釋 晦澀永遠是低水平文案的避難所 第二個陷阱 大量依靠形容詞 金色家園周邊有豐富的飲食場所，川、粵、湘、京等中餐館以及各類小吃、面包屋非常普遍。 所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會讀到第二段？ 最好及早讓讀者知道到底在搞什么。你可以為自己提供 1500元， 200元或更多的月收入。 只不過，他們的逃離更有分寸。 “這個廣告是關于如何 —” 這次培訓是關于如何使你的文案更出色 這次培訓是關于 咒語的作用就是要提醒你直接進入正文。他們鄙視虛偽，希望他們的付出能夠物有所值。 如果你在售樓處遇到的售樓小姐對你說的第一句話是： “這段文案根本沒有什么實質性的內容，只不過是 讀者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障” 現代人不僅滿足于家居裝修的舒適和適用，他們更偏重于風格和美觀。 A a b 這是一個時尚、信息化的時代。然后慢慢的讓湯濃縮。 和朋友聊天不是進行面試 要允許你自己有語病，羅嗦 盡管寫，邊寫邊找語感 盡量多寫，先把所有的問題寫出來，然后再編輯、濃縮 一個心理障礙就是總對已經寫過的話不滿意，結果往往結巴 訣竅是不要停下來改，持續(xù)的寫 不要希望隨意一改就能在幾分鐘內把文章改好 我們往往是在編輯文案，在掌握所有的資料后，編輯順序 第一句往往自然而然的跳出來了 我用我祖母做雜菜湯的方法寫文案。 3 創(chuàng)意指導的框架和標題與文案人員自己的想法有沖突。就是說，當你坐下 來為一個廣告擬一個開頭，就如同沒打開發(fā)動機就要駕駛 汽車翻山越嶺。 為什么文案開頭這么難寫？ 1 人的大腦就象一部機器，溫度最高時工作效率最高。 要以最容易和最低限度的創(chuàng)作上的智力努力去導致爭取注意的廣告 才能擺脫上面的膚淺的推理 今年夏天，我和海南有個約會 今年夏天你只需要花 1100元就能暢游海南， 5個去處等著你 標 題 的 長 度 沒有人讀文案 人們買雜志 為的是讀文章而不是廣告 小標題 在你動筆寫正文之前，先把基本架構想好 利用小標題，讓讀者便于瀏覽 不要讓消費者在接受題目后，瀏覽時，一看很累，懶得看下去。 3 不要寫死標題（信心無限，優(yōu)良品質，價值非凡，升值在即） 4 標題不要太張揚（為什么還不丟掉你的家具） 5 避免毫無意義的標題（普通人的普通事實） 6 在標題里暗示其后的方案會提供有用的信息（ ） 7 在標題里把觀點明確的亮出來 8 興趣 +好奇 9 不要只羅列事實 13 利用插圖很好的配合標題，標題之所以成為好標題 不僅僅是因為他自身，也在于他與圖象的關系。大多數讀者在讀過標題后，便會因對其感性趣或不感性趣來決定是否繼續(xù)讀下去。 溝通 如果 作業(yè)經常被打斷 如果 客戶人員和指導經常搖頭 就說明沒有事先溝通清楚 就說明我們缺乏指導 如果 如果 反對沒有指導方針，沒有目標而放任創(chuàng)作人員自由行動 換句話說， 在這之后才給創(chuàng)作人員自由 把手拿開，不要保留任何限制，給他們時間和鼓勵 一定要選擇一種 困難 的方法去做 情緒， 情緒， 來不得假
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