可口可樂流通渠道分析-文庫吧資料
2025-04-10 12:32本頁面
【正文】 發(fā)式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。 、渠道分類、運(yùn)作策略選擇、服務(wù)團(tuán)隊組織及運(yùn)用、管理及控制五個方面對中國企業(yè)啟示和借鑒作用。 、可口可樂公司的系統(tǒng)調(diào)查、第三方的市場調(diào)查三個角度著手控制渠道運(yùn)作。 要措施。 、歸納及劃分渠道，并將中國日用消費(fèi)品市場的營銷渠道具體細(xì)分為 9大主渠道， 29個次渠道， 57個子渠道。 題、結(jié)構(gòu)以及控制三方面問題。 二、可口可樂渠道運(yùn)作的結(jié)論 ，即產(chǎn)品從可口可樂系統(tǒng)流向消費(fèi)者的流動。 它具體包含有三層含義： 一是可口可樂重視市場營銷每一個要素的作用，決不忽略任何一方面； 二是可口可樂的營銷策略同樣堅持以消費(fèi)者的真實(shí)角度決定企業(yè)的營銷目標(biāo)； 三是可口可樂追求市場營銷的整體效率，十分強(qiáng)調(diào)各種要素的平衡及綜合效果，追求產(chǎn)品、價格、渠道及促銷等市場營銷要素作用于企業(yè)的綜合效率最大。 第四節(jié) 可口可樂市場營銷渠道策略的啟示及結(jié)論 一、可口可樂渠道運(yùn)作策略的理論啟示 二、可口可樂渠道運(yùn)作的結(jié)論 一、可口可樂渠道運(yùn)作策略的理論啟示 可口可樂公司的市場營銷策略，即“物有所值”“無處不在”和“心中首選” ，三環(huán)“環(huán)環(huán)相扣”策略（見圖 511） 。 ? 最后，善于用自然科學(xué)的方法解決社會科學(xué)的問題，也就是善于用科學(xué)實(shí)驗(yàn)的方式解決實(shí)際運(yùn)作中的矛盾，是可口可樂能夠不斷創(chuàng)造性的解決渠道問題的又一個重要手段。 第三、聘請第三方的市場調(diào)查。 五、可口可樂公司營銷渠道運(yùn)作策略的控制和保證 可口可樂主要從以下三個角度著手控制： 第一、裝瓶廠或者裝瓶系統(tǒng)的內(nèi)部控制。二來才能實(shí)現(xiàn)營銷工作的經(jīng)濟(jì)性。在項目推廣的不同時期，可口可樂利用101的方式服務(wù)終端零售市場的具體形式也略有差別，具體如下： A、在 2023年至 2023年期間，可口可樂的絕大多數(shù)裝瓶廠采用如圖 323的方式運(yùn)作批發(fā)及零售渠道： B、在 2023年以后，部分可口可樂裝瓶廠開始運(yùn)用如圖 324的運(yùn)作方式服務(wù)批發(fā)及零售渠道： 三、可口可樂公司的 101項目 ? 可口可樂對于批發(fā)和零售渠道的策略正是其無處不在策略的具體體現(xiàn)，依據(jù)自身對中國市場開發(fā)的程度，可口可樂在不同時期不斷調(diào)整運(yùn)作結(jié)構(gòu)， 2023年可口可樂開始在中國市場啟動101項目服務(wù)終端零售市場（如圖 324）。當(dāng)時可口可樂最主要的直銷方式有預(yù)售和車銷兩種，見圖 322。 為了實(shí)現(xiàn)以上策略，依據(jù)自身對中國市場的開發(fā)程度，可口可樂在不同時期不斷調(diào)整運(yùn)作結(jié)構(gòu)，具體如下： 1. 在九十年代初期以前，可口可樂在中國尚處于市場的初步開發(fā)階段，因此，主要依賴于批發(fā)商服務(wù)中國的零售渠道客戶，具體方式參見 321。 與以上結(jié)構(gòu)相匹配的是，各裝瓶系統(tǒng)對重點(diǎn)客戶部門（ KA部）的組織結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，使得各裝瓶廠重點(diǎn)客戶部門具有了計劃和執(zhí)行的全面能力，提高了服務(wù)現(xiàn)代渠道客戶的能力。 首先，在 2023年到 2023年期間，可口可樂各裝瓶系統(tǒng)通過整合本系統(tǒng)內(nèi)的重點(diǎn)客戶部門（ KA部）有效提高了對系統(tǒng)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)代渠道客戶的服務(wù)效率和質(zhì)量，詳細(xì)見圖 313。具體流程見圖 311： 2. 九十年代中到 2023年以前，也就是現(xiàn)代渠道的第二個發(fā)展階段，同時，也是可口可樂公司初步完成其市場布局的階段，兩個主要裝瓶系統(tǒng)（太古和嘉里）已經(jīng)構(gòu)建完成，并且可口可樂在中國市場的主要地區(qū)均以實(shí)現(xiàn)直銷的運(yùn)作方式。 第三，可口可樂十分重視與現(xiàn)代渠道客戶建立暢通的對等溝通機(jī)制，努力提高與客戶的溝通效率。 第三節(jié) 可口可樂公司渠道的運(yùn)作策略分析 一、可口可樂公司現(xiàn)代渠道的運(yùn)作策略分析 二、可口可樂公司批發(fā)和零售渠道的運(yùn)作策略分析 三、可口可樂公司的 101項目 四、可口可樂公司的渠道管理 五、可口可樂公司營銷渠道運(yùn)作策略的控制和保證 一、可口可樂公司現(xiàn)代渠道的運(yùn)作策略分析 可口可樂現(xiàn)代渠道有以下三個主要的運(yùn)作策略： 第一，可口可樂通過提供全面的顧問式的服務(wù)，努力與現(xiàn)代渠道客戶建立長期合作關(guān)系。 三、可口可樂公司在中國的合作伙伴 ? 至 2023年，可口可樂公司已經(jīng)投入 10多億美元資金與其三個主要的特約裝瓶商， 太古、嘉里、中糧 合作一起在中國建立了 23個裝瓶公司， 28個生產(chǎn)廠，基本覆蓋了中國所有的身份。 ? 為了方面銷售工作的實(shí)際開展，提高銷售團(tuán)隊的執(zhí)
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