可口可樂101銷售模式全套資料滁州運作模式-文庫吧資料
2025-05-14 09:28本頁面
【正文】 D。 據(jù)營業(yè)所 101主管每周的抽檢和每月的普檢結(jié)果（ 101售點檢查評分表、 101合作伙伴考核表）及 101協(xié)調(diào)員抽檢結(jié)果 ； B。通過大規(guī)模的鋪貨活動提升活躍售點數(shù)、零售比例、生動化、鋪貨率。針對不同的市場渠道，市場促銷支持力度加大，通過市場沖擊（如 MIT、 RAT市場沖擊）等促銷手段提升零售比例 、生動化率、鋪貨率。101項目組 滁州 RSC101運作及改進方案 目錄 ? 理想中的 101運作模式 ? 與現(xiàn)實差距 ? 阻礙 101運作發(fā)展的主要因素 ? 滁州 RSC101KPI指標 ? 通過 RSC管理改善提高 KPI ? 改進措施（分階段進行） ? 滁州 RSC101銷量情況分析 ? 如何通過 RSC管理 101業(yè)代 ? 關(guān)于設(shè)立滁州營業(yè)所 101主管 ? 滁州營業(yè)所 101主管責任與義務(wù) ? 關(guān)于團隊鋪貨及其優(yōu)點（與車銷區(qū)別） ? 團隊鋪貨方案 ? 附：滁州 RSC101運作進度表 理想中的 101運作模式 ? 健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，批下設(shè)階次分明，批發(fā) +直銷 +特供，在批發(fā)市場有固定的客戶網(wǎng)絡(luò)幫助自己擴大產(chǎn)品覆蓋面，同時又有超市、酒店、零售店等渠道的直營隊伍直控終端；（零售比例高，依賴度低） ? 資訊建立完善并能保證及時維護，準確； ? 業(yè)代管理得力 ? 合作伙伴實力強、內(nèi)部管理系統(tǒng)化（包括物流管理、資金管理、人員管理）、銷量穩(wěn)定（穩(wěn)定性好） ? 市場生動化、鋪貨率高。 ? 運力（網(wǎng)絡(luò)覆蓋達設(shè)定區(qū) 80%以上）能保證一定數(shù)量客戶穩(wěn)定的服務(wù)； ? 公司直接控制市場、客戶（網(wǎng)絡(luò)） 現(xiàn)狀與理想差距 ? 由于賒銷而丟失餐飲渠道，由增值稅票、信用而丟失超市渠道等，銷售網(wǎng)絡(luò)混亂，覆蓋
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