【正文】 ity/Article Group Strategies Establish and Leverage a Worldclass Supply Base Develop and Manage Supplier Relationships Integrate Suppliers Into the new Product/Process Develop Process Integrate Suppliers Into the new Product/Process Develop Process Supplier Development and Quality Management Manage Costs Strategically across The Supply Chain I II III IV V VI VII VIII Integrated, Aligned and Global 事業(yè)夥伴關(guān)係的種類 Partner type 例行 合約 ,低價值資產(chǎn) ,庫存 高度承諾 供應(yīng)商承諾本質(zhì) Natural of Supplier Commitment 依期望利益及供應(yīng)商承諾本質(zhì)分類 轉(zhuǎn)譯自八月份王瑞斌經(jīng)理之講稿 期 望 利 益 的 本 質(zhì) 戰(zhàn)術(shù)面 作業(yè)面 業(yè)務(wù)聯(lián)盟 Business Alliance 基本聯(lián)盟 Basic Alliance 作業(yè)聯(lián)盟 Operational Alliance 策略聯(lián)盟 Strategic Alliance 策略面 N A T U R E D E S I R E D B E N E F I T Routine Contractual, low value assets, inventory High 採買策略 Buying Strategies 1. 現(xiàn)貨購買 Spot Buying 2. 向公開市場以現(xiàn)行市價購買一般性商品 2. 避險買賣 Hedging 3. 一份未來的採購或銷售合約，以平衡既定的採購或銷售合約，並抵消未來市場價格可能的變動 3. 價格平均 Dollar Averaging 當(dāng)分批購買商品或零件、價格是依照不同時間、不同數(shù)量的平均，例如 採買策略 … Buying Strategies 數(shù)量 單價 總價 三月 10,000 $10 100,000 四月 7,000 $ 66,500 五月 8,000 $ 82,000 平均 $ 價格平均的例子 … 採買策略 … Buying Strategies 4. 合約 Contracting 5. 供應(yīng)商就某些項目建立長期採購／供應(yīng)的合約，包括長期合約（涵蓋一年以上），產(chǎn)品壽命合約，未來交貨協(xié)議。 4. 使用目標(biāo)成本法 (Target Costing)。 2. 計算整體擁有成本 (TCO)。公司應(yīng)該花較多的時間在成本與價格分析上，這是因為所收到的效益會比較大。 3. 如果重要計劃的採購案一旦變成重複性的例行採購，則必須考慮使用策略性採購中所提的方法。 1. 計算整體擁有成本 (TCO)。 關(guān)鍵採購 Critical Purchase ? 關(guān)鍵的採購包括一次性，或非經(jīng)常性的花費(fèi)，通常其採購金額都相當(dāng)大，如主要機(jī)器設(shè)備、資訊系統(tǒng)、或廠房設(shè)施等。 3. 進(jìn)行成本估算 (Cost Estimates)。 1. 價值分析 (Value Analysis)。因此，採購人員需要花費(fèi)較多時間來進(jìn)行價格上的分析。 4. 比較類似產(chǎn)品採購的價格。 2. 比較目錄或市場價格。 【 策略 】 ： Price Analysis Focus 採用快速、低成本的價格分析方法。 NAPM Glossary of Key Purchasing Terms 研發(fā)與採購的互動 ? 規(guī)格的訂定 ? 零件的互換性 ? 零件的標(biāo)準(zhǔn)化與簡化 ? 價值分析 ? 零件的替代性 ? 零件的獨(dú)特性 1. 對品質(zhì)、安全性與性能採取較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊髽?biāo)準(zhǔn) 2. 使用理想的材料 3. 對成本的關(guān)心有限 4. 對材料是否需要時可以取得這回事關(guān)心有限 5. 對參數(shù)、規(guī)格、外觀與公差採取近乎完美的看法 6. 對產(chǎn)品品質(zhì)抱持概念抽象的眼光 7. 選擇所需的材料 8. 關(guān)心產(chǎn)品的整體設(shè)計 1. 對品質(zhì)、安全性與性能採取最低可以接受的要求標(biāo)準(zhǔn) 2. 使用適當(dāng)?shù)牟牧? 3. 尋求最低的總成本 4. 最關(guān)心材料是否需要時可以取得 5. 對參數(shù)、規(guī)格、外觀與公差採取較實際與經(jīng)濟(jì)性的看法 6. 對產(chǎn)品品質(zhì)抱持一般性的眼光 7. 對材料的成本斤斤計較 8. 關(guān)心及時供貨與供應(yīng)商關(guān)係 Purchasing Orientation Design Orientation Purchasing 採 購 Design 研 發(fā) 採購人員應(yīng)具備之能力條件 Pur Skills 穩(wěn)健的判斷力（ Soundness of Judgment） 分析力 （ Analytical Ability） 決策能力（ DecisionMaking Ability） 善於管理供應(yīng)商之關(guān)係（ Management of Supplier Relations） 正直操守（ Ethical Conduct） 人際關(guān)係（ Interpersonal Relations） 溝通能力（ Ability to Communicate） 主動性（ Initiative） 創(chuàng)造力（ Creativity） 彈性（ Flexibility） 三、採購目標(biāo)與政策 採購的目標(biāo) 七個正確 ? 正確的品質(zhì)（ Quality） ? 正確的數(shù)量（ Quantity） ? 正確的時間（ Time） ? 正確的價格（ Price） ? 正確的來源（ Source/Supplier） ? 正確的服務(wù)（ Service） ? 正確的交貨地點（ Location） 依供應(yīng)商的關(guān)係及採購的特性 策 略 聯(lián) 盟 與 供 應(yīng) 商 的 關(guān) 係 一 般 LowImpact Purchase 影響性較小的採購 Leverage Purchase 槓桿採購 Critical Purchase 關(guān)鍵採購 Strategic Purchase 策略性採購 常 態(tài) 性 一 次 性 採 購 的 性 質(zhì) 影響性較小的採購 LowImpact Purchase ? 影響較小的採購部份，其金額雖然不高，但是，也必須確認(rèn)所取得的價格與一般市售價格比較，是屬於公平合理的價格。s expertise and experience in developing a product specification that is designed for effective and efficient product rollout. ? 供應(yīng)商先期參與 (Early Supplier Involvement, ESI) 是在規(guī)格開發(fā)的過程初期，邀請一個或多個經(jīng)過篩選的供應(yīng)商，參與買方的產(chǎn)品設(shè)計小組的做法。課程效益 ? 提昇對採購 /供應(yīng)管理的 功能及作法 較具體 及完整的觀念 ? 增進(jìn)學(xué)員認(rèn)識訊息科技的影響及 善用訊息 科技 的好處 ? 強(qiáng)化人員發(fā)揮採購 /供應(yīng)管理 槓桿效應(yīng)的知 識與技能 ? 提供想進(jìn)一步提昇 專業(yè)知識及技能 的人員 與主管清楚的研習(xí)方法 一、採購功能的變與不變 二、採購及供應(yīng)管理的角色 三、採購目標(biāo)與政策 四、採購作業(yè)程序與組織 五、成本分析與價格原理 六、貨商搜尋與評選 七、有效的品質(zhì)管理及績效評估 八、資訊科技與電子商務(wù)的影響 九、結(jié)語與討論 一、採購功能的變與不變 採購的變與不變 不變的是 … 變的是 … ? 任務(wù)與責(zé)任 ? 工作的方法 ? 功能與