銷售技巧分享(內(nèi)部資料勿外泄)-文庫(kù)吧資料
2025-03-15 10:22本頁(yè)面
【正文】 鐵證如山？ ２、 對(duì)主力產(chǎn)品的銷售說(shuō)明臺(tái)詞進(jìn)行整理 并演練。大型農(nóng)戶 17 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 二、準(zhǔn)備拜訪 收集有關(guān)客戶資訊并分解 準(zhǔn)備好所有展示資料和拜訪工具 利用電話取得訪問(wèn)約定 預(yù)先進(jìn)行臺(tái)詞演練和心理預(yù)演 按照預(yù)定計(jì)劃見(jiàn)到客戶 Maci ntos h PICTimag e formatis no t supported18 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 三、接近客戶 ? 訪問(wèn)時(shí)信心十足，保持熱忱 ? 寒暄、贊美、建立與客戶的信任度，并了解其背景資料 ? 巧妙發(fā)問(wèn)、談?wù)摽蛻舾信d趣的問(wèn)題 ? 確定客戶的主要需求和購(gòu)買點(diǎn) ? 訪問(wèn)結(jié)束 ,確切約定下次訪問(wèn)時(shí)間 Maci ntos h PI CTimag e fo rmatis no t su ppo rted19 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 練習(xí)： １、請(qǐng)各練習(xí)三句對(duì)客戶和對(duì)家人贊美。國(guó)營(yíng)企業(yè) C。您打算為之付出多 少努力？ （ 2） 請(qǐng)列出以下三間目標(biāo)客戶： A。Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 銷售技巧 和 6個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 1 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 內(nèi)容 ?銷售的模式 ?四種客戶類 ?銷售的流程 ?客戶管理 6個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 2 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 銷售及 客戶管理是什么？ 使用我們的 有限資源及規(guī)劃 過(guò)程 ，去 滿足預(yù)期的合同并且提供額外的價(jià)值 （ 超 越客戶所 預(yù)期的） ，因此增加用戶忠實(shí)和保留生意的方法。 ? 細(xì)心觀察，注重收集客戶信息資料，并記錄 ? 提供完善周到的附加值服務(wù)贏得信賴 ? 主動(dòng)出擊，而非守株待兔，等生意上門 ? 當(dāng)客戶有潛在需求連自己都不清楚時(shí)，及時(shí)跟進(jìn)，提供產(chǎn)品或服務(wù) 3 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 怎樣做銷售 —— 把冰賣給愛(ài)斯基摩人 ?永遠(yuǎn)的認(rèn)同不對(duì)抗 ?通過(guò)連環(huán)發(fā)問(wèn)引導(dǎo)思維 ?找出現(xiàn)狀中的問(wèn)題點(diǎn) ?提供一套問(wèn)題的解決方案 ?客戶延伸形成客戶鏈 4 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 專業(yè)銷售模式 建立信任 發(fā)現(xiàn)需求 說(shuō)明 促成 40% 30% 20% 10% 5 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 頂尖銷售員銷售自己 —— 信任度 一流銷售員銷售問(wèn)題解決方案 二流銷售員銷售產(chǎn)品利益價(jià)值 三流銷售員銷售產(chǎn)品本身 我們到底在銷售什么 6 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 我們是在賣： ? 省錢省時(shí)賺錢 ? 改善生活現(xiàn)狀 ? 改變外表健康 ? 方便舒適快樂(lè) ? 提高生活質(zhì)量 ? 完全信任我們 ? ………………. Maci ntos h PI CTimag e fo rmatis no t su ppo rted7 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage fo
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