銷售技巧分享(內(nèi)部資料勿外泄)(編輯修改稿)
2025-03-29 10:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 熟練按說(shuō)明公式說(shuō)明并掌握重點(diǎn)說(shuō)明公式 :利益 +特色 +費(fèi)用 +證明 ? 不爭(zhēng)辯 ,解說(shuō)感性化 ,位置和體態(tài)要適當(dāng) ,讓客戶一起參與 ? 嘗試導(dǎo)入交易促成 21 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 作業(yè) ／練習(xí) : １、 我們有哪些老客戶證言、證據(jù)，可以 鐵證如山？ ２、 對(duì)主力產(chǎn)品的銷售說(shuō)明臺(tái)詞進(jìn)行整理 并演練。 22 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 五、促成成交 ? 準(zhǔn)備自身促成條件、物質(zhì)和心理 . ? 掌握最佳促成時(shí)機(jī) ? 做有效成交動(dòng)作、干凈利落 . ? 克服促成心理障礙 ? 促成公式 =強(qiáng)烈的 熟練的積極的 欲望 技巧 心態(tài) 23 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 六、拒絕處理 ? 對(duì)客戶拒絕進(jìn)行分類，并保持良好的應(yīng)對(duì)態(tài)度。 ? 熟練地按拒絕公式處理 ,決不爭(zhēng)辯。 ? 適當(dāng)運(yùn)用老客戶證言等例證。 ? 客戶提出的疑慮和拒絕以同情心一一化解。 ? 拒絕處理公式： 認(rèn)同＋贊美＋轉(zhuǎn)移＋反問(wèn) 先處理心情，再處理事情 24 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 針對(duì)這些問(wèn)題怎么處理 : ? 我太忙 ,沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你講 . ? 對(duì)不起 ,我們有老的供應(yīng)商 . ? 我們沒(méi)打交道 ,怎么相信你 . ? 你們的價(jià)格太貴了 ,人家的更便宜 . ? 我們考慮一下 ,需要的話會(huì)打電話給你 . ? 我們暫時(shí)不需要 ,以后再說(shuō) . 25 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 七、售后服務(wù) : ? 建立詳細(xì)的客戶資料檔案 ,整理分析 ? 按計(jì)劃進(jìn)行定期、不定期售后服務(wù)訪問(wèn) ? 客戶聯(lián)誼會(huì) ? 通過(guò)售后服務(wù)擴(kuò)展客戶群或再銷售 ,超過(guò) 客戶期望 ,形成客戶鏈 ? 送貨、交貨、維修、保養(yǎng)等服務(wù)及時(shí)周到 ? 培育客戶忠誠(chéng)度 ,服務(wù)是最佳的行銷技巧 26 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 研討： １、 如何更好地為現(xiàn)有的客戶提供更多附 加值服務(wù)？ ２、如何更好地為重點(diǎn)客戶提供更多超越 期望值的卓越服務(wù) ？ 27 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 為什么很多人銷售失??？ ? 心理障礙 ? 天生惰性 ? 誘惑陷阱 ? 不良習(xí)慣 Maci ntos h PI CTimag e fo rmatis no t su ppo rted28 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 專業(yè)銷售方法之道 : ? 適當(dāng)肢體語(yǔ)言 ? 感染與模仿 ? 尊重人性 ? 樂(lè)觀有趣 ? 邀請(qǐng)嘗試 ? 更多心理暗示 ? 鼓勵(lì)疑問(wèn) ? 滿足虛榮心 ? 不斷尋找準(zhǔn)客戶 ? 良好的專業(yè)習(xí)慣 29 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 我們?cè)鯓咏涣?，合作? 并且與我們的用戶協(xié)作？ 6個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 30 中大機(jī)密檔案 Macintosh PICTimage formatis not supported牧鋒生科 Pioneerfeed 客戶 管理 6個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：
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