alw_1220_歐力德-門店運(yùn)營(yíng)管理-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 13:23本頁(yè)面
【正文】 五、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)及相互關(guān)系 ? 不同時(shí)期經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) 時(shí)期 初創(chuàng)期 發(fā)展期 成熟期 初期 中期 后期 時(shí)間 13個(gè)月 46個(gè)月 79個(gè)月 1012月 一年以后 財(cái)務(wù) 特征 預(yù)虧期 盈虧平衡期 利潤(rùn)增加 新的盈利點(diǎn)開(kāi)發(fā) 服務(wù)提升 業(yè)績(jī)穩(wěn)定 經(jīng)營(yíng)重 點(diǎn) 迅速提升門店在 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響 力，客戶快速 開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定維護(hù)、 內(nèi)部有效磨合 以護(hù)理促進(jìn)鈑噴 快修為主營(yíng)方向 以品質(zhì)管理為重點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng) 5s管理為輔 規(guī)范提升維修質(zhì) 量、技術(shù)規(guī)范， 人員合理調(diào)配體 現(xiàn)全員營(yíng)銷逐漸實(shí)現(xiàn) 人員技能復(fù)合型 啟動(dòng)會(huì)員及保險(xiǎn)服 務(wù)，開(kāi)發(fā)和維護(hù)兩手 抓 一手抓業(yè)績(jī)一 手抓管理，重點(diǎn)在于 提升接待水平和品質(zhì) 管理。2023 五、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)及相互關(guān)系 ? 門店運(yùn)營(yíng)內(nèi)容與責(zé)任 門店運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容 接待與維護(hù)： 開(kāi)發(fā)，承接，管理，維護(hù) 技術(shù)體系： 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；工藝流程；技術(shù)管理 門店形象、展示： 單店管理： 日常管理制度；行為規(guī)范；考核體系 營(yíng)銷體系： 客戶開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷組合 單店運(yùn)營(yíng) Copyright169。2023 四、盈利模式 業(yè)績(jī)及財(cái)務(wù)測(cè)算： （月平均） 元 時(shí)期 初創(chuàng)期 發(fā)展期 成熟期 初期 中期 后期 時(shí)間 13個(gè)月 46個(gè)月 79個(gè)月 1012月 一年以后 產(chǎn)值 50000 80000 110000 150000 150000 毛利潤(rùn) 30000 50000 70000 95000 95000 費(fèi)用 35000 40000 45000 55000 55000 盈虧 5000 10000 25000 40000 40000 Copyright169。 Copyright169。2023 四、盈利模式 歐力德門店是以鈑噴快修為特色，多種盈利點(diǎn)相結(jié)合的盈利模式 . Copyright169。2023 三、客戶與價(jià)格定位 原則： 歐力德價(jià)格體系是以地區(qū)為統(tǒng)一單位的價(jià)格體系。2023 三、客戶與價(jià)格定位 ? 目標(biāo)客戶的細(xì)分 高端客戶：奔馳，寶馬 中端商務(wù)家用兩用客戶：本田豐田，日產(chǎn)等中高端車型 家用型 低端商用型和家用型：不要 關(guān)注點(diǎn)： 便捷 ， 受尊重關(guān)注 ， 品質(zhì)
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