【正文】 小物件是非常有效維護(hù)老客戶，挖掘新客戶的工具 全方位 整改策略 殺雞也需用牛刀，淡市下需要多維度全方位的營銷策略轉(zhuǎn)換。 業(yè)主維護(hù) 老業(yè)主推介是項(xiàng)目客戶來源的重要渠道，維護(hù)好老業(yè)主可以實(shí)現(xiàn)銷售的事半功倍。凡是到場客戶均可憑身份證（或號碼）辦理抽獎券一張。 ?細(xì)小附贈項(xiàng)目加分，抓住客戶心理。低開高走，做一口價(jià)。造成哄搶氛圍。 ?以部分特價(jià)房為作為價(jià)格標(biāo)桿，吸引客戶上門 慢城以 19樓為價(jià)格試水，推出 2房改 4房受干擾單位，均價(jià)低，在營銷上加以指導(dǎo)。 20231119 開盤前預(yù)存 20230元開盤當(dāng)天買房返還 20230元。加贈送合計(jì) 110平， 2房可改成 4房。 202358 5月 12日將舉行 “ 最美新娘 ” 走進(jìn)慢城婚紗攝影活動。 20230702 搜房卡會員優(yōu)惠：承翰慢城三期為冰爽夏日優(yōu)惠購房看房團(tuán)活動布龍線樓盤，網(wǎng)友于 08年 6月 29日 — 7月 6日之間，憑借搜房卡購買個別精選單位，可在慢城目前的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受 95折優(yōu)惠。 2023922 客戶大回饋開盤團(tuán)購認(rèn)卡活動，凡是參加慢城團(tuán)購，每增加 10人，即可多享受開盤一個點(diǎn)的折扣，以此類推，上不封頂 2023911 中秋期間，慢城舉辦現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中者有禮品贈送。 案例借鑒： 5 世聯(lián)經(jīng)典案例：慢城 2023年下半年， 深圳 房地產(chǎn)市場整體 進(jìn)入冬季 ； 深圳各大樓盤銷售速度急劇下降； 深圳慢城也面臨了同樣的困境； 07年 07月， 慢城三期上門量幾乎為零 ； 淡市下，面臨著嚴(yán)峻的生存危機(jī)！ 在進(jìn)行 “ 全方位營銷整改 ” 措施后 實(shí)現(xiàn)三期 推出樓盤 509套 ， 開盤 銷售達(dá)七成 ！ 慢城：成熟大盤后期 /在售中小戶型產(chǎn)品 價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格永遠(yuǎn)是工具，靈活的價(jià)格策略是淡市制勝的法寶。 下，如何重新“ 活 ”起來？ 淡市 問題聚焦 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 受市場大勢的影響，以及大盤的四期尾盤階段原因，項(xiàng)目始終延續(xù)前期形象，減少其他推廣，目前的推廣主要渠道是 網(wǎng)絡(luò) ，包括新浪、搜房、焦點(diǎn)等網(wǎng)站的宣傳。 ? 開盤時的主要推廣活動有 地鐵燈箱廣告、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、短信和直郵 。 北京新天地自 07年 11月 4期開盤以來，價(jià)格無明顯變動，銷售速度緩慢。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。健康品質(zhì)提升 ?人性化健身設(shè)施，率先引進(jìn)區(qū)域市政水源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。環(huán)境品質(zhì)提升 ?投入巨資，升級園林品質(zhì) ?SQI計(jì)劃 家居品質(zhì)提升 ?1500元精裝修，房屋品質(zhì)全面升級； ?免費(fèi)贈送老業(yè)主價(jià)值 1500元 /㎡ 的精裝， 有兩種風(fēng)格可以挑選； ?已裝修的老業(yè)主 補(bǔ)償 600元 /㎡ 材料費(fèi) ； ?LQI計(jì)劃 近期公關(guān)及促銷活動 ?6月“歡樂童年”客戶活動 活動主題 1）“歡樂童年 —— 極地暢游海洋館” 2）“遠(yuǎn)洋小福星的快樂生活漫畫大賽” ?7月“增加藍(lán)天，騎行上班”免費(fèi)贈送自行車活動 ?8月“歡慶奧運(yùn)月”內(nèi)容 ： 遠(yuǎn)洋一方項(xiàng)目 特推出三棟奧運(yùn)樓 3樓、 36樓、40 ，在“奧運(yùn)月”期間享受超值優(yōu)惠。 ?2023年 7月份開始 送 1500元 /㎡ 精裝修 ， 提出為“ 2023遠(yuǎn)洋客戶年”的“ 品質(zhì)提升月 ”。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 看 2023年熱銷項(xiàng)目都做了什么？ 中信城 2023年 7月 26日開盤，均價(jià) 18500元 /平米， 9月推出 特價(jià)房 16600元 /平米 。房源為 4棟緊鄰林蔭大道的樓座，戶型為 140160平方米三居四居，均價(jià) 17500元 /平方米左右， 買房贈寶馬車 。 活動 1：推出 10套 特價(jià)房 ，為 140平方米三居，均價(jià) 12023元 /平方米 左右。美利山以及賽洛城部分新老業(yè)主有機(jī)會享受井岡山紅色之旅。 美利山 近期的公關(guān)或促銷活動： 2023年 7月售樓處推出 團(tuán)購活動 ，包括 1居 4865平方米，兩居 7591平方米，三居 102175，均價(jià) 14800元 /平方米 ， 2023年 8月入住。 （注：月平均銷售量取整數(shù) ) LRT1 遠(yuǎn)洋一方 北京新天地 尚東閣 東四環(huán) 東五環(huán) 東六環(huán) 通州版塊 管莊版塊 朝青版塊 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。） 成交總金（萬元） 1 金泉廣場 1036 13262 2 媒體村 1348 12247 3 加州水郡 355 37171 4 國奧村 195 26129 5 美利山 762 13956 6 保利 〃 西山林語 498 14566 7 紫金新干線家園 1251 8508 8 盛品園 1959 8113 9 滟瀾山莊園 103 33120 10 龍灣 103 19403 11 中海城 540 12346 12 雍景四季 574 11102 13 保利 〃 百合花園 502 15642 14 金地名京 406 20239 15 泛海國際 99 29274 16 星河灣 67 31553 17 公園 1872 361 20517 18 富力桃園 532 11405 19 中信城 381 17586 20 香山清琴 48 30976 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年 18月北京住宅銷售總金排行榜 北京新天地 7個月， 6個億的銷售額在淡市中意味著 TOP20 排名 項(xiàng)目名稱 成交套數(shù)（套） 成交均價(jià)（元 / m178。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 進(jìn)場 回款 6億 四期開盤 38樓 開盤 35樓 開盤 39樓 開盤 北京新天地 項(xiàng)目開發(fā)與資金回款預(yù)定目標(biāo)： 07年 11月 08年 1月 4月 12月 09年 09年 6月 ?目標(biāo) ： 銷售期 08年 12月 ~09年 6月， 7個月銷售額 6個億。 35樓、 38樓、 39樓 。 建筑面積 61萬平米 容積率 分期情況 共五期， 5000余戶。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?一居為主，二居為輔，少量三居； ?在售四期為現(xiàn)房，五期封頂； ?首次置業(yè)客戶及剛性改善性客戶。 項(xiàng)目理解 成熟生活區(qū) 營銷層面 中大規(guī)模 交通 /配套完善 城市邊緣成熟區(qū)域 /中大規(guī)模 /中小戶型產(chǎn)品 /剛性需求住宅項(xiàng)目 ?城市邊緣的 成熟區(qū)域 ； ?周邊 配套完善 ； ?道路系統(tǒng)發(fā)達(dá)，雙重 快捷交通 ，公交系統(tǒng)完善。 ?7月銷售 1套， 8月銷售 2套?！? “ CBD東，朝陽主路， 60萬平米國際復(fù)合生活區(qū)?！? “一期即將入住、四期恢弘啟幕。 營銷推廣 第一期 開盤時間 第二期 第三期 第四期 2023年 廣告渠道的選擇： 北京青年報(bào)、新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、紅地產(chǎn)、新地產(chǎn)、短信、直郵。 供應(yīng)情況： 客戶構(gòu)成： 在售戶型： 均價(jià)： 13000元 /平米（毛坯） 面積區(qū)間 供應(yīng)量 供應(yīng)配比一居 5080 524 75%二居 90100 176 25%合計(jì) 700 100%工程進(jìn)度： ? 2期已順利入??； ?三期將于 2023年 11月底交房； ?四期現(xiàn)房，五期準(zhǔn)現(xiàn)房。 項(xiàng)目現(xiàn)狀 ?共分五期。 朝青 管莊 CBD 東三環(huán) 東四環(huán) 東五環(huán) LRT1 八通線 朝陽路 楊閘環(huán)島 成熟區(qū)域 /配套完善 /交通便捷 ?商業(yè)配套 陽光百利購物廣場、華潤超市、大中電器、肯德基、工商銀行、東方家園建材城、美廉美超市等； ?教育配套