市場營銷第三章汽車市場-文庫吧資料
2025-03-13 23:51本頁面
【正文】 (2)、 因果分析預(yù)測法 從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系出發(fā) ， 尋找市場發(fā)展變化的原因 ， 分析原因與結(jié)果之間的聯(lián)系結(jié)構(gòu) ， 預(yù)測市場發(fā)展變化趨勢和可能水平 。 ?初始值 S0的確定： 取前幾個(gè)觀察值的平均值。 指數(shù)平滑法需要數(shù)據(jù)少 ， 能夠用于中短期預(yù)測 。 實(shí)際是平均預(yù)測方法的發(fā)展 。 用于現(xiàn)象發(fā)展過程一貫上升或下降 。 Xi—— 預(yù)測值； Wi—— i期實(shí)際值的權(quán)數(shù)。 用于現(xiàn)象發(fā)展無明顯趨向性，在一水平上下波動(dòng)。 （ 1） 時(shí)間序列預(yù)測法 各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ， 按時(shí)間排列而成的數(shù)列 。 定性預(yù)測方法還有社會調(diào)查法 、小組討論法 、 單獨(dú)預(yù)測討論法 、 領(lǐng)先指標(biāo)法 、 主觀概率法等 。 預(yù)測過程與市場調(diào)研基本一致 。 常用的定性預(yù)測方法 （ 1） 專家調(diào)查法 (德爾菲法 )： 美國蘭德公司 (RAND)首創(chuàng)使用 。 ? 市場營銷預(yù)測的分類 ?（ 1） 按預(yù)測范圍分： ? 宏觀預(yù)測 、 微觀預(yù)測； ?（ 2） 按預(yù)測時(shí)期分： ? 長期預(yù)測 、 中期預(yù)測 、 ? 短期預(yù)測 、 近期預(yù)測； ?（ 3） 按預(yù)測方法分： ? 定性預(yù)測 、 定量預(yù)測 。 （ 3） 有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 。 第三節(jié) 汽車市場預(yù)測 ? 一 、 汽車市場需求預(yù)測 通過對現(xiàn)有的和過去的銷售資料的調(diào)查分析，針對汽車企業(yè)的實(shí)際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境因素，運(yùn)用已有的知識、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對汽車市場未來發(fā)展變化的趨勢作出適當(dāng)?shù)姆治雠c判斷，為汽車企業(yè)營銷活動(dòng)等提供可靠依據(jù)的一種活動(dòng)。 費(fèi)用低 、速度快 、 范圍廣 ， 無時(shí)間空間限制 。 ?調(diào)研內(nèi)容： 1． 市場營銷宏觀環(huán)境調(diào)研 (人口 ,經(jīng)濟(jì) ,自然 ,文化 ,科技等 )； 2． 營銷組合策略調(diào)研 (產(chǎn)品 ,價(jià)格 ,服務(wù)等 )； 3． 需求調(diào)研 ； 4． 競爭對手調(diào)研 5． 用戶購買心理和購買行為調(diào)研 。 二、汽車市場營銷信息系統(tǒng)的應(yīng)用 汽車市場營銷信息系統(tǒng)，對于汽車企業(yè)監(jiān)視市場變化，為營銷決策提供全面、迅速、準(zhǔn)確和有效的信息，增強(qiáng)汽車企業(yè)的市場競爭地位具有重要意義。 汽車營銷信息系統(tǒng)，通常指的是以電子計(jì)算機(jī)為主要工具的，對經(jīng)濟(jì)管理信息進(jìn)行收集、存儲、檢索、加工和傳遞，使其應(yīng)用于汽車營銷組織機(jī)構(gòu)和企業(yè)管理領(lǐng)域的人機(jī)系統(tǒng)。市場營銷信息系統(tǒng)一般由內(nèi)部信息、營銷環(huán)境監(jiān)視和營銷研究三個(gè)子系統(tǒng)組成。第三章 汽車市場 第一節(jié) 汽車市場營銷信息系統(tǒng) 一、汽車市場營銷信息系統(tǒng) 市場信息 (Market Information)，是指在一定的時(shí)間和條件下，同商品交換以及與之相聯(lián)系的生產(chǎn)與服務(wù)有關(guān)的各種消息、情報(bào)、數(shù)據(jù)、資料的總稱。 對采集的市場信
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