沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)_84ppt-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 22:10本頁(yè)面
【正文】 該媒體的運(yùn)用率在不斷提升，但在大家都用的時(shí)候，我們就要考慮如何用的更好更有效果。 車體媒體－－ 撫順?biāo)熊圀w、沈撫城際巴士?jī)?nèi)部座套等，密集型形象信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。 媒體策略 ? 針對(duì)撫順市場(chǎng) 大眾媒體 小眾媒體 PR活動(dòng) 媒介投放組合方案建議 報(bào)紙廣告（少量，滲透形象）－－ ?建議造勢(shì)期開(kāi)始進(jìn)行密集型打擊，每周連續(xù)三期特殊版式。廣告是滲透產(chǎn)品信息和賣點(diǎn)，公關(guān)是制造項(xiàng)目影響力與知名度，促銷是刺激購(gòu)買。 巔峰交通 巔峰配套 巔峰會(huì)所 巔峰環(huán)境 ?NP表現(xiàn) 第一系列 島居，最具中產(chǎn)色彩的生活境界 個(gè)性化時(shí)代陽(yáng)光積極的生活態(tài)度 和尋求身心解放的完美結(jié)合 夏威夷有莫洛凱島 泰國(guó)有普吉島 然而 唯有 錦繡瀾灣 ―― 沈陽(yáng)首席島居別墅 近在咫尺，天天可居 傲踞沈撫新城核心 一城美景，一城繁華 百萬(wàn)平宏闊尊邸 濃郁西班牙風(fēng)情 渾河活水，四面環(huán)抱 締造人與自然真正和諧之美 水邊垂柳依依，岸上鳥(niǎo)鳴花語(yǔ) 綠樹(shù)盈窗，碧水連宅 觀日月升降，聽(tīng)潮起潮落 …… 活水別墅 世界級(jí)島居生活 雙城一心 舉世力作 終結(jié)島居別墅想象 第二系列 高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)，給您首相級(jí)尊雅 巔峰力作 ―― 撫順首席百萬(wàn)平島居別墅 ，成就世界級(jí)島居生活 對(duì)于住在撫順首席百萬(wàn)平島居別墅的島主們 普通的休閑配套怎么行 修建撫順首席高爾夫練習(xí)場(chǎng) 引進(jìn)會(huì)員制及國(guó)內(nèi)知名教練 讓貴族運(yùn)動(dòng)的豪情 在您揮桿之間更顯別樣魅力 別墅生活 只有極度尊雅才顯意義 騎澳洲純血馬的女衛(wèi)隊(duì)，給您元首級(jí)尊崇 巔峰力作 ―― 撫順首席百萬(wàn)平島居別墅 成就世界級(jí)島居生活 對(duì)于住在撫順首席百萬(wàn)平島居別墅的島主們 普通的物業(yè)服務(wù)怎么行 引入著名物管戴德梁行 創(chuàng)造性地組建女警騎兵衛(wèi)隊(duì) 重金購(gòu)入 18匹澳洲純血良種馬 為您 24小時(shí)保安巡邏 每天一出一入 元首級(jí)尊貴服務(wù) 為您保駕護(hù)航 別墅生活 只有極度尊崇才顯意義 活水雙景觀，給您帝王級(jí)尊享 巔峰力作 ―― 撫順首席百萬(wàn)平島居別墅 成就世界級(jí)島居生活 對(duì)于住在撫順首席百萬(wàn)平島居別墅的島主們 普通的景觀享受怎么行 于外，渾河活水，四面環(huán)抱 于內(nèi)，三大主題水景，戶戶見(jiàn)景，景景戲水 百米寬河濱景觀帶與園區(qū)景觀渾然天成 碧海藍(lán)天，白云悠悠 綠樹(shù)盈窗，碧水連宅 藏風(fēng)聚水帝王之慧 別墅生活 只有極度尊享才顯意義 整體策略 ? 傳播策略 ◎ 集中策略： 項(xiàng)目開(kāi)盤前 1個(gè)月為推廣集中期從而形成具有針對(duì)性的推廣效果。 〖 這是一種比肩世界的尊貴生活 〗 撫順首席擁有高爾夫和雙會(huì)所的高品質(zhì)別墅區(qū)，給您至尊之享；同時(shí)更創(chuàng)新性引入三語(yǔ)幼兒園和育才教育，給孩子頂級(jí)教育之享，打造比肩世界的尊貴生活。錦繡瀾灣 ―― 沈撫雙城中心百萬(wàn)平西班牙風(fēng)情別墅區(qū)，用稀缺的山水資源詮釋生活真諦，開(kāi)創(chuàng)比肩世界的島居生活。 〖 這是一塊備受尊重的土地 〗 將沈撫新城核心區(qū)百萬(wàn)平用地交給對(duì)產(chǎn)品精益求精的品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)明達(dá)意航集團(tuán)，憑借大手筆地規(guī)劃設(shè)計(jì)及獨(dú)特的西班牙產(chǎn)品魅力征服市場(chǎng)，表達(dá)自己。 賣點(diǎn)提煉 〖 這是一塊上天恩賜的土地 〗 這里是沈撫交融核心 ―― 山水映天，公園匯集，空氣質(zhì)量高達(dá)頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，形成離主城很近的世外桃源。同時(shí)也考慮到撫順很多項(xiàng)目都臨水，所以沒(méi)有用山水字樣，而是提出一個(gè)在撫順市場(chǎng)相對(duì)創(chuàng)新的島居概念，既體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也同其他產(chǎn)品形成差異；一方面指產(chǎn)品衍生出來(lái)的生活方式，棲水而居、安逸優(yōu)雅、純粹自然、心胸豁達(dá)、納福聚財(cái) ……產(chǎn)品的特性正好與目標(biāo)客層的氣質(zhì)相輔相成。同時(shí)，資源組合方式的多樣化，使得商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略豐富多彩、變化多端，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難跟隨。 ? 多一種資源，就多一種競(jìng)爭(zhēng)手段。對(duì)于產(chǎn)品的溢價(jià)，很大程度上來(lái)自于文化價(jià)值。 ? 應(yīng)對(duì)本案西班牙社區(qū)有一個(gè)統(tǒng)一的主題和非常鮮明的風(fēng)格，它們是通過(guò)景觀、建筑、色彩、布局等具體形象表現(xiàn)出來(lái)，并爭(zhēng)取在一定程度上讓這些成為歐洲古典風(fēng)情及居住文化的象征。 ◎ 疏離：牽引顧客需求 ? 符號(hào)的意義在于與消費(fèi)者達(dá)成持久、深厚的默契。 ? 從營(yíng)銷操作角度講，一個(gè)產(chǎn)品的概念、樣式、風(fēng)格屬性如果同消費(fèi)者有一定距離的話，也就為營(yíng)銷操作贏得了空間。島居墅區(qū)，朦朦朧朧讓人向往，并不是誰(shuí)都能觸手可得。 ◎ 整體：與生活方式對(duì)接 ? 營(yíng)銷中往往是“距離產(chǎn)生美”。 ? 其次， 也是更為關(guān)鍵的，整體性價(jià)值定位超越了局部利益，與消費(fèi)者的生活方式聯(lián)系在一起，消費(fèi)者在這個(gè)小區(qū)里生活，置身于一種整體背景和環(huán)境，進(jìn)行全方位、多層次的消費(fèi)，生活形態(tài)發(fā)生了重要變化。 ? 整體性價(jià)值定位為什么能吸引消費(fèi)者？ ? 首先， 整體性定位提供給消費(fèi)者的價(jià)值和效用是多方面的，是一個(gè)顧及消費(fèi)者從實(shí)用到情感諸多需求的體系。 ? 推廣理解 推廣定位 首席 百萬(wàn)平西班牙風(fēng)情島居墅區(qū) 區(qū)域定位 規(guī)模定位 風(fēng)格定位 （撫順 /沈陽(yáng)） 競(jìng)爭(zhēng)定位 功能定位 一個(gè)樓盤銷售成功的關(guān)鍵在于別出心裁、獨(dú)具一格的價(jià)值定位。 ? 健康、休閑、高品位的生活方式。 ? 購(gòu)買導(dǎo)向－－ ? 第二居所 /休閑居所 /升值身份價(jià)值 /健康 /休閑 /品位 ? 主要購(gòu)買誘因與營(yíng)銷引導(dǎo)－－ ? 第二居所與休閑居所：擁有一個(gè)第二居所或休閑居所是中產(chǎn)階級(jí)的必須
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