某房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié)-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 20:17本頁(yè)面
【正文】 裝、短信成為最直接有效的途徑。 現(xiàn)場(chǎng)包裝（樓體條幅、路旗） 現(xiàn)場(chǎng)包裝：樓體條幅 4塊、惠州大道路旗，更換頻率：認(rèn)籌一次、開(kāi)盤(pán)一次，現(xiàn)場(chǎng)包裝是所有項(xiàng)目的規(guī)定動(dòng)作， TCL雅園的現(xiàn)場(chǎng)包裝為項(xiàng)目宣傳推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)。 戶(hù)外廣告牌 廣告牌位置：翠園工地、西湖、現(xiàn)場(chǎng)工地，更換頻率：認(rèn)籌一次、開(kāi)盤(pán)一次，戶(hù)外廣告牌是惠州重要的推廣陣地，也是項(xiàng)目的規(guī)定動(dòng)作之一，TCL雅園的戶(hù)外廣告牌為項(xiàng)目宣傳推廣起到了很好的作用。 《惠州日?qǐng)?bào)》 共投放 1次：報(bào)眼、開(kāi)盤(pán)小全版， 《惠州日?qǐng)?bào)》是惠州覆蓋范圍最廣的政府媒體，開(kāi)盤(pán)小全版出街后帶來(lái)了 32個(gè)上門(mén)， 15條進(jìn)線(xiàn)，效果還是不錯(cuò)的。 四、媒體評(píng)估 《今媒體》 共投放 2次： 1個(gè)房展特刊中頁(yè)跨版， 1個(gè)頭版，《今媒體》是惠州覆蓋范圍最廣的 DM型媒體， 在房展特刊上出街后帶來(lái)了 56個(gè)上門(mén)， 28條進(jìn)線(xiàn)，效果還是不錯(cuò)的 。 三、物料及展示跟進(jìn)工作 ——物料及展示要求 ■ 物料支撐：樓書(shū)、戶(hù)型單張、區(qū)域模型、項(xiàng)目模型； ■ 展示：銷(xiāo)售中心、樣板房、大堂、示范園林展示。 ?巧借東風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心在 ，超大樓體條幅，吸引在江北體育中心的房展會(huì)客戶(hù)。 一、集團(tuán)客戶(hù)挖掘 KPI 世聯(lián)對(duì)集團(tuán)客戶(hù)的理解： ? TCL及其關(guān)聯(lián)客戶(hù) ? 他們是 TCL項(xiàng)目的潛在客戶(hù) ? 他們可能是 TCL項(xiàng)目的領(lǐng)先用戶(hù) ? 他們是 TCL項(xiàng)目口碑的建立者、傳播者、維護(hù)者 ? 他們也可能是 TCL項(xiàng)目秩序的破壞者（拖欠簽約、交款，打折） 口徑統(tǒng)一 優(yōu)越感 關(guān)鍵客戶(hù)維護(hù) 流程清晰 明確底線(xiàn) 高層支持 樹(shù)立口碑 集團(tuán)客戶(hù)維護(hù)的七大攻略 一定優(yōu)惠 統(tǒng)一的口徑、關(guān)鍵客戶(hù)維護(hù)、集團(tuán)高層支持、給客戶(hù)一定優(yōu)惠成為執(zhí)行到位的最核心點(diǎn)！ 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ■由于開(kāi)發(fā)商決策時(shí)間長(zhǎng)，廣告物料到位不及時(shí)惠州其他渠道未能利用。 一、客戶(hù)渠道挖掘： 建議渠道 ?TCL集團(tuán)內(nèi)部渠道（ 1萬(wàn)多職員） ? 世聯(lián)地產(chǎn)惠州客戶(hù)渠道（ ） ? 江北寫(xiě)字樓及高檔住宅小區(qū)直郵 ?啟動(dòng)翠園分展場(chǎng) ? 行業(yè)協(xié)會(huì)（私家車(chē)協(xié)會(huì)、高爾夫球會(huì)、鞋業(yè)協(xié)會(huì)等） ?世聯(lián)地產(chǎn)深圳客戶(hù)渠道 實(shí)際使用渠道三個(gè)： ■ TCL集團(tuán)客戶(hù)成為領(lǐng)先用戶(hù)，認(rèn)籌日當(dāng)天超過(guò) 173張卡， TCL集團(tuán)及關(guān)聯(lián)客戶(hù)實(shí)際成交超過(guò) 100套。 3 問(wèn)題構(gòu)建 1 屬性判斷 4 解決建議 2 項(xiàng)目調(diào)研 5 執(zhí)行評(píng)估 報(bào)告結(jié)構(gòu) 6 客戶(hù)分析 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、問(wèn)題二解決建議： 10萬(wàn) 70萬(wàn) 60萬(wàn) 50萬(wàn) 40萬(wàn) 30萬(wàn) 20萬(wàn) 一房 二房 三房 麗日百合 雅庭院 嘉和名苑 5070 4060 2845 TCL雅園 投資定位 TCL雅園 經(jīng)濟(jì)定位 2435 1825 1015 2030 812 1422 問(wèn)題二：雖然開(kāi)發(fā)商的價(jià)格追求偏低，在滿(mǎn)足銷(xiāo)售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價(jià)值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 四、投資性定位價(jià)格市場(chǎng)占位 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、問(wèn)題二解決建議： （稅后租金 月供）Ｘ 12 首期款 = 投資回報(bào)率 參考市場(chǎng)租金：一房一廳（ 37平米） 1000元 /月（ 27元 /平方） 貸款年限： 20年投資 回報(bào)率： 8% 首期付款： 3成 ——項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售均價(jià)將根據(jù)客戶(hù)情況制定 三、投資性定位價(jià)格測(cè)算，均價(jià)測(cè)算： 3088元 /平方米 問(wèn)題二：雖然開(kāi)發(fā)商的價(jià)格追求偏低，在滿(mǎn)足銷(xiāo)售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價(jià)值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 22 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ●產(chǎn)品稀缺，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) HOUSE 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ● 惠州房地產(chǎn)進(jìn)入快速發(fā)展階段，房?jī)r(jià)珠三角低谷。 ● TCL集團(tuán)，中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)前三甲。 ——巴菲特投資理論 VS雅園 投資自己熟悉的行業(yè)； ● “ 衣、食、住、行 ” ，房地產(chǎn)行業(yè)與生活休戚相關(guān) ● 投資者對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不抗拒，有一定認(rèn)識(shí)。 19 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ■城市新生代客戶(hù)： 形象吸引，中心區(qū)未來(lái)發(fā)展前景展望。 ■投資客戶(hù)： 形象吸引，中心區(qū)未來(lái)發(fā)展升值潛力，借鑒深圳中心區(qū)升值歷程，租金回報(bào)預(yù)算等。 一、問(wèn)題一解決建議： 問(wèn)題一：項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)時(shí)間短，客戶(hù)積累期十分有限，推廣費(fèi)用很少，如何挖掘客戶(hù)資源，完成速度目標(biāo)？ 客戶(hù)必殺，分門(mén)別類(lèi) ■ 白領(lǐng)客戶(hù)：形象吸引，中心區(qū)未來(lái)發(fā)展前景展望。 ?巧借東風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心在 ，超大樓體條幅，吸引在江北體育中心的房展會(huì)客戶(hù)。 一、問(wèn)題一解決建議： 問(wèn)題一：項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)時(shí)間短，客戶(hù)積累期十分有限，推廣費(fèi)用很少，如何挖掘客戶(hù)資源，完成速度目標(biāo)？ 渠道為王，直擊終端客戶(hù) 首選渠道： ?TCL集團(tuán)內(nèi)部渠道（ 1萬(wàn)多職員） ? 世聯(lián)地產(chǎn)惠州客戶(hù)渠道（ ） ? 江北寫(xiě)字樓及高檔住宅小區(qū)直郵 ?啟動(dòng)翠園分展場(chǎng) 備選渠道： ? 行業(yè)協(xié)會(huì)（私家車(chē)協(xié)會(huì)、高爾夫球會(huì)、鞋業(yè)協(xié)會(huì)等） ?世聯(lián)地產(chǎn)深圳客戶(hù)渠道 17 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、目標(biāo)下的問(wèn)題 問(wèn)題一：項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)時(shí)間短，客戶(hù)積累期十分有限，推廣費(fèi)用很少，如何挖掘客戶(hù)資源，完成速度目標(biāo)？ 問(wèn)題二：雖然開(kāi)發(fā)商的價(jià)格追求偏低，在滿(mǎn)足銷(xiāo)售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價(jià)值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 15 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。家園！ 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、市場(chǎng)環(huán)境 項(xiàng)目名稱(chēng) 金城花園二期 金耀園二期 城市綠興
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